如何利用亚马逊品牌推广广告建立品牌认知度？

一、品牌旗舰店商品集广告

常规玩法1

可以找同类目下表现最好的三个ASIN，这三个ASIN最好是关键词雷同度较高，其中，第一个ASIN和第二个ASIN可以选择主力ASIN和新贵ASIN，第三个ASIN搭配新品。注意，“新贵”指的是上架时间不满一年，销量或是销售额高于店铺平均水平。

这样操作商品集广告，可让前面表现较好的主力ASIN持续贡献销量和销售额，新贵ASIN把产品的排名往前推，最后带动新品销量。

另外，在商品集广告中是可以添加创意图片的，而且有创意图片和没有创意图片的广告，在整体展现形式上都有很大的差异。

在上述图片的商品集广告中，三款鞋子的风格主打的就是萝莉风，前面放了一张洛丽塔装扮来烘托氛围，如果没有这张图，三个产品就会直接展示在前面图片的位置，会显得单调很多。

常规玩法2

卖家可以只推广一种产品，即三个展示坑位选择同一款产品的三个不同子体，但是如果产品没有三个以上的子体，这种方法就不太适用，因为不太美观。

而且，三个不同的子体之间最好差异性较大，比如说一款插在插座上的小夜灯，形状各不相同，有圣诞树外形的，有冰淇淋外形的，也有仙人掌外形的，这类产品的各子体从图片和形态上来看，展现差异都比较大，在用商品集广告去做推广时，把这三个子体都放进去，可以让消费者知道这个产品有多种选择，而这些选择能满足不同的需求。

二、品牌旗舰店焦点模式

常规玩法1

品牌旗舰店焦点模式的广告投放在商品图片的选择上和商品集广告不一样，在商品集广告中，消费者点击图片或者标题，就可以直接跳转到listing页面，而品牌旗舰店焦点模式更多为品牌做宣传，选择的着陆页是旗舰店的子页面，点击跳转时也不是跳转到单独的产品页面。

品牌旗舰店焦点模式可以理解为品牌商品调性的推广，那么卖家在选择产品图片时，一定要从能够代表品牌风格的图片入手。

当然，品牌旗舰店焦点模式也并不是没有转化，而是转化的最终结果可能不集中在图片上展示的这三款产品。

而且这种玩法可以跨类目选择，比如上图中这种一致有很多通用词（玛丽珍、洛丽塔等）的产品，但是展示的产品中要有一些共同点，比如说都是玛丽珍或是洛丽塔风格，同时要确保引入的店铺子页面有这些产品。

常规玩法2

品牌旗舰店的焦点投放也可以根据投放词的类目、ASIN，选择店铺里同样适合这些投放元素的图片。

上图三个产品外观较为接近，只是鞋跟、颜色和配件有区别，所以这样三款产品放在一起就可以告诉消费者店铺所卖鞋子的风格，同时又能满足不同消费者对这类产品的需求，但是必须确保引入的这三个店铺子页面包含图上的商品，且页面分类逻辑与广告投放元素一致。

因为一些消费者可能就是想购买广告展示页面中的某款产品，但是点击进入品牌旗舰店后却找不到产品，反而会达不到推广的效果。

在这种玩法下，可以选择风格相同、适用场景相同以及功能相同的类似产品，也可以从产品生命周期、产品类别、主题、风格四个思路来确定显示名称。

就产品生命周期而言，有热卖品、新品、折扣品之分，那么这三种产品可以分为三个子页面，其中在折扣品这个子页面上就可以用优惠券来吸引消费者。

三、视频广告

常规玩法1

视频广告的特点比较鲜明，不论是手机端还是PC端，当滑到这个板块时，视频都是可以自动播放的，同时是静音的。而且视频广告在PC端展现时，所占的版幅比较大，在手机端的位置也较为显眼，在以商品为着陆页时，可以重点去推广产品。

常规玩法2

可以以店铺子页面为着陆页，重点推广旗舰店，这时当消费者点击视频广告页面的素材时，并不是跳转到某一款产品，而是直接把消费者带到品牌旗舰店里，如果选择这种玩法，视频最好要有一定的品宣，同时选择能够明显展示品牌调性的两三款产品。另外，视频的长度也要控制一下，尽量不要过长。

这种玩法下，如果品牌调性非常吸引消费者，加上视频里展示的两三款产品也让消费者产生好感，他们有很高概率会点进广告，进入品牌旗舰店里浏览选择符合他需求的商品。

那么卖家如果要组合利用品牌推广工具的话，在不同品牌推广工具侧重点不同的情况下，应该以什么样的方式来做呢？这时，可以从“推广产品”和“推广品牌”这两个角度出发，再聚焦到不同玩法下的选词逻辑。

·商品集选词逻辑

不同商品：找出在三个商品中表现较好的关键词，对这类关键词的投放思路是追求高曝光、追求投产比，一般可以选高曝光词、高ROAS的长尾词。

在进行商品投放时，如果所选择的三个商品都是同类商品，那么可以依据SP商品类目投放，也可以挑选SP中高绩效的ASIN进行投放。

同一商品：与上述逻辑一致，可以找出该商品中表现较好的词，追求高曝光和投产比，选择高曝光词时可以依据SP商品类目进行投放，同时挑选SP中高绩效的ASIN进行投放。

·品牌焦点模式选词逻辑

确定关键词：①通过分析SP商品报告挑选品牌关键词②将品牌关键词归属的产品进行统计③挑选品牌关键词最多的三个商品

最终可以以这三个商品图片作为投放图，以这些关键词作为投放关键词。

商品投放的逻辑：如果三个商品不是同一类目，可以在多个类目同时投，如果三个商品是同一类目，就只投放该类目即可。ASIN定位时，选出的三个商品SP中挑选出高绩效ASIN即可。

·视频投放选词逻辑

在视频广告中，如果以推广产品为主，关键词可以选择所选商品SP广告中投产比高绩效的搜索词，投放时，产品类目可以交叉细化投放，同时基于交叉细化投放单元控制竞价。

如果以推广旗舰店为主，可以选取所选商品SP广告中曝光高绩效的搜索词，商品投放时，无需细化交叉投放。