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网红营销

基础信息
网红营销
网红营销，也称之为 Influncer Marketing, 主要是依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息，来吸引潜在受众获得转化。

如何创建网红营销策略？

1、研究

与您正在执行的任何其他战略活动一样，有影响力的市场营销活动的第一步应该始终是进行深入研究。首先，您打算达到哪种受众特征?这需要使用哪种平台?

如果您是企业B2B组织，则可能值得在LinkedIn(而不是Instagram)上进行网红营销活动。如果您从事视频游戏行业，最好使用Twitch，而不是其他任何平台。

这听起来很简单，但是您需要确保您运行的任何广告系列都能真正覆盖目标受众。

对，现在进入第二步。谁是您行业中的佼佼者?谁在崭露头角，很快获得了很多关注，但还没有要求过高的促销价格?

有各种各样的行业苦行者和相对新手，是确保您从预算中获得最大收益的好方法，也可能是确保更广泛的人口统计范围的好方法。

2、制定策略

一旦确定了要联系的人，就需要制定一个全面的网红营销策略，该策略涵盖从最初的有影响力的人扩展到整个竞选活动的所有过程。

您的网红营销活动的总体目标是什么?您是否打算提高销售量，品牌知名度或两者兼而有之?是什么使竞选成功?反过来，什么将其标记为失败?一旦牢记这些目标，您就只能真正评估它的执行情况。

不用说，如何处理分配的预算是网红总体营销策略的核心部分。您愿意支付的绝对最高金额是多少?网红需要多少个追随者才能保证这种补偿?

如果他们想讨价还价，您是否要留些摆动的空间?谁最终同意预算?

这些是开始之前您需要回答的关键问题。这很容易被带走并向庞大的行业人物投入资金，但是您需要确保始终遵守预算范围，并坚持要遵循总体网红营销策略。

3、开始您的外展活动

正确，现在您可以开始使用有趣的东西了。有了合适的网红列表并牢记有力的策略后，就可以开始与他们取得联系的过程。

使用微网红(通常定义为具有数千名关注者的网红)，您可以简单地向他们发送直接消息就可以摆脱困境。但是，较大的网红可能会在其简历上有一个链接，该链接会将您带到查询页面。

无论他们的设置如何，重要的是您都要考虑到这一点-直接向名人传达消息可能不会产生任何效果，如果这样做，可能只会使他们烦恼，这将阻止他们与您打交道。品牌前进。

确保在此网红营销外展活动期间，让团队中的每个人都保持循环。

例如，您可能已经突出显示了20个潜在的网红，总共花费了30,000美元。您要做的最后一件事是立即与每个人联系，向他们保证每人5,000美元，然后让他们都同意。

如果这样做，您将与客户团队陷入困境。

4、评估并调整您的网红营销活动

密切关注广告系列的效果，但请确保在广告系列结束后稍等片刻，然后再得出大的结论。

如前所述，网红营销活动可能并不总是直接导致销售–很多最终客户可能最初是从网红营销活动中了解您的品牌的，然后才经历了漫长而复杂的购买过程。

因此，过早评估广告系列的效果可能会导致结果偏斜。

您可能应该在网红营销活动结束后的几个月内查看其效果(除非您为购买周期特别长的公司工作)。将您的结果与您设定的初始目标进行比较后，您就可以开始针对下一个有影响力的竞选活动调整策略。

也许您正在寻找年轻的人群，或者您发现收入最高的网红的投资回报率最低。无论结果如何，请确保您适当地调整前进的方向。

优化您的营销策略是一个持续的过程;网红营销活动没有什么不同。

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