谷歌广告投放过程中，你需要注意这些指标数据！

数据是判断广告投放效果的重要依据，根据实际投放数据所做出的调整和优化，其准确性才会高。

曝光率：曝光是营销漏斗的最上层，卖家只有先引入大量的流量，后面才有可能产生转化。如果卖家广告初期，曝光率低，看到广告的都没几个，那进入网站的用户数量就更少了。

点击率：与点击率直接相关的，一个是用户的精准度，只有潜在消费者才有可能会点击你的广告，如果完全没有需求，即便广告做的再吸引人，消费者点击的可能性也不大。另一个则是广告本身的魅力，广告图片、广告文案是否足够吸引人。

产品加购率：影响加购率的因素有很多，比如说落地页是否吸引人、产品详情是否足够清晰、用户评价如何等，这些都会影响到消费者的决策。如果加购率过低，卖家就需要一一排查，看看是哪个方面存在问题了。

弃购率：弃购率是影响最终销量的一个关键因素，弃购率过高，不仅会降低转化率，还会导致前期的推广成本被浪费。影响弃购率的因素包括支付流程是否简洁、价格是否符合消费者预期、支付方式是否多样化等。

而是温馨小贴士：卖家也可以通过发送弃购挽回邮件，来挽回一部分客户。

退货率：线上交易，退货基本上是不可避免的一个情况。但退货率过高，卖家不仅难以有利润收入，甚至还要反向付出高额的运费成本。而影响退货率的两大因素，一个是货物是否符合预期，另一个则是购物旅程是否愉快。

复购率：对于一个独立站来说，如果复购率过低，长期需要依靠开发新客户来维持订单量，那么推广成本就会非常高，且会越来越高。

独立站卖家在不同阶段，需要关注不同的数据指标，同时要有重点地进行投放优化和网站优化，这样投放效果才会越来越好。

（来源：独立站老马）

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