亚马逊运营手册——如何快速测试新品推品是否成功

（图片来源：图虫创意）

在亚马逊运营的过程中，新品推品是必不可少的一个环节。因此，在新品做彻底上新推广的时候，还需要做测试。做测试的目的也很简单，通过前期数据来判断该产品未来在市场的表现情况是否可以取得理想成绩。

如果不做早期的测试，盲目的开始大量进货就会产生较高滞销风险。毕竟在推品的过程中，不可控的因素实在是太多，如果推品失败又有大量库存滞销，那到最后原地哭泣的还是自己。

因此，当产品在测款阶段的表现差强人意，即可在第一时间迅速叫停，把自己的损失降到最低；若产品在测款阶段的表现达到或者超乎预期，那么可以继续补货继续销售来做盈利。

前期测试要测哪些指标？

一、测价——产品价格

一个产品的定价一定是要符合市场的。

产品的定价主要有成本加成法、市场导向定价法、促销定价法、动态定价法和高低定价法五种方式。

各种定价的优缺点和适用范围，之前的文章都有讲过，有需要可以点击查看！

若产品的定价保持在合理范围内的毛利下，订单量起不来无法提高转换时，可以考虑加大优惠力度、降价或者做专享折扣，找到能够被市场接受的促销价格。

若产品的定价已经足够低并且低到没有利润，甚至低于整个市场同类的产品，才能保持订单稳定增长时，那么说明该产品需要走低价才能走进市场，做同等竞价并没有什么竞争力，则该产品不值得做。

总之，产品定价一定要看整体，不要盲目追求高订单，若高订单无利润，则最后亏本的还是自己。

二、测转——产品转化率

什么样的产品转化率是值得做下去的？要分客单价的段位看！

1、 低客单价

低客单价的产品，若标品需要保持在15%以上的转化率；若非标品需要保持8%以上的转化率。

2、 中客单价

中客单价的产品，若标品需保持8%以上的转化率；若非标品需要保持5%的转化率。

3、 高客单价

高客单价的产品则至少要保持3%的转化率。

以上几个数据是衡量不同客单价是否好做的指标。

产品不同客单价需要保持不同转化率的根本原因是，低客单价的标品CPC实在是高，只有保持高转化率才可以保证它的“生态系统”达到一个良性循环。低客单的非标品的CPC相对于标品而言没有那么高，且价格也比较低，所以转化率不需要15%那么高，但是也要保持在8%以上才会更稳定。

如果无法达到这几个指标并且想要销售成绩漂亮，是需要很高的投入，对资源的要求也高。

三、测质——产品品质

一个产品想在市场站稳脚跟，那品质一定是它的基石。

如果产品在上架之初就隔三差五收到客户的差评，那么大罗神仙来了也是顶不住。

产生客户差评的原因无法就是产品质量不好、包装损坏、配件缺失等等。

在给客户做运营的过程中，除了遇到产品质量不合格的“拉闸”品，也遇到了市场行业无法解决的通病问题。对于市场整体评分都不高的产品时，就不要做了。市场不行，意味着产品的退货率会非常高，从而无法盈利被淘汰。

因此，早期测款的时候也常常和客户强调，不要“大心”的发成千上万套的产品。先捡一部分大概在200~300套之间发，透过小数据看大数据，避免自己有大损失的风险。

以上几点就是帮助自己快速测试新品推品是否能成功的重要指标，你get了吗？

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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