美客多广告价值解析与优秀案例分享：如何通过广告助力业务发展

Q“经理经理，参加DOTD感觉销量增加不明显，如何增加出单？”

Q“经理经理，新品上线怎么加速流量获取？”

Q“经理经理，我想提高主力品的排名，广告可以帮忙吗？。”

01 美客多商品广告（PADs）结合站内资源对Listing的销量的助力 & 持之投放对Listing搜索排名的提升

商品广告（PADs）作为大家接触的第一种美客多广告，其重要性不言而喻。

PADs对于Listing的销量和排名提升的助力，小编通过广告团队在春节期间进行全托管的优秀案例，和大家分享一下PADs广告对业务的助力，通过合适的优化策略，最大化提升PADs效能。（如下图）

PADs 广告投放 和 Listing DOTD 之间的联动 - 工具卖家（Delivery高）👇

Successful Formula:

持续PADs广告投入 + DOTD当天预算增加50%（主要方式）+ DOTD当天竞价提高20%（次要方式）+ 库存保证

1. Listing降价可以影响（提高）CVR，但是DOTD最终的订单和TGMV需要广告的加持，在DOTD当天增加PADs预算和竞价可以比平时更高效；

2. 对于本身Delivery较高的Listing，DOTD当天增加50%PADs预算可获得该品+274%的PADs GMV，+221%的TGMV；

3. Listing降价对于广告CTR有正向影响，但影响小于CVR，所以在DOTD当天，更需要广告进行引流。加上本身当天低价优势，广告质量分更高，通过增加预算和出价的方式获得更多的点击和流量，结合高CVR整体拉高出单和TGMV；

4. 对于非清仓品，需要注意在DOTD当天爆品之后的补货和库存情况，本例中就出现了DOTD当天爆品之后断货情况，间隔一周才补货，对广告的持续性效果有削弱作用。

PADs 广告投放 和 Listing DOTD/降价 之间的联动 - 工具卖家（Delivery低）👇

Successful Formula:

对于清仓品，库容紧张时，降价同时配以PADs广告加持，可以更快速动销；对于非清仓品，DOTD配以PADs广告加持可以最大化收益。

1. 在自然情况下（本例中几乎可以认为平时PADS delivery极低，并且没有广告调整干预），当商品降价之后，系统不会在第一时间立马反应，而是有一个反应期，在降价之后的第4天开始才会有明显的流量加持和出单；

2. 对于销量低和新品来说，降价是一个比较好的出单方式，但降价之后需要少则几天的时间才会观察到流量和下单的增加，并且需要辅助以PADs广告投放来加速这个过程；

3. 这样侧面印证了上面的案例：当非清仓品参加DOTD，只有一天的时间，很难完全用尽平台算法偏向，导致效果不明显，这个时候需要PADs广告加持，对于Delivery好的品增加预算，对于Delivery差的品提高竞价，引流促成下单。

PADs 广告投放 对 Listing Ads/Org Position & 广告指标的提升 - 手表卖家👇

1. 对于这个Listing持续的广告优化，该品的TGMV以及广告的各项中间指标都有明显的正向效果；

2. 通过提升广告出价对广告和自然排名有比较明显的提升 - 广告排名提升22%，自然排名提升17%；

3. 通过Listing埋词优化，广告的前20热搜词数量增加了8x，被前20热搜词搜到次数增长35x，显著提升广告展示次数；

4. 随着广告排名提升，CTR随着展示次数的增加而提升，说明提升竞价通过影响广告排名进而提升了CTR，并且增加了我们有效展示的次数，而不仅仅是单纯增加展示次数；

5. 随着广告排名提升，CVR也趋于稳定并呈小幅上涨。更多的流量和点击，趋于稳定的CVR，最终使得TGMV有明显上涨。

02 美客多品牌广告（BADs）与展示广告（DSP）的Value Prop

1. 品牌广告（BADs）Value Prop

在美客多平台上，大家会发现搜索的Listing结果上方有一块地方展示了不同的广告形式，不仅有商品图片，还有品牌的Logo标识，这个就是美客多的BADs广告。

这个BADs广告的位置和流量的稀缺性使得其对于有品牌意向的卖家价值匪浅。作为Mercado最新推出的广告形式，下面小编用一页纸帮大家更多了解品牌广告（BADs）和它的Value Prop。（如下图）

2. 展示广告（DSP）Value Prop

提到展示广告（DSP），大家对其不陌生，也知道它的特性。相比于商品广告（PADs）和品牌广告（BADs），展示广告是唯一一个可以主动引流和触达特定用户的产品。

这次，小编在此基础上，根据历史的数据整理，对DSP的Value Prop再深一层解析，从不同的业务场景上，DSP能够带来哪些长期的收益。

场景1:新卖家/新品快速起量

DSP投放提升新品的搜索量

· DSP的打法

卖家于新品发布（8月）前开始预热，预热广告活动持续一个月，以点击作为主要的目标，对卖家核心用户群和同品类有购买倾向的人群做精准触达。

· DSP的实际效果

DSP的预热投放在新品发布第一个月内获得了近 100,000次搜索！在第二个月继续保持热度获得超过110,000次搜索！

下图是品牌+核心词搜索的量趋势变化（7月份是0搜索），在预热的八月份以及销售的9月份，整体搜索量居高不下。DSP投放提升新品搜索量，对新品流量扩展/订单获取赢得更多优势。

DSP投放加快新品的动销

· DSP的打法

- 9.1-9.30进行一个月的DSP投放，给新品足够曝光点击；

- 由DSP带来的新品转化率是3.38%，是自然流量的2.28x，给新品销售权重奠定了非常大的基础，销售排名也不断上涨；

- 合理运用PADS+DSP+BADS，快速将自然位&权重拉升至第一页靠前

· 新品投DSP销售比不投DSP销量高45倍

场景2:卖家老品遇到增量问题，利用DSP突破困境

· 从不同品类维度数据发现：

对比PADS，PADs + DSP的购买率，比单独的PADS高50%以上，DSP的转化率更高，给卖家带来的销售增长也会相对较高，单一PADS广告一定会遇到增长瓶颈，此时就需要借助DSP，拉升转化和销售速度。

DSP叠加其他广告产品的转化率远高于单一广告产品——DSP可以拉升其余广告的权重——利用DSP拉升PADS&自然展示的排名

√ 某消费电子类品牌投放三种广告产品转换率6倍

vs. 投放单一广告产品

场景3市场竞争加剧，如何维持甚至提升TGMV以及市场份额?

01 DSP投放提升TGMV和市占率增长

在PADs增长平缓下，DSP投放可以带来TGMV新的增长曲线，TGMV增长带来市占率的提升

A & B店铺投放DSP期间， GMV比未投放时段+31.1%

√ 提前蓄水用户/新用

子类目：SMARTPHONES

时间：2024.1-2024.9

广告投放做法：新品上架/活动促销，对类目人群引流，增加新品流量，在上架+折扣或者平台促销时，再用DSP广告重定向召回转化。

结果：

1.流量对比同等花费（未投DSP）竟对+33.34%

2.销量+219,454

3.ROAS比整体类目DSP+15.23%， 比自身平日+90.94%

腰部卖家A

TGMV:50K-100K

箭头标注节点时开始投DSP广告，投放后六个月对比投放前六个月市占率对比提升2.37%

腰部卖家B

TGMV:100K-500K

箭头标注节点时开始投DSP广告，投放后六个月对比投放前六个月市占率对比市占率提升3.25%

02 DSP投放助力跑赢大盘并抢占市场

DSP的稳定投放会带来长远收益，长期会使TGMV增长率高于大盘增长率，尤其在大促的时间点。TGMV增长率高于大盘带来市占率提升

C店铺投放DSP期间， GMV增长率对比大盘+73%

√ 加大”用户召回”客户

子类目：PROFESSIONAL TOOLS

时间：2024.4-2024.9

广告投放做法：对类目人群；竞品人群；自己浏览人群进行回收，投放目标选取转化。

结果：

1.投放期间，TGMV增长超过大盘 +73%

2.ROAS比同流量水平但未召回的竟对+2.5X

头部卖家C

TGMV:500K-1M

箭头标注节点时开始投DSP广告，投放后六个月对比投放前六个月市占率对比市占率提升8.73%

03 Buff叠加：美客多全渠道广告产品汇总

除了后台商品广告（PADS）以外，美客多广告致力于全渠道解决方案，帮助卖家在站内外合适的渠道（包括美客多站内以及受众进行浏览和购物的任何位置）与合适的受众目标建立连接。

各位卖家可以根据自身产品及品牌情况，结合不同的广告产品去提升曝光及拉新引流、促进转化和增强忠诚用户粘性，打造品牌建设！

品牌广告（BADS）是美客多的搜索型广告之一，和商品广告一起作为效果型广告解决方案。通过关键词搜索功能，通过帮助品牌讲述故事来提升品牌官方店或商品详情页的曝光，并提高顾客的购买意向。

展示型广告（DSP）通过大数据分析为卖家提供主动触达目标消费人群的机会。根据商品特性和卖家需求，定向投放不同目标人群和广告位，并对其进行优化，帮助您获得最大曝光和转化。

不同广告产品解决方案汇总如下：

想要解锁更多您所在品类的专属流量，请尽快与您的广告经理联系，跟着经理一起制定专属广告与Listing优化策略，提升搜索排名及广告出单！

封面/图虫创意

（来源：美客多拉美电商）

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