2023年KOL团购趋势分析

随着后疫情时代的到来，“零接触”受到了各方的持续关注，疫情期间品牌商家更看重KOL的粉丝黏度及社群渗透度，“团购”逐渐成长为社群中最常见的营销模式之一。

除了能迅速积累人气销量外，KOL团购还能减少人与人之间的接触。

从美食、服饰、母婴、美妆个护、家具家电到宠物用品都有各路网红开团带货，由这些具有专业背景的KOL推荐并开团销售，往往更能让粉丝信服，与品牌官方广告相比也更具有效益。

有趣的是，KOL团购主并非都是坐拥高粉丝数的大型网红，许多中小网红具备很强的带货能力，成为品牌新宠。

疫情迫使人们减少外出购物，因而对于团购话题更感兴趣。据相关调查数据显示，2022年，FB社群团购贴文最多，但Ins团购互动表现略胜一筹。

尽管社群团购话题火爆，但在三大社群平台上的互动数还是有比较大的差距。Facebook是社群团购的主战场，团购文数量最多，但互动回应则以Instagram较佳，而YouTube不论帖文数还是互动皆远逊色于FB和IG。FB因较注重于帖文，故团购主可以轻松发帖，Ins因重视影音和图片，加上限时动态可以嵌入网址，更能激发粉丝对团购的兴趣。

从团购类型来看，家居、母婴、美食、服饰及美妆个护这几类开团最多，其中尤以家居和母婴为最。因疫情原因，家长陪孩子的时间增加，亲子用品、料理用具的需求提升，KOL通过视频和图片展示产品的真实样貌，说服力得到进一步的提升，引发团购的热潮。同时，自己做饭及在家用餐的比例也在增加，生鲜、美食料理包的团购的需求也非常大，KOL展示料理方法或分享食用心得吸引了不少粉丝围观并下单。

据相关平台数据统计，2022年，KOL团购王以美食料理、家居、母婴、服装、宠物用品等类别的KOL占比最高。

值得一提的是，许多上榜的网红并非拥有超高粉丝数的大网红，而是粉丝数10万左右的中、小型网红，这些中小网红即使在有限的粉丝社群内也能拥有超强的带货能力。可见，粉丝数未必是衡量网红带货能力的决定因素，而与KOL是否在该领域拥有足够的专业知识更为相关，KOL成为特定领域的专家，粉丝对其选品能力高度信任，因此更愿意相信并参加KOL发起的团购。

随着疫情趋势的逐渐放缓，今年外出购物的机会有所增加，从目前所掌握的各种数据分析，预计2023年除了美食类团购热度会稍稍有所下降之外，家居用品、美妆个护、服装、健康和母婴类产品的团购热度依旧不减，甚至部分品类还有上升趋势。

而在平台选择上，老牌社媒FB目前仍然处于主导地位，据国外相关数据统计，截止目前FB仍然是美国最受欢迎的社交媒体，有74.2%的成年人在使用。而TikTok则成为美国人下载次数最多的社交媒体应用程序，50.64%的美国TikTok用户每天访问该平台。TikTok等新兴社媒成为了更多网红争相入驻的新的流量体，未来我们将在这一平台上看到更多的KOL，发现更多的团购好物。

（来源：猫哥跨境爆料）

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