2023年婚纱礼服趋势分享及上新指南

（图片来源：图虫创意）

转眼间，新的一年到来了，在迎接春天的同时，人们也在迎接着爱情的降临，根据我们往年的经验，每年的婚纱旺季在上半年的3-5月，因此1-2月份是现有商家和新商家培育、以及热销品补品的最佳时机。

接下来，我们一起看看婚纱礼服销售现状及2023年的产品上新推荐吧。

一、婚纱礼服行业主要二级分类

（图片来源：敦煌网）

由图可知，婚纱礼服GMV占比最大的2个二级类目：礼服（占比31%）和婚纱（占比27%）。

2022持续增长的类目：

① 礼服：在2022年增长10%，GMV占比达到31%，一直位居同类目的第一名。

② 正式妈妈装在2022年增长15%，GMV占比5%，是目前潜力最大的二级产品类目。

在新的一年，我们不仅要保证现有热门产品的销售量和曝光量，同时也要提高其他二级类目的销售额。婚纱礼服是平台重要产品线之一。

对于新商家来说，女裙和礼服是近几年来最为热销的二级类目产品，婚纱紧随其后，因此，根据往年的数据，这两个二级类目可作为新商家入驻的切入点，同时也是现有商家今年补品的重点方向。不仅如此，婚纱配饰也是不可缺少的一部分。

二、热销细分品类款式以及2023年的补品方向

1、礼服

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补品方向：

正式晚礼服：夜宴礼服，适用于鸡尾酒会，聚会的短款礼服。

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舞会礼服：高中毕业典礼时的A-Line大摆长裙款。

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名人礼服：颁奖礼、美剧、好莱坞电影节等明星同款礼服。

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2、婚纱

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补品方向：

1、长青蕾丝款

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2、孕妇款婚纱

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3、钉珠奢华款

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4、大码婚纱

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3、男士礼服

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补品方向：目前这种黑人模特的拼色男士西服三件套比较热销。

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正式妈妈装 Mother of the Bride Dressses

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补品方向：Plus size +追踪竞手平台热销款

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4、婚礼配饰

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补品方向：

1、手扇和遮阳伞

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2、新娘头纱

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3、新娘皇冠和头饰

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4、婚鞋

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5、衬裙

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结合以上几个二级类目，主要的热销时段如下：

Prom Dresses在上半年1月至6月份都是海外需求旺季，

cocktail Dress的海外需求旺季是1月、2月、11月、12月；

celebrity Dresses在1月至5月是海外需求旺季；

wedding Dress则同 Evening Dresses一样，全年都是销售旺季。

招商计划及规划：

丰富商品和卖家信息，提升PDUV-Order CR 50%重点关注礼服和婚纱类目的GMV增长。

男士礼服、正式妈妈装和婚礼配饰作为机会增长点。

Action：

1、针对现有TOP二级品类礼服、婚纱及男士礼服、正式妈妈装的TOP单品，推动卖家上传短视频、增加买家评论，优化商品价格、设置店铺优惠券等。

2、推动KA和TOP商家挖掘补充市场趋势品类及热销款50W，提升Soldlisting数量40%。

服装类目作为敦煌网的重点类目之一，婚纱礼服是其中最热门的二级类目，整体发展前景宽阔，也是跨境电商出海销售前列的行业之一，卖家可尽快入场布局品类。

（编辑：江同）

（来源：敦煌网）

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