一文教你在亚马逊上如何正确否词，减少非必要的广告花费！

（图片来源：图虫创意）

在亚马逊店铺的日常运营中，卖家是否会经常遇到这样的事情：有些关键词的转化率始终很低。预算花在与自己产品相关性不高的关键词上，难免让人觉得预算白花了，不值。

为了节省广告费用，往往需要找出无效流量的关键词来进行否定。

那么如何设置否定关键词，是卖家需要掌握的技巧，今天教你在亚马逊上如何正确否词，减少非必要的广告花费！

什么是否定关键词？

亚马逊广告品牌推广的否定关键词设置是指对品牌推广活动的关键词应用否定匹配类型。

简单来说，只要广告投放的方式是关键词投放，那么就会产生一些有无效转化的词，这个时候卖家就需要把这些无效词否定掉。这样，当消费者搜索这些否定关键词的时候，你的广告就不会出现。

否定词有什么作用？

1、使用否词可以减少无效的广告，从而节省预算，也减少了长期无法获得转化的“无效流量”，并提升与你产品相关度高的点击量，完成更加精准的广告投放。

2、可用来排除表现不佳的关键词，表现差的关键词被否掉，这样一来，广告账户的整体表现就得到了提高。

否定模式

否定模式分为否定词组和否定精准，但新手卖家容易混淆这两者的匹配模式。

否定词组：否定同词组和同顺序的长尾词，不否定顺序颠倒的词组形式。也就是买家搜索含有这个否定关键词中的词组时，搜索结果不会匹配到你的广告上。比如你的产品是“充电宝”，你否定“5000毫安”这个词，买家搜索“5000毫安充电宝”就不会展示你的产品。

否定精准：当卖家否定掉一个关键词，当买家搜索这个关键词，那么此时你的广告就不会出现在相关的页面上。

两者区别？

否定词组更限制搜索范围，也容易否定掉一些精准流量词，拦截卖家所需要的流量。因此，否定词组要卖家更谨慎使用，特别对于单个关键词来说。而否定精准对于关键词否定更加精准准确，不容易误杀，也不影响关键词等长尾词的流量。

需要注意的是，否定词的匹配方式选择不对，很容易使得广告的曝光和转化率下降

什么关键词需要做否定？

在广告跑完一段时间后，通常卖家需要下载广告报表来进行分析。如果某些关键词的曝光很大、点击也很多，但带来的转化却很少，几乎为零。那么卖家就需要对这些投资回报很低的关键词进行否定了。

1、高曝光，高点击，低转化或无转化的词，可以用精准否定。

2、与产品属性不相关的词或者与产品的使用场景不相关的词，比如用某个关键词去前台搜索，搜出来的都不是同类产品，可以否定掉。

3、文案衍生出来的不相关的否定词。

4、ACOS过高的词，不过要分情况。如果贡献了很多销售额，否定了该词很有可能损失单量，那这种词不做否定；如果带来的销售额和订单很少，那可以做否定。

这几点建议，卖家可以参考作为否词的选择，视自己的产品情况而定。如果是新品，不建议先做过多的否定，可以先观察。因为如果在新品期或者产品还在推广期做过多的否定的话可能会影响整个链接的曝光量。

另外一些带品牌前缀的关键词也可以先不否。还有点击了几次还没有转化的词不要那么快就进行否定，有时候容易把相关性强的词也给否定了。

因此卖家在进行广告分析和优化时，要有一定的数据量作为判断依据。次数太少，基数太少的数据不具备说明性，没有参考意义。所以，广告方面卖家也切勿太心急。

亚马逊代运营就选大美电商！

大美电商是雨果跨境认证的服务商，也是Lazada官方认证服务商、Shopee官方认证服务商、amz123认证服务商，拥有9年的电商经验，业内口碑被广泛认可。

为客户提供亚马逊、TikTok、Shopee、Lazada等主流跨境平台的店铺申请，指导陪跑，合作运营，资源对接等服务。

联系我们：18850174244，或扫描下面微信二维码，解决您的跨境出海问题！

（编辑：江同）

（来源：大美电商）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。