沾点边但相关性低，这样的关键词该去还是留？

图片来源：图虫创意

想要新品业绩好，得靠更精细的运营， “小透明”新品要崭露头角并触达消费者是个难题。不少卖家又问道：

跟着新品“起步”的节奏，下一步如何“淘”出高效关键词？

已经前置性地去发掘产品的特征，看到消费者真正的需求、消费趋势和使用场景，但是，该对应采取什么样的关键词策略呢？

本期我们将接力棒传给投放小技巧，解新品期关键词之惑！

新品“小白”刚进入市场，流量基础薄弱，出单就会出现有一茬没一茬的情况。因此在新品期我们需要通过不断的测试，找准市场的定位和对产品的接受程度，并在短期内吸引更高流量来获取出单量。具体怎么操作呢？

我们可以先使用自动广告跑关键词和查验Listing，再根据客户搜索词，选取曝光量较多的词进行投放手动广告，并关注关键词的点击次数。投放自己品牌词、品类关键词和竞品品牌词能够帮助你获得很好的效果！

大家或许有疑惑，刚才既然提到自动广告也能跑出有用的关键词，是不是可以省点预算，只开自动投放呢？答案是NO，出现以下四个情况的时候，就该开启手动投放测试了！

如果假设的情况不够说服力，那我们就来看看真实的案例数据吧！看看电子产品的卖家，如何通过一个操作让曝光和销量都迅速拔高。

从下图可以看出，在新品上线初期，卖家仅开启了自动广告，销量数字并不那么理想；开始手动投放大词后，曝光和销量都有显著提高，ACOS也渐趋稳定。

（图中数据做了虚拟处理，仅供参考）

在激活流量后，这位卖家再接再厉，加投二级流量词，销量继续稳步攀升。

关键词投放策略有了，还得要实操落地。从不同来源中获取了茫茫大词，如何才能慧眼识“词”，淘出高效关键词？下面，我们就来“淘金点”逐个看看！

建议关键词不仅仅是“懒人神器”，用起来的效果也相当不错。和卖家自己研究的关键词相比，用了它以后，各项衡量指标都有所提升。

资料来源：亚马逊研究，美国广告主，2021年

人人都能获取的建议关键词，怎么用才能有好的效果呢？来看看不同情况下的实战策略：

建议关键词比较精准

我们以比基尼 [ Bikini Swimsuit ]为例，系统推荐的词有高腰比基尼、黄色比基尼、高腰的swimsuit，关键词标签与产品的匹配度较高，是可以使用的，开启自动广告效率会更高。

（图中数据做了虚拟处理，仅供参考）

建议关键词与产品本身相关度较低

在下面这个案例中，卖家投放的是一款止鼾带 [ Anti Snoring Chin Strap ]，但产品排名较前的关键词标签health beauty等都与产品相关度不大。这时我们可以先开启手动广告， 确定并纠正标签后，再去投放自动广告，避免流量过多损耗在无关的关键词上。

（图中数据做了虚拟处理，仅供参考）

建议关键词比较宽泛时

建议关键词沾边但太宽泛又怎么办呢？卖家的商品是蓝色成人男士棉质T恤 [ Men’s Cotton Adult T-Shirt (Blue) ]，但靠前的关键词标签却是T-Shirt、蓝色、棉质等宽泛的关键词。这时开启自动广告的话，流量会集聚在“T-Shirt”上，可能会出现女士或儿童T-Shirt等无关的产品。卖家可以先确定主推词，同时排除是否标题最左侧出现影响系统判断的大词，再开启自动广告。

（图中数据做了虚拟处理，仅供参考）

标题的内容对建议关键词有影响，同时Listing中的所有内容也有可能成为检索的对象。如何从Listing的文字内容中“淘”出高效关键词？我们以产品露营椅[ Camping Chair ]为例，看如何完成找词的三个步骤吧！

Step1：确定核心关键词及分类

收集与Camping Chair相关排名前100的商品, 记录标题名以及评论数量，将标题中的词截取，并按照出现频率，评论数总和分别进行排序。

（图中数据做了虚拟处理，仅供参考）

Step2：采集Top Listing的标题和评论Reviews

通过上一步，我们找出了“Chair”和“Camping”两个核心词根，同时也发现了和消费者搜索与产品性能相关的词语，如“holder”等。同样，从常见问题和评论或差评中，我们也可以提取消费者关注的亮点。

（常问的产品性能）

（评论分组）

Step3：提取高频词，建立自己的词库

可以把核心词和属性词进行分类，通过Excel公式处理将两类词组合起来，如“Camping chair with drink holder for picnic”，形成自己的高频词库。

透过亚马逊网页搜索框的“瀑布词”，我们可以大致了解消费者的搜索习惯，同时也能排除一些无关的词。

以产品家用制冰机[ ice maker ]为例，在瀑布词中出现的两个相近词，但经过搜索，我们发现虽然同样是制冰的机器，但三个产品的属性不一样的：商用制冰机ice maker machine和方形冰块制冰机ice maker nugget都不属于家用制冰机的范畴，会带来一些无关的流量，我们可以在投放时将相关的词进行否定（如下图）。

TIPS：搜索“瀑布词”可能会因为邮编的不同而出现差别，可以集中在目标客群集中的区域中去“淘”关键词哦！

通过自动广告的搜索词（展示量份额）报告，无论是用于投放的高业绩搜索词，还是可否定的业绩不佳搜索词都“无所遁形”。还可以了解搜索词展示量的排名和份额占比，更好地提高广告活动业绩。点击【这里】，可以查看更多展示量份额报告的妙用。

使用品牌分析报告，我们就可以通过搜索亚马逊关键词，查看并采集搜索频率排名高的关键词！

TIPS：除了以上五大关键词的来源，第三方的关键词工具、小语种站点的“本地词”都有可能是你“淘金”的好地方，不要错过哦！

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（来源：亚马逊广告）

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