卖家该如何应对亚马逊的搜索规则调整？

（图片来源：图虫创意）

亚马逊的规则一年有“365变”，卖家们对此现象应该早已免疫，但是免疫的同时又会暗自怒骂。显而易见，纵然听到卖家们的不满，亚马逊始终没有停止改变的脚步。

站在在亚马逊的角度上看，作为电商行业的大哥大，若不能随着市场的改变而改变，那么随时都是会被市场淘汰。惟有不断适应市场不断改变，才可以坐稳自己大哥大的宝座。

近亚马逊在之前的规则上面做了大幅度的调整，对于卖家们而言，任何一项规则的变化都是影响巨大的。

本次亚马逊又对搜索排名做了调整！

搜索排名的调整，搜索框下拉词和ABA排名大改以及仓储位置越近越靠前。之前亚马逊改进过交付和库存系统，如今对搜索系统进行调整，主要还是为客户服务，因为根据亚马逊的大数据统计，送货速度越快，顾客成为回头客的可能性就越大。

既然搜索排名进行了调整，那么肯定会引起产品的流量进行变动。比如：一位卖家在某一个地区的货物比较充足，那么就会得到亚马逊更多的流量倾斜，他的订单也会更多。与此相反的是货物数量少的卖家的流量就会更少。这种规则说变就变，让卖家们措手不及。

不知道大家有没有发现一种情况，就是最近出单不太稳定，关键词排名变动也比较异常。广告预算没有变化，曝光量也没有明显下滑，但是点击率却在下降，以前这点广告预算不够用，现在是根本花不完，即使增加关键词竞价，仍然不能有足够的点击率。

通过品牌分析可以看到很多关键词都在不断变化排名，然后去亚马逊前台下拉框搜索这些关键词位置的变化情况，确实跟后台品牌分析保持一致。

这种情况也得到了部分卖家的验证，之前大词排名靠前的，后面逐步变成了长尾词排名更靠前了，同时大词转化率很差，但明显不是市场下滑引起的。同时，最近下拉框搜索词确实有问题，之前都是按照搜索流量大小往下排。现在流量最大的词反而不显示。

对于出现变化的这些情况，卖家们该如何做应对？

1. 分批发货，多仓库分布进行测试，看下哪个仓库效果最好，后期可以刷仓进行补货。

2. 时刻关注关键词的变化，然后调整广告组当中关键词的竞价以及预算。

3. 更换邮编进行关键词排名的统计，根据不同邮编以及货物仓库去进行匹配测试。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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