泼水节来啦-东南亚跨境电商如何大卖一场？快进！

（图片来源：图虫创意）

最美人间三、四月天。

在国内一派生机勃勃，春意盎然的好时节，也正是一年中东南亚电商旺季。

上期，泰古仓已为大家深入剖析了三月份盛行的“她经济”及运营秘籍。紧接着进入东南亚人翘首以盼的盛大节日，“泼水节”。

作为跨境卖家，终于迎来了如此盛大节日，你准备好如何大卖一场了吗？

知己知彼，百战百胜。为帮助各位跨境商家在上半年流量较为强劲的泼水节前后，精准出力，狂揽当地消费者。

作为深耕泰国本土10年+，专注东南亚海外仓仓储供应的泰古仓，今天在线分享泼水节选品运营实操经验，以抓住2023东南亚这波爆单风潮。

首先，我们要深入泰国当地，了解泼水节文化习俗。

一、4月关键词

1、泼水节（4月13-15日）

泼水节，即（宋干节(Songkran Festival)，是泰国、老挝、缅甸、柬埔寨及中国傣族人的是传统节日，节日连续3天（4月13日-15日），被称为“宋干节”，是泰国一年中最热闹、最隆重的节日，如同中国的春节。

宋干节期间以相互泼水庆祝。“水”在佛教传统仪式中代表净化、祝福，借泼水象征清除厄运、罪恶，展开纯净一年。

2、泼水节由来及习俗

“宋干”（Songkran）一词出自梵语，意思是迈进，泼水节之所以命名为宋干，是因为东南亚居民相信，太阳运行轨道转入白羊宫。此时，昼夜等长，在泰国文化里这标志着新一年的开始。所以，宋干是泰国的新年。

在13日、14日这两天，当地人一般会带着供品前往寺庙中，供奉僧侣、礼佛、浴佛，买鸟、鱼等来放生和布施，为今生及来世积德。随后，回到家中，家人朋友，互相泼水祝愿，欢聚一堂。在这之后，则会进入真正的泼水模式。

没错，疯狂、躁动、湿身诱惑”是泼水节的标配。面对超级流量高峰阶段，4月泼水节前后，卖家如何趁机疯狂爆单呢。

二、东南亚泼水节，选品技巧

上新品，更要上对东南亚电商热卖新品，但如果你还不知道上啥新品才能赶上热潮的话，现在知道还来得及。

根据泼水节习俗，金黄色、饱和度高的彩虹色，是东南亚尤其泰国当地消费者，较为喜欢的包装色。其次，4月份，东南亚转入夏季，儿童防蚊产品搜索增加，加上泰国新年（泼水节）充气泳池和相关玩水玩具会受到当地人热捧，必然大卖！

天气变热，可以上一些清凉鲜艳，有夏日风情的鞋服和遮阳帽等配饰，尤其是女生的裙子，或者具有防水功能的产品，3C数码卖家也可以关注一下防水袋、手机防水套等产品。

美妆、母婴类也是稳定出单的品类，可以准备一些孕妇裙。当然，也可推荐一些适合夏天的用品，比如薄毯子、透气腰凳。

三、Lazada消热搜词

1、 泰国站

婴儿玩具、充气泳池、防水纹身、孕妇装、户外玩具、运动类玩具、遮阳帽、太阳镜、遮阳伞、防晒衫，东南亚市场上新力荐！

2、马来西亚

3、泰国

4、新加坡

5、菲律宾

6、越南

选对品类是关键，做好前期备战及运营工作，更是后期真正转化、变现的重要环节。

四、泼水节营销引流技巧

一是需要留好提前量，一般来说节前1-2周内即可开展站外引流；二是需要借助大数据定位和跟踪功能，根据用户过往消费记录，投其所好，匹配特定用户，从而有效提升ROAS。

五、泼水节店铺转化技巧

节日大促是转化的最佳方式。如何设计促销方案呢？

一是需要在金额和数量上制造紧迫感，例如“最后1小时”“仅限前1000名用户”“商品价格随时间阶梯式上升”等，有效激活用户潜在消费欲望，快速加购下单达成交易。

二是在促销形式上多样化，例如组合促销方式，将多种优惠结合，给予用户最大的折扣力度，但与此同时也可通过错觉折扣、临界价格的形式保证自己利益。

三是与节日密切相关，在特定节日优惠中，可推出与节日日期数字相关的折扣福利，例如4月13日的泼水节开始的第一天，商城可策划13%折扣、前13名消费者免单等促销活动。

六、营销大促开始时，做好前期备战工作

在活动前期预热阶段，要注意海报/主推款及专属优惠券的设置是否有误，比如检查优惠券能否在店铺有效使用，秒杀品是否已开启活动价，库存是否修改，折扣商品是否比同行更具竞争优势等等，这些都是大促前，嘱咐运营主力们老生常谈的预热清单。

七、认清文化禁忌

最后，了解泰国当地的文化禁忌是必须要做的功课：

对于要向泰国消费者销售产品的中国卖家而言，必须要注意远离以下敏感题材，包括皇室题材、佛寺、清真和军队等题材。此外，还需禁止毒品、酒精和摸头等图像。而在重要的佛节和伊斯兰斋月时，还要禁止酒荤等信息传播。

好啦，以上就是关于东南亚跨境电商泼水节选品、运营技巧。

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（编辑：江同）

（来源：泰古仓）

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