Quora营销：解锁出海品牌增长的无限潜力

一、什么是Quora？

Quora是一个社交问答网站，用户可以在此公开提问、回答、编辑问题，并对答案进行评论。该网站成立于2010年，目前拥有每月3亿用户的巨大流量。

二、Quora 如何用于营销？

Quora在营销方面具有巨大的潜力，其中最大的优势是其巨大的流量和搜索引擎友好性。从搜索引擎的角度来看，谷歌展示的搜索结果是回答搜索查询的网页，而Quora则专注于提供答案。这就是为什么Quora在搜索引擎结果页面上非常受欢迎的原因。谷歌对Quora的热爱也得到了数字的体现：Quora在全球互联网中排名第383位（该排名基于过去三个月平均每日访问量和页面浏览量的组合计算得出）。

此外，Quora的受欢迎程度还在不断增长...

图片来源：Alexa Rank

让我们来看看一些令人印象深刻的统计数据：

• Quora 每个月估计有 9000 万次搜索访问：它还对大约 6500 万个关键字进行排名，估计77%的用户来自搜索引擎。这意味着，如果您可以回答在您的利基市场中在 Google 上排名很高的问题，您就可以为您的网站带来引荐流量。
• 用户平均在 Quora 上花费 4 分 10 秒：这令人印象深刻。虽然四分钟多一点听起来可能不是很多，但技术缩短了我们的注意力跨度，大多数人在网站上只花费15 秒。
• Quora 用户担任管理职务的可能性高 37%：根据尼尔森2018 年的一项研究，Quora 用户担任管理职位的可能性比一般成年人口高 37%。这意味着您可以站在人们面前，拥有真正的决策权。

三、这对我的企业来说是一个好的营销渠道吗？

虽然Quora特别适合B2B初创公司和企业，但它确实是一个适用于各种类型的业务的有价值的营销渠道。这是因为Quora上的每个人都有机会：

• 建立专业知识和声誉
• 获得曝光和关注
• 创建有价值的内容和宝贵的反向链接
• 提出有针对性的问题和探索与行业相关的特定主题
• 学习其他用户的见解和知识
• 获得很多创意和灵感，为业务创造更多的内容和营销机会。

因此，Quora可以为任何类型的业务提供有益的帮助和支持，而不仅仅局限于B2B初创公司和企业。

第 1 部分：为什么要在 Quora 上营销？

以下是我们从 Quora 营销中看到的最大好处。

1. Quora是一个强大的内容营销平台

在Quora上发布有价值的内容是一种高效的内容营销形式，它能够持续地为你提供价值，并在未来数月甚至数年后仍然有相关性。通过查看Google搜索结果或Quora本身的主题页面，您可以测试这一点：多年前的答案经常被返回，仍然非常相关。

2. Quora提供一致的流量

Quora不仅能够为你的受众提供真正的价值，还能够帮助你将稳定的流量带回到您的网站。你可以在个人资料简介中包含指向你网站的链接，并在Quora答案中包含指向相关博客文章、服务和/或产品的链接。确保你的答案不被认为是垃圾邮件。

3. 建立品牌知名度和声誉

通过成为Quora上有价值的信息来源，你可以建立行业权威、声誉、社会影响力，并最终建立品牌知名度。通过诚实和深入地回答问题来展示你的行业和利基专业知识。始终如一地充当特定利基信息的可靠来源，你将成为该Quora主题或空间的首选专家。

4. 提高搜索引擎排名

正确进行Quora营销，最终可以帮助您在搜索引擎结果页面中查询您的行业。你的答案越常青，或者你编辑和更新它们的频率越高，谷歌和其他搜索引擎就越有可能在搜索结果中显示该答案。

第2部分：准备好在 Quora 上营销了吗？

如果你想在 Quora 上营销你的初创公司，那么你应该从哪里开始呢？首先，确保你的 Quora 个人资料已准备就绪：

1. 完善您的个人资料

为了正确开始你的 Quora 冒险，请首先上传你的个人资料照片，包括标语/标题描述符，并编写简短的简历来说明你的行业专业知识。另外，别忘了在你的简历中链接到你的网站！

你还可以添加凭据，以增加你的答案和其他内容的可信度。从教育、就业、地点、空间、主题和语言中进行选择，以展示你的行业。确保将你的行业作为主题、空间或两者包括在内。

图片来源：跨境选品小达人

2. 回答非促销性的 Quora 问题

虽然最终目标是将 Quora 用户引导到您的网站、产品和服务，但重要的是您不要给人留下垃圾信息的印象。因此，回答非促销性的 Quora 问题，例如有关您所在城市或您的爱好的问题。 这些将表明您是一个更全面的 Quora 用户，并且不仅对回答提供自我推销机会的问题感兴趣。

3. 账户历史的重要性

回答与您的行业相关和无关的混合问题将帮助您建立一个更值得信赖的角色。人们会想，'哇，这个人是一家金融科技初创公司的创始人，还非常喜欢比特币、漫威和18世纪的文学作品？他看起来是个有趣的人；我会跟着他。' 越多的人关注您并为您的答案点赞（无论是主题还是空间），您的个人资料就越可靠。

第 3 部分：如何在 Quora 上营销我的初创公司？

既然你的 Quora 个人资料已经设置好并且你已经开始参与社区并与之互动，将如何开始利用你的 Quora 营销策略？

方法有很多种，但我们发现其中两种最成功：

• 直接面向品牌
• 使用 Quora 作为整体内容策略的一部分。

如果你不确定如何正确进行 Quora 营销，请交给我们投大大出海营销的Quora 营销专家来帮助你营销你的初创公司。

现在，让我们深入探讨每一个：

方法 1：直接面向品牌

开始在 Quora 上营销你的创业公司的第一步是找到与你的行业相关的问题。你可以开始搜索这样的问题：你的潜在客户可能会问哪些问题？确定这些问题后，可以创建一个 Google 表格或 Excel 电子表格，并将它们列在那里。添加观点和印象字段，以及目前有多少答案，以便你可以根据质量和难度对问题进行优先排序。

如果你想更上一层楼，可以分析每个问题的答案，这包括答案的长度、质量以及是否包括个人介绍和图片等元素。你需要撰写一份详细、有价值的答案，并确保其中包括你的行业专业知识和个人权威。最后，使用你已经建立的 Quora 帐户发布你的答案。

图片来源：跨境选品小达人

如上图，Rand Fishkin 在他的Quora 回答中插入了他当时的公司 Moz。

方法 2：Quora 作为内容策略的一部分

Quora 还有另一种使用方式是以非垃圾邮件的方式宣传你自己的内容。

对于每篇发布的博客，可以在 Quora 上搜索相关的问题并回答这些问题，同时链接回你博客中的相关信息以获取更多的信息。 这样可以为你的内容带来更多的流量，并帮助 Quora 用户了解你的品牌和业务。请确保你的回答有价值且不仅仅是自我宣传。

图片来源：跨境选品小达人

如上图，Neil Patel 在他的Quora回答中直接通过指向他网站的链接提供了额外的信息。

通过主题与空间进行Quora营销

Quora 主题营销与空间营销有何区别？

图片来源：跨境选品小达人

根据Quora产品设计师Abhinav Sharma的描述，主题是关于更广泛、定义更宽泛领域的问题和答案的综合，Spaces则是一种供具有共同目标、兴趣、价值观和明确规范的人分享内容的地方，这些规范是由这些人定义的，可以将其视为Facebook或LinkedIn的群组。

如果你想通过主题来进行营销，你将回应更广泛的Quora用户群体；而如果你在特定社区中推销，你将在特定社区中回答问题。 因此，在进行任何形式的自我推销或链接到你的网站之前，最好先与社区互动（例如通过评论、分享有用的链接、投票和提供相关答案）。

第 4 部分：Quora 付费广告：我应该使用它吗？

Quora不仅可以为您的新兴公司网站带来自然流量，还是投资广告的好去处。 因为Quora for Business提供了灵活的选项：

• 选择目标（转化、流量、知名度、应用安装和潜在客户生成）
• 定义预算、受众和出价
• 创建广告（包括两行文字和一个落地页）
• 添加付款信息
• 启动广告系列

图片来源：跨境选品小达人

但是为什么要在 Quora 上投资付费广告呢？因为，根据Siteefy 的说法：

• 2018 年，Quora 的 6.9 亿独立访问者创造了 800 万美元的收入。
• 与其他平台相比，Quora 上的广告获得了四倍的转化率。
• 与其他平台相比，Quora 上的点击率 (CTR) 和每次点击成本 (CPC) 明显更好。平均而言，Quora 上 1000 美元的广告预算将带来 0.91% 的点击率和 0.26 美元的每次点击费用。
• 2020 年，投资 Quora Ads 的营销人员增加了 27%。

此外，Quora 的入门门槛很低，最低每日预算为 5 美元。这样您就可以将广告切换为：

• 根据位置、兴趣、行为、他们正在阅读的内容等来定位用户。
• 针对点击次数、转化次数或展示次数进行优化
• 选择 Quora 推荐答案、问题定位或问题重定向

总之，Quora 是一个对初创企业营销非常有用的平台。通过在 Quora 上回答问题、分享有用的链接、建立社区和投资付费广告，你可以接触更多人、了解您的观众、进行市场调查、直接听取客户的意见、加强你的营销策略，改善潜在客户生成和转化等等。Quora 具有巨大的潜力，进入门槛非常低，因此，将其纳入你现有的创业营销策略，以开始看到结果，同时提高网络上的品牌知名度，是非常值得的。

希望这篇文章对大家有所帮助，如果各位有Quora广告开户或投放相关的疑问，可以随时私信我交流哦～

（来源：公众号投大大出海营销）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​