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2025-03-20 14:52
三至八月是Wayfair户外产品的流量旺季。据统计，超过75%的户外品类销售额来自于这一时期。相对旺季仅进行促销活动的sku，促销和广告活动同时进行的sku平均收入可高出 67%。因此，抓住旺季流量高峰、高效获取流量，是旺季广告的重中之重。
持续且稳定的广告投入可以有效促进销售增长，尤其是在大促和旺季期间，广告能够帮助您迅速吸引流量并精准促进转化。接下来，我们将分享户外品类的旺季广告行动指南，助您在2025年户外旺季实现更高销售业绩！
旺季大卖五大广告建议行动点
1. 添加广告SKU和提高出价，确保广告竞争力
将热卖品及新品纳入广告活动并设置有竞争力的出价，其余SKU则可设置较低出价，部署为长青广告。
高潜SKUs的选择：留意Wayfair广告团队邮件发出的最新SKUsXAds推荐列表，及时将其加入广告活动。
出价策略：充分利用PartnerHome后台对每个SKUs的 Suggested Bid，可选取建议出价的中位数作为初始尝试、后续则根据实际广告表现持续优化出价（如下图）。
2、合理配置广告预算，抓住旺季需求增长
将至少目标WholeSaleCost 的5%用于广告投放，其中4-7月作为流量高峰月可提升至7%。
旺季期间的广告总预算不应低于全年广告预算的80%。
3、取消或提升3-5倍广告活动/钱包上限，关注PH后台广告优化提醒
打开广告钱包auto-payment功能或将您的钱包余额增加 5 倍，以确保全天稳定抓取流量。
取消Campaign每日预算上限或增加至3-5倍，以确保流量全天的持续引入。
每周至少登录PartnerHome>>Advertising主页3次查看Campaign优化提醒并作出对应优化调整（如下图）。
4、布局美国站B2B及加拿大站点广告
后台一键切换wayfair.com(Pro)/wayfair.ca开启B2B/加拿大广告
您可在B2C ‘Campaign settings’中默认选择‘All customers’ with ‘100% bid adjustment’, 将您的B2C SKUs展现给B2消费者
同时加拿大站点， 可选择激活由Wayfair广告团队为您创建的Canada Best Seller Campaign来开启加拿大站点的流量机会点（如下图）。
5、抓住平台新机遇，布局WSD广告
2025 Wayfair新蓝海机会点，Target ROAS型广告Wayfair Sponsor Display(WSD) ，主要投放在竞对产品详情页，帮助您的产品获取高转化的精准流量
建议WSC ROAS高于500%、WSP广告投入不低于$10K/月的供应商使用
WSD 报名方式，联系您的账户经理，将您的报名信息留在表格中，我们将第一时间与您对接。表格报名信息包含：SUID, supplier name, WSD预算, 想要投放的class, target-roas, 联系人姓名， 邮箱，联系电话。
2025全新最高级别T0大促开启
最新的Wayfair Q1最高级别促销活动 —— SPRING CYBER WEEK（3月20日至3月24日），助您锁定黄金流量和销售机会。参与促销和WSP广告活动，提前布局广告并优化操作，为您的大促爆单提供全面保障！
如果您缺乏专业的广告运营或者人手去运行广告怎么办？
1、Wayfair官方广告托管服务 (MWSP)
欢迎您发送邮件至suppliersuccess@wayfair.com申请Wayfair免费的广告托管服务，最低服务时长3个月起，要求的最低起投金额为$1500每个月。
2、 新手期供应商90天广告助跑计划（JSP）
如果您没有自己的账号经理且想在Wayfair官方团队指导下自主学会运营广告。
常见问题
旺季广告钱花不出去怎么办？
检查出价。旺季广告竞争激烈，成本上涨，请参考我们向您发送的出价建议，及时提高出价。
检查sku的自然排名是否已在首页靠前位置。如果是，则替换为自然排名2-5页或我们给您推荐的sku或进一步提高您的出价。这是因为，在Wayfair，当sku自然排名过高，且广告抢到的排名低于自然排名时，则Wayfair不消耗广告费用。
检查产品recipe。确保产品主图、价格、评价等是否具备足够的竞争力来吸引潜在消费者点击下单。
有些产品广告竞价给到很高为什么广告依然没有曝光呢？
建议参考上文中潜力爆品、新品等各类型商品进行广告投放时的初始竞价建议来 进行广告设置，并根据实际广告表现进行适当的竞价提高或降低。
另外，商品的历史转化率、评价的数量及分数、商品页面的质量以及海外仓库在地 理位置上的覆盖度与商品的广告表现也有密切的关联，不断提高商品的竞争力是 广告表现提升的重要助力。
如何分配Wayfair Sponsored Product (WSP)的 Product Targeting(PT)和Keyword Targeting(KT)的广告预算？
WSP广告的主要流量来源为PT而非KT. 我们建议您将预算主要且优先给到PT广告 ，其次再基于PartnerHome后台的search term report 筛选关键词、并向KT分配预 算。
通常，PT的预算约占了WSP的70%左右。
封面/图虫创意
（来源：Wayfair全球开店服务号）
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