季节性大件产品转型跨境零售，如何快速成为千万卖家？

（图片来源：图虫创意）

一家传统的外贸企业，转型线上零售，到底需要做好哪些工作，今天的主人公主要卖的产品是庭院遮阳伞，原先是给欧洲市场用B端供货，找到我们想转型线上零售，通过亚马逊把产品卖到美国去，海比到底做对了哪四步，让一个只卖三四个月的品类，最终年销量破1200多万元，成功入驻亚马逊站稳脚跟。点击此处咨询。

1、 用一把更小的伞（产品改进）

对于传统户外遮阳伞来说，足够大的遮阳面积是关键，但庭院伞并不是这样。消费者通常会避开烈日，在傍晚时分到庭院小坐，所以我们将“小尺寸”作为破局点，竞品的尺寸多集中在7.5和9寸，而我们的伞是6寸，小尺寸的售价更低，更利于电商运输销售，还能带来更好的价格优势。

2、 广告打在竞品底下

面对更早进入市场的竞争对手，一般来说，都会采用常规的“关键词广告”，但是我们发现价格贵，还被用烂了，试用了一段时间，发现有点行不通啊，反观我们的产品，因为有明显的价格和外观优势，可以采用“追着竞争打”的广告策略，成功将产品ACOS值从37.34%大幅降低至14. 14%，订单转化率由2.1%提升至6.9%。点击此处咨询。

3、 利用仓库降本增效

亚马逊近200个FBA仓库遍布美国30个州，而产品发往哪个仓却只能由亚马逊系统分配

卖家无法选择。遮阳伞由于产品体积大，更需要入仓CA仓库(即美西仓库），由于海运路程短，通常头程运费低，一个好的仓库可以节约相当一部分的成本，海比运营通过大量发货创建尝试，每天7-8个时段，每个时段尝试7-8个地址，最终帮助卖家成功入仓CA仓库。

4、 持续延长销售热度

庭院遮阳伞是美国市场夏季的户外热销品，在每年7月达到峰值后热度就会逐渐衰退，在流量出现回落趋势的8月，我们就抓住最后一波流量 ，通过Facebook、 Deal、TikTok 等站外社媒引流，在季末达成二次销售高峰，这点很关键啊，不仅成功延长热销月份，也避免了季节性产品的库存积压。

在产品运营首年，在遮阳伞这样高竞争的大类目，快速跻身BSR榜单第18名，也促成了高于同行3倍的转化率，目前店铺仍然处于盈利不错的状态，我们也给想要入驻这一品类三大建议。点击此处咨询。

1、把握好运营的节奏

从生产备货、物流把控、推广促销、季末清仓，每一个环节环环相扣，任何一个关键节点掉链子，便会产生大量的过季产品，成为难以处理的库存冗余。

2、注意匹配海外仓

庭院遮阳类目的两个明显特征，产品体积大、季节性强。建议积极匹配海外仓资源，一来可降低仓储物流成本，二来作为FBA仓库的补充，以海外仓为中转动态补货。

3、注意仓库分配

庭院伞类目，由于产品名称，易被亚马逊训系统误判为普通遮阳伞(服装类目)而错分仓库，而造成一系列的成本增加，一旦被误判，要及时联系亚马逊更改。

（编辑：江同）

（来源：海比电商）

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