亚马逊卖家提高销售额的10个技巧

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作为全球最大体量的电子商务市场，亚马逊卖家每天都要面对来自平台无数同行的激烈竞争。

为了提高亚马逊上的转化率和销售额，必须采取创新的营销策略并跟上亚马逊广告的节奏，从而使自己在竞争中脱颖而出。

营销策略包括亚马逊SEO、关键字优化、有吸引力的产品listing等所有内容。当然，想知道如何轻松部署亚马逊营销策略，可以使用各种工具来简化此过程。

没有一种营销策略适合所有卖家，这取决于你想要达到什么样的结果。以下是一些已被证明可以促进销售的通用流行策略。

一、优化产品页面

产品listing需要给客户留下良好的第一印象。商品名称及其图片、描述和USP必须看起来非常优秀。在介绍产品时，使用简洁的标题，其中包含品牌和产品名称及其优势。重点关注标题中的关键字，确保它们与热门客户搜索词匹配。

产品图片足够吸引眼球，同时突出产品在现实中的使用方式。为了使其更加个性化，请使用购买该产品客户的真实图片来突出真实性。

在要点中列出产品的功能，不要过多地提供信息。要点应解释所有常见问题，并专注于产品的功能和特性。其目的是让客户跟进产品详情，从中可以期待客户进入下一步的购买环节。

可以在此部分中使用 HTML 标记以避免信息显得枯燥乏味，并提供有关产品中使用的材料或成分的额外说明。解决客户痛点，说服客户他们需要你的独家产品。

备注：卖家可以使用多种工具来分析listing质量。

二、利用搜索引擎优化

搜索引擎优化不仅适用于谷歌，它对亚马逊营销也非常重要，因为大多数卖家在亚马逊上通过搜索寻找产品。

很多卖家都会面临这样一个难题，那就是如何让买家找到自己的产品，其实这与优化你的产品listing，找到与产品最相关的关键字有关。

标题中最多可以包含500个字符。亚马逊的A9算法通过过滤listing，为买家提供与他们搜索的关键字最相关的结果。因此，你的SEO策略应该使你的listing显示在搜索结果的第一页或前三页中。通过这种方式，你可以将流量引导到你的产品页面并增加销售额。

三、制定评论和评级策略

亚马逊一贯以客户为中心，客户的反馈和评论在很大程度上有助于营销工作取得成功。根据一项来自ecomdash的数据统计，97%的在线购物者在浏览评论后才会购买产品，所以，重视客户反馈和评论的将有助于提高亚马逊的转化率。

通常，人们不会购买星级较低的产品，因为这证明了产品质量比较糟糕。作为卖家，你需要请求买家发表评论，并对正面和负面的评论进行回复。感谢客户的正面评价，并对负面评价提出解决方案。

这是向买家表达关心的最佳方式，反过来说又是促进销售的好策略。

四、提供有竞争力的价格

卖家的定价策略非常重要，拥有最低的价格并不是提高销售转化率的唯一重要因素。在决定价格时，需要考虑构成最终成品的所有成本——营销、间接费用、其他费用等。

然后，再决定可以出售的最低价格。或者，如果你想以更高的价格出售，那么你可以查找类似的产品及其成本，以确定定价上限，这样你就能够跟上价格竞争。

对于新手卖家，建议首先以合理的价格而不是高溢价销售产品为目标。

五、创建有吸引力的优惠活动

限时产品优惠limited-time deals是增加销售额的另一种有效方法。如果你是专业卖家，则可以从卖家账户上的交易控制面板创建亚马逊秒杀amazon lightning Deals，这是新品营销和推动销售的最佳方式。

六、广告推广

亚马逊有赞助产品广告、标题搜索广告和商品展示广告。

赞助产品广告非常适合新卖家并提高品牌知名度，因为它可以直接将买家带到正在销售的特定产品页面，它与标题搜索广告一起都是关键字定位的，它们的价格不是很昂贵，因为它们属于亚马逊 PPC 广告系列类别。

产品展示广告也遵循每次点击付费的定价方法，但它们不是关键字定位的。它们针对客户的兴趣并将其引导至特定的产品详细信息页面。

亚马逊具有多种内部广告功能。亚马逊DSP（需求方平台）就是这样一项功能，卖家也可以通过该功能在亚马逊上投放广告。卖家可以从 DSP中受益，提高转化率。这些类型的广告通常包含指向着陆页的链接，有助于更广泛地覆盖目标受众。

七、利用联盟和影响者营销

有数据证明这些营销趋势正在上升，卖家可以制定针对这两种方法的营销策略。客户的购买行为很容易受到他们在社交媒体上看到的内容的影响，社交媒体营销成为增加产品销量的重要手段。

卖家需要将所有外部营销工作引导回亚马逊。发布有吸引力的帖子来建立你的品牌形象，同时传达上新、折扣和更多有关销售的信息。

联盟计划是亚马逊官方推荐的一种站外引流方式。联盟营销人员通过在其博客、视频博客、网站或社交媒体上的任何地方宣传产品来赚钱，简单来讲就是带货，当有人通过他们提供的会员链接购买时，他们就会赚取佣金。

因此，联盟营销对于卖家和联盟营销人员来说都是双赢的。由于他们承担了营销的负担，因此卖家可以专注于其他工作，同时确保产品有稳定的流量，从而带来转化。

八、重视A+的含量

卖家可以使用A+内容来优化营销工作。你可以使用A+或高级A+内容，具体取决于你是哪一类卖家以及你是否愿意交钱。

你可以借此提请买家注意该产品与相同类型其他产品的比较并引起买家的注意，这是直观地展示产品独特性的最有效方式。

九、分析卖家平台报告

有关亚马逊搜索词、人数统计报告、替代和重复购买行为报告的报告都是引导营销策略的绝佳工具，它们可以帮助你利用所有机会来增加销售额并改进整个品牌。

十、遵守规则

始终牢记亚马逊的规则和服务条款，因为如果违反这些规则和服务条款，你的帐户可能会被关闭或暂停。牢记这些规则对于高质量的listing至关重要，这些listing可以增加更多销售的机会。

（来源：小黄银站外推广）

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