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亚马逊ASIN矩阵常见问题

如何选择Asin来打广告以提高Roas?

亚马逊ASIN矩阵常见问题

需要对店铺内的所有Asin打广告吗?

根据广告的整体预算和旺季的目标相结合来进行选择。当广告预算有限的情况下,如果需要提升整体店铺销量,则其分配优先级为主力Asin>新贵Asin>潜力Asin>长尾 Asin。

如何选择Asin来打广告以提高Roas?

首先,大家要知道主力Asin和新贵Asin,他们是最容易提升店铺整体Roas的,因为本身他们的销量就比较好。但是请大家不要忽视潜力Asin成为新贵Asin的可能性。我们可以去借助旺季对潜力Asin扩大曝光来提升它的销售额,从而把它转型为可以拉动 Roas的新贵Asin。

新店铺如何制定Asin矩阵?

对于新店铺,可以采用灵活的方式方法来定制Asin。建议方式一,仅采用销售额来进行划分。将店铺Asin根据销售额高低分为新贵和潜力两种,采用相应的投放策略。第二个建议,如果销售额不明显,难以划分,则可以采用优选广告商品筛选器,对优选广告商品采用新贵Asin投放方式,对非优选商品优先优化Listing 后,采用潜力Asin投放方式。

对于新手,关键词矩阵怎么打?

关键词矩阵:最终要实现的目的是通过一系列操作牢牢抓住10个左右的精准词和3-5个泛词。

新品上架,长尾词开三组,广泛词开三组、精确词三组。全部设置固定竞价,但是长尾词的竞价一定要超过泛词。

先不要开自动,要等广告学习几天再开自动。这个时间你自己把握,根据出单量,广告跑的时间判断。接下来把自动加进去,这个时候的自动跑起来相关度会很高,比你上来就开自动效果好太多。

所有词组给足预算,打广告速度要快,要快速测出效果。然后逐渐优化掉泛词。所有的词都是为你事先想要抓住的目标词服务的(你要根据这一点去优化广告)。最终你会拿到几个大词,以及这几个大词下的长尾词和各种变种词,你就拿到了这几个大词下的矩阵了。

出单词前期是没办法确认的,曝光量大的词说明搜索量是够的,你前期肯定是需要大的曝光,用这个词打广泛和词组去拓词,不管出不出单你前期要的是曝光,等后续有一定评论了出单词会越来越稳的。

否定关键词的错误操作

在自动广告里否定关键词,不是否定表现不好的关键词,而是否定与产品彻底不相关的关键词。果一个精准大词跟产品相关,但是表现数据差,否定之后,它会连带着这个大词的其他长尾词的曝光慢慢降低。如果还用了词组否定,那广告的曝光甚至可能直接消失。

转化差的大词不能弃之不用。对于自动广告跑出来转化差的大词,我们可以找大词的长尾词或者其他的小词去转化,比如把大词漏到广泛或者词组广告,或者小词漏到精准广告。用大词的广泛或者词组广告来积累长尾词的权重,用小词的精准广告积累小词的权重。不能让表现好的词一直停留在自动广告中。

(部分内容来自亚马逊广告,知识产权等相关权力皆为亚马逊广告团队所有,任何公司及个人不得擅自使用,如有转载需求,请联系版权方。)

(来源:小K说跨境)

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