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一次点击多重转化,广告互补“出圈”秘笈!

看来,同时开启多个广告,的确对拓宽品牌覆盖面,提升知名度大有助益。那么,想要激发消费者的购买欲,从“随便看看”向“满载而归”发展,创意素材是如何与商品推广共同互补出圈,助力品牌脱颖而出的呢?

一次点击多重转化,广告互补“出圈”秘笈!图片来源:图虫创意

看来,同时开启多个广告,的确对拓宽品牌覆盖面,提升知名度大有助益。那么,想要激发消费者的购买欲,从“随便看看”向“满载而归”发展,创意素材是如何与商品推广共同互补出圈,助力品牌脱颖而出的呢?同时开启关键词投放和商品投放时又该注意什么呢?一起来探个究竟!

一次点击多重转化,广告互补“出圈”秘笈!

品牌推广商品集格式

有经验的小伙伴都知道,我们经常会用商品推广来单独推广新品、季节性促销和清仓商品。想要把一个广告位的效用更大化,就是品牌推广的商品集格式出场的时候了。

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通过品牌推广商品集格式,同一广告位的展示商品数量可以从“单”到“多”,增加产品曝光的同时也提升产品知名度。为了进一步吸引消费者的关注,选品时可以注意以下几点:

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投放实操TIPS:

关键词投放:为两种广告活动选择相同的关键词,特别是热门搜索词,增加获得展示的可能性;同时还可以从品牌推广搜索词报告中去“挖掘”关键词,并在两种广告活动中同时投放。

•商品投放:针对不同的广告目标,我们可以选择使用品类投放或者单个的商品投放:

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品牌旗舰店焦点模式

品牌旗舰店焦点模式,可以展示更多精彩的品牌内容,引导感兴趣的消费者点击进入品牌旗舰店的子页面,实现有效引流。

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利用商品推广和品牌推广的品牌旗舰店焦点模式共同“发力”,相关产品就能同时出现在搜索结果页面上,提升消费者交叉或升级购买的意向之余,也能有效防御其他品类品牌的竞争。想要更强力吸引消费者的注意,我们可以选择这样的自定义图片:

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当顾客被引导进入子页面后,我们可以“趁机”罗列出与品牌推广广告相关的所有商品,为顾客提供更多选择,提升购买的可能。

投放实操TIPS:

关键词投放:在两种广告活动中同时投放与子页面商品相关的关键词;并使用广泛匹配方式,扩大展示范围,同时收集更多的关键词。

•商品投放:选择落地子页面所在的品类之余,也可以将范围扩大一些到相关和互补的品类,帮助我们接触更多处于考虑购买阶段的顾客,提升“顺便购买”、“想起来可以买”的机会。例如展示耳机的子页面,除了选择“Headphones & Earbuds”品类之外,还可添加其他更多品类:

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品牌推广视频创意模式

研究发现,69%的顾客更希望通过视频来了解新的产品或服务*。将品牌推广视频和商品推广同时进行投放,可以让产品展示更直接更生动,让你的产品在购物搜索结果中更“与众不同”。

* 数据来源:Wyzowl, 2021年视频营销数据

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而且,自动播放的短视频,为浏览商品增添趣味性,在潜移默化中传输产品信息,消费者也会乐在其中。同时,由于视频广告有独有的广告位及竞拍方式,我们不用担心会和其他自助广告活动相互竞争。

为了让视频商品推广更好地互补,清晰充分地展示产品亮点,在视频制作时应注意以下几点:

•视频内容80%介绍商品,20%介绍品牌。产品的选择与商品推广关键词保持相关。

•让徽标出现在视频的开头或末尾,补充商品推广广告展示的产品。

•前两秒内出现具体产品,并在前五秒内加入功能方面的介绍。

品牌推广与商品推广单独使用各有千秋,配合创意素材组合使用也能扩大品牌覆盖面,提升品牌曝光。

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(来源:亚马逊广告)

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