品类情报再出击，揭秘“顶流”的登高妙计

图片来源：图虫创意

对现代都市人来说，智能两个字已经融入到生活中的方方面面。本期我们将“点灯”同行品类中荣登总销售TOP1的智能手表品类，揭秘其中品类新客的购物情报，有的放矢！

*以下数据均来源于：亚马逊研究，2022 年，法国

智能手表品类不仅在总销售上名列前茅，销量增幅也是不容小觑位列冠军。在这么强劲的销售走势下，究竟暗藏了哪些品类新客的“高能瞬间”，能为品类卖家抓准时机和流量入口作出引导，一起来探个究竟吧！

要实现真正的智能，根据使用者的生活习惯和所需功能，智能手表也衍生出多个不同的子品类。例如：着重于安全定位的“GPS智能手表”，更倾向于体能指标检测，适合运动达人的“健身智能手表”，它们各有所长，也有着不同的目标客户。根据研究：

从热门子品类“GPS智能手表”着手，我们可以通过推广当中的商品来网罗更多有潜力的新客受众。

智能手表不一定是消费者购买的唯一商品，除了守住热门的新客入口，了解他们的其他购物清单也有助于提升业绩。数据显示：

把重叠度较高的品类加入搜索广告活动中，就可以帮助你把更多的受众拉到目标品类中去，大大提升成单的几率。

同时，每一个初次见面的消费者也有可能是潜在的下单客户，哪个时间段会迎来他们的浏览高峰呢？数据显示：

配合新客流量高峰期期调整广告花费，能够有效提升智能手表品类的曝光。

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（来源：亚马逊广告）

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