工具类联盟客渠道跨境深度拆解

本文大纲

一、APP推广类联盟客

二、折扣插件类联盟客

三、重定向与再营销类联盟客

四、EDM营销类联盟客

包括APP推广资源，插件，retargeting，EDM，购物车挽回，智能推荐等等技术含量相对较高，与此同时，作弊的可能性也随之增加，所以不少商家是拒绝与这类媒体资源合作的。如果我们网站和品牌处于起步阶段，可以考虑合作，发展到一定阶段的时候我们再考虑弱化这类资源。

一、APP推广类联盟客

刚开始确实不太理解做APP推广，为什么要与这些APP服务商公司合作，因为大多数独立站商家自己的技术团队是没办法解决好APP端的技术对接和服务，寻找外援是最快的解决办法，不过大多数公司基本上也是想着先合作，慢慢摸透APP服务商的技术逻辑和操作原理，的确，一说到逻辑和原理，似乎就高大上起来了，到时候再自己整一套APP端的实现方式以及技术手段，那么就可以跟APP服务商拜拜了。

对于联盟营销而言，大型联盟平台基本上是支持APP追踪技术的，商家借助于APP服务商提供的技术，实现与联盟平台的APP端数据的追踪和记录，实现真正的APP端，web端和移动端的闭合。对联盟客来说，这样是最好的推广转化效果最大化的前提。

对于专注于APP推广的联盟客来说，有了基础的追踪技术，那么他们推广就可以迅速启动了，只是APP推广确实与web端和移动端的推广有些差异，不少商家会轻信APP推广媒体的游说，同意采用CPI，CPM和CPC结算方式，一不小心就是几十万，几百万的推广费用单生成了。

机智的商家一般还是会采用CPS的付费模式与APP推广媒体资源合作，实现收益的最大化。

目前主流的APP技术服务商主要是appsflyer, adjust和branch，有APP端大力拓展需求的公司，可以根据公司的预算和功能需求去选择适合自己的服务商。

二、折扣插件类联盟客

折扣是联盟营销当中的一大特色，折扣类联盟客媒体也是一抓大把，顺势而兴的折扣插件就迅速圈地布局。搜索并进行最佳折扣的插件，真的太强大了，避免了宣传区域和范围的局限，实现了最大化的曝光，是有效促成转化的利器。

不过不少公司因为害怕插件，就把所有折扣网站拒之门外，这就有点因噎废食了，不建议这么做，对于作弊的，那就是发现一个，解决一个，绝不姑息，不需要株连九族。

插件类联盟客的典型代表就是我们的honey和coupert,各大主流联盟平台都可以找得到他们，大家随意。

三、重定向与再营销类联盟客

重定向(Retargeting)是一种网页广告定向技术，用来追踪那些来过你的网站，却没用下单的客户。比如我们会通过谷歌广告来实现跨网站追踪用户，比如你看了A网站的某个产品，再跑到B网站的时候，你会发现你在A网站看过的一些产品可能会出现在B网站的集合广告当中。

再营销(Remarketing)又称为购物车挽回，这项技术可以追踪到购物车又放弃付款的客户，会向这些客户发邮件，进行二次营销，以加强曝光，提醒客户，有利于促成转化的目的。

四、EDM营销类联盟客

有些联盟客专注于邮件营销的方式去推广商家的产品，一般会紧跟商家的官方邮件营销的主题和内容，做转化助推，多个商家的促销集合而成的邮件营销更加丰富多彩，容易让人眼花缭乱，却也是转化率的重要保障。

为了应对这些邮件营销联盟客，不少商家会开发email only价格实现的功能，以保持官方邮件的特价专属性。有个缺点是如果你一旦不小心点了email only价格的产品链接，那么未来一段时间都只能看到产品的特价，除非清除浏览器缓存。

对联盟营销来说，正规对口网站，不管什么类型的资源，我们都是欢迎的，不作弊，老老实实做推广，不管是不是类容型的，我们兼容并包才能实现百花齐放的盛况。等网站做大做强后，觉得订单太多了，或者作弊的概率越来越大，一个个处理费时费力的话，我们可以考虑通过佣金或者激励政策去侧重于类容型的联盟客发展。

（来源：S姐联盟营销）

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