家门口被低估的“淘金宝地”，有钱赚，速来！

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韩剧《黑暗荣耀》，你看了吗？女神宋慧乔化身暗黑复仇者，刷屏朋友圈。

根据流媒体统计网站 Flix Patrol 数据，该剧上线仅三天，全球观众收视时间就高达1.244亿小时，荣登Netflix全球收视榜首。

韩剧等娱乐产业对韩国民众的消费影响有着举足轻重的地位，剧中呈现的精致生活方式也极大刺激着消费者的购买欲。

过去韩国一直是一个容易被国内跨境商家忽略、但其实潜力很大的市场。韩国虽然人口不到5200万，但电商用户达到4000万。

不仅如此，韩国消费者还是“海淘”重度用户。

2022年，中国商品在韩国跨境零售交易额中占比达27.9%，中国也是成为韩国消费者“海淘”的TOP国家之一。

在跨境如此火爆的今天，你还把目光投向遥远的欧美市场，而忽略了家门口的宝藏“淘金地”吗？

01全球第五大电商市场

据Statista数据机构统计，2022年韩国电商市场规模达1180亿美元，是全球第五大电商市场，与整个拉美地区的电商市场规模相当。

你能想象吗？2022年韩国人均网购交易额达2600美元，人均在线消费能力全球第三，而同年韩国人均GDP为3.2万美元。也就是说，韩国网购用户一年有超过8%的收入花在了网购上。可以说，“买买买”已经成为韩国人的一种生活方式了。

“海淘”正在成为韩国消费者网购的重要渠道，而中国正是韩国消费者“海淘”最爱去的目的地。2022年，中国商品占2022年韩国跨境零售交易额的27.9%，中国成为韩国“海淘”的重要目的国。

中国在全球电商抢滩韩国的竞争中占据“近水楼台先得月”的优势，中韩两国比邻而居，地理优势带来了更快的物流时效和更低的物流成本。速卖通韩国“3-5日达”的超快物流服务正是不少消费者选择速卖通的原因。

同时，中国供应链之丰富，几乎囊括了人们日常生活接触到的所有商品，因此商品的丰富度成为一个有力的竞争优势。韩国市场小二在街访时了解到，有时消费者在本地买不到某种商品，就会上速卖通看看，因为“速卖通上什么都有”。

中国商品的性价比优势也是占领韩国消费者心智的神器。韩国市场小二了解到，有些消费者会因为“这也太便宜了吧？我倒要买回来看看是什么东西这么划算”而在速卖通上下单。

“平台针对新客的这种补贴，会快速的增加新用户。但是在街采过程中，很多韩国消费者会因为产品的高品质和高颜值买单，被验证产品质量OK的情况下，90%用户会选择复购，并且不太在意商品的价位。”

02“颜值至上”

众所周知，韩国是一个非常“看脸”的社会，无论男女老少，都十分重视美容护理、时尚穿搭，尤其是在上班、商务活动等正式场合。

在颜值经济兴起的韩国，消费者注重产品精致的颜值、质感，“设计好看”成为韩国消费侧重要的需求特征。色彩搭配是韩国消费者眼中“好看”的重要标准，米色、驼色、莫兰迪色系等淡雅的颜色是他们的最爱。

韩国文娱产业发达，韩国爱豆、网红文化盛行，韩国消费者也热衷于打卡明星同款、网红种草，非常信任博主带货。

因此在韩国市场进行品牌推广，要重视社交媒体KOL来触达消费者。同时，韩国消费者也很重视买家评论，尤其是韩语评论，自己也会认真发表“买家秀”，因此做好韩国市场的售后维护很重要哦～

速卖通韩国市场小二表示，网红团购是目前平台帮助中国商家实现生意增长最重要的方式之一。今年在韩国市场，328活动较去年双十一期间的网红团购数量翻了一倍，GMV增速很快。

03卖什么？

刚刚提到的明星文化、网红文化，造就了韩国本地消费者对时尚的追捧——服装类目是首选。当然，韩国本地的服装产业非常发达，注重服装的质量和设计感。因此，服装类目的商家朋友可以多关心韩国潮流趋势，加强服装质量和设计，会加分。比如328最受欢迎的是春季流行的薄开衫、小香风外套、时尚阔腿裤以及Oversize的街头卫衣。

电子竞技是韩国的另一个重要支柱型产业。韩国拥有浓厚的电竞文化氛围，不仅职业竞技水平居世界前列，而且游戏爱好者数量庞大，几乎人均“游戏高手”，电竞产业规模早已突破千亿韩元，电竞设备、游戏配件等产品需求巨大。

另外，2023年全球瞩目的英雄联盟全球总决赛将再次在韩国举办，也将带动数码类产品的消费。

数据显示，在328期间，电脑设备中的平板电脑、鼠标、显示器等产品增速领跑，影音游戏设备也成为黑马，有这类产品的商家可以针对性的做一些精准运营，持续打爆。

还有一个容易被忽略的类目——玩具。据韩国关税厅统计数据显示，韩国玩具用品进口近5年年均增长率超过20%，其中益智玩具、毛绒玩具、汽车玩具增长最快。

受疫情影响，室内游戏的需求增加，带动儿童益智玩具的销量增长。疫情也加剧了人们的生活焦虑以及精神内耗，毛绒玩具作为减压神器，非常受年轻消费者喜欢，增速最快。

如果你想要深耕玩具赛道，那儿童和年轻消费者都会成为你的目标用户。

韩国咖啡文化盛行，在消费端影响巨大。韩国市场小二感叹，韩国人真的非常、非常、非常爱咖啡！在韩国，几乎每10米就能看到一家咖啡店，一栋写字楼里有三五家咖啡店是常事。韩国人不仅爱喝咖啡，也爱自己捣鼓咖啡，咖啡相关的商品一直是韩国的热门品类。

“在韩国最大的感受是，他们的睡眠非常少。因此，咖啡这种续命神器非常热销。”

04开拓韩国市场，平台有哪些保障？

划重点！潜力巨大的韩国一直是速卖通瞄准的重点市场之一。

为了提升消费者的购物体验，速卖通一直加大跨境“水电煤”的建设。在山东专门开设两个优选仓，在首尔开设韩语客服中心，与韩国最大的物流公司CJ以及本地头部支付公司合作，速卖通为韩国市场升级了各项服务，收获了亮眼的“战绩”。

不仅如此，速卖通持续增加本地广告投入。2022年双十一期间，速卖通在韩国本地大量投入地铁广告，上线后曝光量达到1.2亿。去年双十一期间，AliExpress App下载量冲上购物App榜首，并且连续两个月霸榜。

福布斯发布的2022年韩国最喜爱的购物app榜单中，速卖通赫然在列，是入选前二十名中唯一的非韩国本土App。

还没完！近段时间，速卖通不仅公布了在海外的首位代言人马东锡，还包了韩国首尔的地铁、公交站、地标写字楼大屏，各种打广告。

随后，速卖通流量大涨，3月9日以来，再次占据购物App下载量第一名，超过本土平台Coupang。

（来源：阿里巴巴全球速卖通）

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