诺基亚在阿里西班牙新平台Miravia开店，中国卖家在西班牙“吃得开”

（图片来源：图虫创意）

阿里巴巴在西班牙上线了一个新平台——Miravia，目前已经推出了西班牙语和英语两个版本的网站（App）。

这是阿里巴巴在欧洲的重要一步。

在此之前，阿里巴巴通过速卖通（Aliexpress）平台广泛布局了欧洲市场，并取得了一系列的进展。

据速卖通数据，在2021年，速卖通平台上的卖家数已经达到了1.1万名，商品成交总额（GMV）增长。

速卖通主要面向基层市场，而Miravia则面向中高端电商市场，两者之间将形成良好的互补。

去年10月，已经有卖家收到了Miravia入驻邀请。受邀的品牌主要是速卖通各类目中头部的品牌。此外，Miravia也在大力邀请西班牙本土品牌入驻开店。

目前，我们在电子分类中，看到OPPO、Nokia、SONOS、Braun等品牌的身影。

（图片来源：Miravia平台页面截图）

此外，新锐出海女装品牌CUPSHE也已经在Miravia开店，并已上架了较为丰富的商品。

（图片来源：Miravia平台页面截图）

但总体而言，Miravia目前SKU还比单薄。因此，Miravia正在大力招商，专门推出了一个在线开店申请页面，以吸引更多的卖家和品牌入驻开店。

乐高、CUPSHE 、FOREO、NIVEA等知名品牌也已经作为早期的一批卖家在Miravia销售。

Miravia的品类设置看起来也比较“克制”，目前主要限于女装、男装、美容、家居、食品、健康、休闲等多个品类。值得注意的是，在其顶部导航栏，还有一个“Supermarket”的分类，已经吸引了Mars、Airwic等品牌入驻。

（图片来源：Miravia平台页面截图）

Miravia将是阿里巴巴“海外数字商业板块”的一个重要尝试。

海外数字商业板块其业务大致可分为三大块：一、速卖通，主营跨境B2C业务；二、国际贸易（ICBU） ，主营B2B外贸业务；三、Lazada、Trendyol、Daraz等立足于东南亚、土耳其、南亚等本土市场的、由阿里巴巴子公司经营的海外电商平台。

Miravia应该归类到第三板块，即立足于本土的海外电商平台。在这些海外电商平台，中国卖家依然有机会在上面销售。正如Lazada等平台也向中国卖家招商一样，Miravia也将给中国卖家提供一个拓展欧洲市场的新机会。这一机会，跟速卖通提供的机会或将有所区别。

▊西班牙市场为什么会有如此吸引力？

它对跨境电商平台和中国卖家意味着什么？

西班牙是非常有潜力的电商市场，除了阿里巴巴，众多电商平台也瞄准了它。

目前，在西班牙市场占据较大市场份额的全球速卖通、亚马逊、eBay、El Corte Ingles、Milanuncios Espana等电商平台。

速卖通西班牙和葡萄牙运营总监鲁本·保蒂斯塔曾将西班牙称为“欧洲之门”，认为布局西班牙对阿里而言有着重要的“战略意义”。

同样，对于亚马逊来说，西班牙站非常重要，也是中国卖家最“吃得开”的站点。

据卖家精灵大数据选品显示，西班牙站点是中国卖家占比最高的站点，达到了61%，这意味着，100个西班牙站的卖家中，有60个中国卖家，这比最为热门的美国站占比（52.2%）高了不少。

（图片来源：卖家精灵大数据选品）

这意味着，西班牙市场是中国卖家非常重视的市场，同时也是比较容易站稳脚跟的市场。

这里面有很多原因，除了西班牙本土市场的特点和潜力之外，还有一个是西班牙的语言、文化覆盖了许多拉美国家，使西班牙成为了一个“连接型”的市场。

西班牙是拉美多国的宗主国，其语言、文化已经深深地“渗透”到这些国家中。目前，全球市场西班牙语的人超过了5亿，20多个国家将其作为官方语言。

因此，中国卖家做好了西班牙市场之后，将其作为“跳板”，再切入了阿根廷、智利等西班牙语市场，往往是比较顺手的。

实际上，除了普通卖家重视西班牙市场，各大电商平台和电商巨头，其中包括TikTok和SHEIN也越来越重视这一市场。

在2022年底，TikTok发布了12个电商招聘需求，包括西班牙美妆品类总监、时尚品类总监和物流运营总监等，工作地点定位于“西班牙首都马德里”。

由此可见，西班牙是TikTok在英国之外重点部署“桥头堡”，既有切入西班牙本土、辐射欧洲，也与巨大的拉美市场联动的意图。

此外，中国女装品牌出海的标杆SHEIN也瞄准了西班牙，并做得风生水起。

西班牙是快时尚巨头ZARA的老家，但SHEIN进入西班牙市场后，狂飙突进，大受欢迎，在短短3年内，被西班牙消费者所熟知。

西班牙IESE商学院发布报告称，SHEIN仅用9个季度，便在ZARA等品牌所在的西班牙跻身时尚业前三，这一速度是前所未有的。

SHEIN的成功，跟西班牙极度活跃的“网红环境”有关。

西班牙人很热衷于网红这一职业，IAB Spain的数据表明，西班牙网红占总人口的比例达3.33%，相比之下，而法国、德国或比利时等欧洲国家，这一比例不足1%。

IAB Spain在《2021年度社交网络研究报告》显示，16-70岁的西班牙人中，有85%经常使用社交网络，33%的人认为网红的推荐值得信赖，并愿意在网红的推荐下购买商品。

正是这一“网红根基”原因，SHEIN借助网红进行了大规模的推广和分销，帮助在西班牙打下坚实的根基。

同时，这一“网红根基”，也使西班牙成为了TikTok的战略要地。

总而言之，西班牙市场非常值得中国卖家关注的一块市场。

据西班牙国家市场与竞争委员（CNMC）数据，在2022年第一季度，西班牙电商规模达到了156亿欧元，比2021年同期增长25.3%；早在在2015年，西班牙电商店铺就到达了8.5万家；西班牙3170万网民中，有2040万人会在网上购物。

另据ecommercenews报道，2023年西班牙的电商销售额将增长20%。

不过，值得注意是，西班牙的经济水平在欧元区中排名靠后，2021年人均GDP为25500元，虽然这一水平在全球196个国家排在36位，但不如德国、法国、意大利。

这决定了西班牙消费者网购时会看重性价比，因此，亚马逊、速卖通等主打“性价比”的电商平台更受欢迎。

其中，亚马逊最受欢迎。据Sendcloud2022年数据，65%受问卷调查的消费者选择了亚马逊作为首选购物平台，而11%消费者选择了速卖通。

不过，正如上文所说的，在亚马逊西班牙站点中，60%的卖家来自中国，这意味着西班牙消费者购买的商品也大部分来自中国卖家。

速卖通则背靠中国强大的供应链，提供了大量款式丰富、价格较低的商品，其在受欢迎程度超过了西班牙本土购物集团英格列斯百货。

因此，中国卖家在做西班牙电商，要特别注意一点：相对于德国、法国来说，西班牙人对价格会更为敏感，但又比东南亚消费者对价格的“容忍度”更高。

（编辑：江同）

（来源：极兔国际）

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