TikTok解读：2023年东南亚斋月，哪些品类值得一试

印尼人正在准备庆祝一年中最大的节日——斋月。广告技术公司The Trade Desk联合YouGov前段时间针对2000多名印尼人发起调研，结果显示，88%计划在斋月期间购物，53%决定在斋月期间花光政府发放的宗教节日补贴（THR）。

根据印度尼西亚5大电商网站的数据汇总，开斋节前约一个月，印尼人将活跃在各个社媒平台搜刮汇总省钱攻略，开斋节（Lebaran）前的7-10天，也就是补贴入账前后，电商平台的交易量将达到峰值，而TikTok，将会是贯穿印尼消费者整个斋月前后娱乐购物的社交电商平台。

2022年，TikTok就已经是印尼人民斋月期间的娱乐购物“圣地”。TikTok for Business（TT4B）发布数据，对比2021年，2022年印尼地区的TikTok视频观看量上涨70%，视频发布总量上涨66%。TT4B特别在斋月前汇总平台数据，总结印尼消费者喜好以及当地热门品类，为卖家节日爆单出谋划策。

1、用户行为分析

69%TikTok用户表示，期待在2023年正式回归疫情以前的斋月庆祝方式，TikTok社区的整体氛围也显现出印尼人对此次节日格外重视，尤其对买买买这件事“胃口大开”，67%的TikTok用户表示本次斋月期间的消费将比以往来得更多。

75%的TikTok用户会在斋月期间刷TikTok解闷，TikTok for Business总结了几个斋月期间的热门话题：“Product Showcase”（产品展示）、“Tutorial/Tips”（教程/小妙招）、“Daily Updated”（日更）、“Festives Traditions & Rituals”（节日传统&习俗）。开斋节期间，话题将转移至家居清洁、外出打扮等等。

·斋月（2023年3月23日开始）

23%的受访用户表示将在斋月前1个多月就开始购物，27%选择在斋月前的1个月内。

另外，斋月前，43%的TikTok用户线上浏览的产品量是非TikTok用户的1.5倍，几乎一半的受访用户表示斋月期间会花更多的时间刷TikTok。

（各时间段用户更为活跃的比例。从左到右的时间段分别为：封斋餐期间、早上、中午、下午、晚餐、晚间）

·开斋节（2023年4 月22日）

斋月当月，也就是开斋节前，将会是TikTok购物的高潮。对于品牌来说，是一年中难能可贵的商机。仅25%的受访用户表示会在斋月当月前1个多月购物，30%选择在若干星期以前。

开斋节期间，用户关注的话题将集中在购物、家居清洁、节日补贴以及造型。话题#RacunInTikTok、#THR目前已经累计超120亿、14亿的观看量。#BersihBersihRumah目前累计的观看量仅为1亿270万+，但80%受访用户的选择，热度可想而知。预计开斋节期间，98%的吃瓜群众会在TikTok的影响下购买产品以及服务。

2、玩转热门品类

斋月与开斋节期间最热门的几大品类包括：食品&饮品（占比86%）、快消品（占比66%）、金融产品（占比43%）、消费电子（占比30%）、旅游（占比44%）、机动车（占比23%）。

·食品&饮品

绝大多数受访用户表示，今年斋月的饭菜将由自己亲手操刀。赴宴吃席将贯穿斋月以及开斋节，围绕食谱讨论、菜品开发、餐前备菜等等这些话题可以很好得契合节日主题，TikTok建议，品牌可以主要从以下这些方面入手：

··分享烹饪食谱

··分享封斋餐和晚餐前的准备工序，重点突出地域特征

··指出斋月与开斋节之间的差异，展现前后对比

··与其他UP主联合制作视频

··发起挑战话题（hashtag challenge）

（适配使用TikTok旗下的广告产品，比如Branded Effect、Spark Ads、Branded Mission效果更佳）

·快消品

受访者希望能在节日期间展现自己最好的一面，包括外在，品牌参考以下制定营销点子：

··测评适合斋月及开斋节期间使用的产品

··推荐适合晚餐及开斋节的妆容，分享爱用产品

··适合斋月主题的网红妆容仿妆

··斋月期间的护肤流程

··产品开箱

·金融产品

理财是全人类共同的话题，印尼人民节日期间开销不会小，有关金融、理财的话题热度必然会上涨。品牌可以利用平台流量，普及金融产品知识，实现转化。具体方法包括：

··测评金融产品，强调功能和优点

··教人省钱，出薅羊毛教程

··普及宗教税的计算方式

·消费电子

什么时候对黑科技的购买欲会达到峰值？首先是兜里有钱的时候，愁怎么花补贴的极客们想必会瞄准这个时候入手新玩意儿。节日期间少不了要对亲戚朋友嘘寒问暖，科技的加持能够丰富远程交流的体验，没能够在现实中走动往来的消费者将对这类产品感兴趣，解闷消遣，也是这类产品最为主要的功能之一，品牌应该抓住可能撬动消费者花钱的内心活动，主要包括：

··能够改变一成不变的日常，带来新鲜感

··能够简化日常中的繁琐

··持有、所有的价值感

·旅游

计划节日期间出游的印尼人不在少数，品牌可以通过分享节日期间出游计划，包括行程安排，以及热门、冷门景点分析为品宣做铺垫，吸引消费者围观。具体的营销点子包括开直播与用户实时互动、圣地巡礼等等。

·机动车

节日期间，有购车计划的TikTok用户是非用户的3.5倍！也就是说，在TikTok做宣传有着更大的成交可能性。目前卖车的跨境品牌难寻，但品牌可以把视线放在汽配身上。机动车有不少配件可以选配，例如座椅，自行购买肯定会更省钱，还有一些额外搭配使用的产品，如方向盘罩能撬开消费者的钱包。品牌在推广这类产品时要注意契合斋月主题，突出购置产品对驾乘体验的提升，结合省钱技巧。

3、官推玩法

放眼全球，TikTok作为社交电商的佼佼者算是已经把娱乐购物这一模式发挥到了淋漓尽致。

·营销逻辑

TikTok在给到卖家以及品牌的用户行为转化建议上赫然写着“娱乐优先，消费第二”，号召卖家多关注趋势，尽量采用视频形式，搭配叙事或富有教育意义的手法展现真实的内容，包装足够吸睛的前提下，在善用间接明了的产品信息以及直截了当的付款流程推动转化。

（产品转化逻辑）

·TikTok推广

··TikTok Shop

品牌在入驻TikTok Shop之后能够为浏览TikTok用户提供无缝式的购物体验，并且能够依托TikTok的用户群和数据，斩获更多的成交量，实现业务上的突飞猛进。【点击入驻】

··LIVE Shopping Ads

TikTok建议品牌至少进行2个小时的直播活动，确保有充分的时间冲击直播点击量、实时浏览量，以及产品销售额，以最大限度地提高广告投入产出，库存千万别掉链子。

··Dynamic Showcase Ads

广告模板有创意，够吸引人，这广告就已经成功了一半。品牌需要在广告中提供实在的产品信息或优惠，以提高转化率。使用分析工具，区分出参与度高的产品着重推广。

··Video Shopping Ads

这类型的广告目的是吸引用户在观看视频时购买，紧凑有力的短视频最能带节奏，品牌需要将短视频的展现形式作为重点考量。文案记得引导用户点击小黄车促进转化。另外，TikTok建议，品牌可以打折“全网最低价”的幌子瞄准18岁及以上的用户，实现视觉冲击的最大化。

（封面图源：图虫创意）

（来源：跨境爱T哥）