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泼水节来啦-东南亚跨境电商如何大卖一场?快进!

Shopee夏季大促爆款清单出炉

泼水节来啦-东南亚跨境电商如何大卖一场?快进!

(图片来源:图虫创意)

最美人间三、四月天。

在国内一派生机勃勃,春意盎然的好时节,也正是一年中东南亚电商旺季。

上期,泰古仓已为大家深入剖析了三月份盛行的“她经济”及运营秘籍。紧接着进入东南亚人翘首以盼的盛大节日“泼水节”

作为跨境卖家终于迎来了如此盛大节日,你准备好如何大卖一场了吗

知己知彼,百战百胜。为帮助各位跨境商家在上半年流量较为强劲的泼水节前后,精准出力,狂揽当地消费者。

作为深耕泰国本土10年+,专注东南亚海外仓仓储供应的泰古仓,今天在线分享泼水节选品运营实操经验,以抓住2023东南亚这波爆单风潮。

首先,我们要深入泰国当地,了解泼水节文化习俗。

一、4月关键词

1、泼水节4月13-15日)

泼水节(宋干节(Songkran Festival)是泰国、老挝、缅甸、柬埔寨及中国傣族人的传统节日,节日连续3天4月13日-15日),被称为宋干节,是泰国一年中最热闹、最隆重的节日如同中国的春节。

宋干节期间以相互泼水庆祝。“水”在佛教传统仪式中代表净化、祝福,借泼水象征清除厄运、罪恶,展开纯净一年。

2、泼水节由来及习俗

宋干”(Songkran一词出自梵语,意思是迈进,泼水节之所以命名为宋干,是因为东南亚居民相信,太阳运行轨道转入白羊宫此时昼夜等长,在泰国文化里这标志着新一年的开始所以,宋干是泰国的新年。

在13日14日这天,当地人一般会带着供品前往寺庙中供奉僧侣、礼佛浴佛买鸟、鱼等来放生布施,为今生及来世积德随后回到家中,家人朋友互相泼水祝愿欢聚一堂。在这之后,则会进入真正的泼水模式。

没错,疯狂、躁动、湿身诱惑”是泼水节的标配。面对超级流量高峰阶段,4月泼水节前后,卖家如何趁机疯狂爆单呢。

二、东南亚泼水节,选品技巧

上新品,更要上对东南亚电商热卖新品,但如果你还不知道上啥新品才能赶上热潮的话,现在知道还来得及。

根据泼水节习俗,金黄色、饱和度高的彩虹色是东南亚尤其泰国当地消费者较为喜欢的包装色。其次,4月份,东南亚转入夏季,儿童防蚊产品搜索增加加上泰国新年(泼水节)充气泳池和相关玩水玩具会受到当地人热捧必然大卖!

天气变热,可以上一些清凉鲜艳,有夏日风情鞋服和遮阳帽等配饰尤其是女生的裙子或者具有防水功能的产品3C数码卖家也可以关注一下防水袋、手机防水套等产品。

美妆母婴类也稳定出单的品类,可以准备一些孕妇裙。当然,也推荐一些适合夏天的用品,比如薄毯子、透气腰凳

三、Lazada消热搜词

1、 泰国站

婴儿玩具、充气泳池防水纹身、孕妇装、户外玩具、运动类玩具、遮阳帽太阳镜遮阳伞防晒衫东南亚市场上新力荐!

2、马来西亚

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3、泰国

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4、新加坡

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5、菲律宾

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6、越南

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选对品类是关键,做好前期备战及运营工作,更是后期真正转化、变现的重要环节。

四、泼水节营销引流技巧

一是需要留好提前量,一般来说节前1-2周内即可开展站外引流;二是需要借助大数据定位和跟踪功能,根据用户过往消费记录,投其所好,匹配特定用户,从而有效提升ROAS。

五、泼水节店铺转化技巧

节日大促是转化的最佳方式如何设计促销方案呢?

一是需要在金额和数量上制造紧迫感,例如“最后1小时”“仅限前1000名用户”“商品价格随时间阶梯式上升”等,有效激活用户潜在消费欲望,快速加购下单达成交易。

二是在促销形式上多样化,例如组合促销方式,将多种优惠结合给予用户最大的折扣力度,但与此同时也可通过错觉折扣、临界价格的形式保证自己利益。

三是与节日密切相关,在特定节日优惠中,可推出与节日日期数字相关的折扣福利,例如413日的泼水节开始的第一天,商城可策划13%折扣、前13名消费者免单等促销活动。

六、营销大促开始时,做好前期备战工作

在活动前期预热阶段,要注意海报/主推款及专属优惠券的设置是否有误,比如检查优惠券能否在店铺有效使用,秒杀品是否已开启活动价,库存是否修改,折扣商品是否比同行更具竞争优势等等,这些都是大促前,嘱咐运营主力们老生常谈的预热清单。

七、认清文化禁忌

最后,了解泰国当地的文化禁忌是必须要做的功课:

对于要向泰国消费者销售产品的中国卖家而言,必须要注意远离以下敏感题材,包括皇室题材、佛寺、清真和军队题材。此外,还需禁止毒品、酒精和摸头等图像。而在重要佛节和伊斯兰斋月时,还要禁止酒荤等信息传播。

好啦,以上就是关于东南亚跨境电商泼水节选品、运营技巧。

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(编辑:江同)

(来源:泰古仓)

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