抢占多个明星广告位，如何“实力霸屏”让销售升级？

图片来源：图虫创意

当商品推广广告成功吸引消费者关注你的某个产品， 想要把握机会向多个商品辐射，进而“趁机”展现品牌的魅力，让业绩往上升？“好朋友”品牌推广马上来帮忙！数据显示，与仅使用商品推广相比，“双剑合璧”结合使用品牌推广的卖家ROAS高出31.43%。*

*亚马逊研究，全球，2022 年 1 月 1 日至 9 月 20 日

商品推广和品牌推广是怎么“牵手创奇迹”的？怎样操作才能提升品牌知名度和转化？我们一起来看个究竟吧！

商品推广和品牌推广联手的“功绩”很大部分得益于受众网络的扩大和视觉吸引力的提升，其中这四个方面的“合力”发挥了很大的作用。

无论是商品推广还是品牌推广，我们都可以使用关键词投放和商品投放，它们分布在不同的广告位，比如购物搜索结果和商品详情页等等，帮忙“抢占”显著广告位，多次并反复向消费者展示产品和品牌，实现“一回生二回熟”。

在消费者购物旅程的全过程，这对“好朋友”也分工明确。品牌推广首先在认知阶段吸引消费者的注意，引导考虑购买；商品推广就在转化的“临门一脚”发挥作用促成购买。同心合力为宣传品牌、交叉销售和升级销售提供帮助。

当然，它们之间有合力也有互补。品牌推广可以提供商品推广没有的创意素材选项，用创意出“奇招”，让品牌故事更生动，更引人注目，从而在品牌大军中脱颖而出。

除了占据不同的广告位，在多个落地页的不同“阵地”展示内容也有助于让消费者“全方位”沉浸在你的品牌世界中，同时使用商品推广和品牌推广为单独的商品详情页引流并结合促销活动。

既然商品推广和品牌推广的联手，能够在多元展示、触达受众和扩大曝光上发挥作用，那么针对提升知名度、购买意向和转化三方面目标，我们应该使用哪些广告策略，来实现1+1大于2的效果呢？

•商品推广可以在购物搜索结果中和商品详情页上继续推广单个商品，通过推广新品和促销活动提升认知度。

• 通过品牌旗舰店焦点模式，你的商品就可以展示在购物搜索结果首页首位，以“地理优势”将消费者引流到自家的品牌旗舰店。同时还可以更全面，更“接地气”展示产品和品牌形象：

• 优化商品推广的手动投放，并投放与现有商品类似或关联的商品或品类，可以帮助你触达更多正在浏览或考虑购买类似商品的顾客。

• 在品牌推广视频中尽情展示商品的功能和用途，让消费者直观想象产品的日常使用场景，了解你的产品是否满足需求，并为他们带来购物的灵感。

TIPS：在创建广告活动时选择相关性强的关键词，以及消费者购买同类商品时常用的搜索词添加到你的广告中去。

• 使用商品推广帮助受众发现并购买你的产品。

• 使用品牌推广商品集，在一次推广多件商品的同时，还能通过品牌图片给消费者带来更丰富的购物体验，所推广的多件商品可以从品牌旗舰店或新的落地页中去选择。

满满的广告策略干货，你都记下来了吗？赶快用起来，来实现你的小目标吧！

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（来源：亚马逊广告）

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