国内品牌出海，卖家如何在欧洲站稳脚跟？

（图片来源：图虫创意）

所有类目上线1个月内均进入BSR榜单。上线后，连续5个月销量增长率月均达223.5%。10个月GMV月度环比增长166.9%，实现了千万级曝光量，累计触达消费者2900万人次。

今天的海比案例集，主人公是一家拥有3000多家优质的供应链，并且具备优国内头部的电商基因，供应链、资金、售后甚至视觉团队都有超强的实力，有人就会问了，这家企业实力这么强，为啥不自己做？而是找跨境运营？点击此处咨询。

主要对方想做的是欧洲市场，他们并未涉足过。大家都知道，欧洲产品认证繁多，税法和运营要求严格，容易出现清关问题，导致货物滞销。找到跨境运营服务商，对于跨境电商卖家来说，试错和时间成本更低，成熟且优质的客户，更偏向于策略性动作，一共分为以下四步推进：

1、价格策略

我们的定位市场均价及以上市场的，卖点以高品质中等价格和高性价比为主，主推产品以办公桌椅为主，全品类铺开（包含办公家具、家纺、灯具寝具、家居、游戏联名周边等，共 6 大类目，10 余小类）全面拿下品牌认知。

2、广告策略

考虑到品牌型企业，更注重产品销售的快速起步，我们的广告投放，前期以亚马逊站内广告为主，高度精准投入，并且缩短数据采集时间，加速产品销售。点击此处咨询。

3、流量策略

采用流量闭环策略，依托产品矩阵，搭配站内旗舰店、站外社媒、AMZ SP广告等形成流量闭环，强化消费者品牌意识，减少订单流失，提高转化。

4、视觉策略

沿用该品牌已有VI风格设计，重新定义符合欧洲本土化图片与视频风格，从日系简约转向莫兰迪式浪漫。

此外，为了提高用户物流体验度，物流出货采用高频次，多形式发货，亚马逊官方物流与第三方物流同时发力。同时，启动比较少见的英、德、法等多国语言本土化客服，并且帮助客户攻克欧洲产品认证难题。

客户进入欧洲市场，除了订单外，更想提高品牌认知度，可以借助海比在亚马逊欧洲站搜索品牌名达成订单，从0到1实现突破，占比提升，并且还能实现千万级曝光量，触达更多消费者，产品不仅能获得AC ( Amazon Choice )标志，还能得到亚马逊官方认可。点击此处咨询。

另外给欧洲市场新卖家的三大实用建议：

1、站点选择，尽量从体量最大的英国站切入，稳扎稳打，缓步覆盖全欧洲多国站点。

2、在产品选款上，前期以欧洲各国能同时热卖款切入，后期根据不同国家消费者偏好做定制化调整。

3、关于认证，亚马逊欧洲站认证繁多且复杂，常涉及的认证包括CE、UKCA、WEEE,、FSC、RoHS、MSDS等；法规要求包括EPR、VAT、英代、欧代，许多新手卖家容易在各种法规认证上踩坑，造成严重后果，建议寻求有欧洲站运营经验的专业运营合作。

4、关于VAT，推荐使用一站式服务的品牌，服务到位，省去卖家诸多麻烦。有些服务商虽然报价低，但操作繁琐，需要卖家投入大量人力配合。点击此处咨询。

（编辑：江同）

（来源：海比电商）

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