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2023-05-22 17:30
新的一周开始啦，小波儿为你准备了精彩的答疑专场，快来围观吧！
一、ASIN定位能否拉升关键词坑位？
在谈这个问题前，我们先了解一下什么是亚马逊ASIN 定位。
亚马逊的定向策略中，商品投放有两种定向方式，分别是精准地按ASIN定向和拓展化的按分类定向。
也就是说，亚马逊ASIN定位是亚马逊广告投放时可选择的一种定向方式，它可以让我们的产品通过广告精准地展现在指定商品的商品详情页面上，从而为我们的产品带来更多的流量和点击。
比如卖杯子，我们可以把我们的产品投放到其他流量高、销量好的杯子的产品页面下方，这样别人浏览这款杯子的时候也能在下方看见我们的产品，利用别人的流量来增加我们产品的曝光度和销量。
亚马逊的三种广告类型均支持【商品投放】定向策略（SD的内容相关投放属于基于商品投放的拓展定向策略），可见商品投放的应用之广泛。
好，那么现在我们说回来，ASIN定位能否拉升关键词坑位？
从表面上看，ASIN定位本身并不能直接提升产品的关键词排名或提高商品在搜索结果中的曝光度。然而，关键词在亚马逊搜索结果中的排名受多种因素的影响，其中包括关键词的相关性、商品的销售表现、评论等。
要知道，亚马逊的搜索引擎算法和排名因素是复杂且动态的，表现良好的亚马逊 ASIN 定位广告可以提升商品的整体数据表现，自然也会对商品在关键词的排位起到间接提升的作用。
不过有一种特殊情况，当ASIN定位的流量来源归因于买家的搜索行为，此时会对关键词排位产生直接影响。
在使用 ASIN 定位功能时，小波儿建议大家先做好关键词调研和竞品分析工作，然后选择合适的ASIN进行定位，最后再监控和优化广告效果。
顺带一提，提高关键词排名的具体策略可能因市场竞争和其他因素而有所不同，但通过关键词优化和执行有效的销售策略，可以提高商品在亚马逊搜索结果中的竞争力和可见度。
二、新站点担心语言翻译和流量的问题，怎么解决？
随着亚马逊市场规模的不断扩大和竞争的日益白热化，很多人把目光从大站点转向了新兴站点。新兴站点竞品少，竞争小，易推广。相对于大站点来说，新兴站点的竞争环境还是比较舒适的。
但每次进入新市场时，都会面临许多挑战。其中最大的问题之一就是语言翻译和流量的问题。
在语言翻译方面，我们可以考虑使用一些亚马逊辅助工具。
1.建立国际商品信息（BIL）
这款工具可以在建立和完善商品Listing时使用，可在一个或多个目标商城中创建和更新来自单个来源商城的商品，帮助我们快速将商品发布到全球各个站点，快速开启销售，提高运营效率。
2.广告关键词翻译功能
这款工具可以在收集和翻译关键词时使用，在广告活动设置期间，广告主可查看全球商品推广和品牌推广活动的建议关键词的当地语言翻译。解决广告关键词投放的语言困难问题。
3.广告创意服务——翻译服务
这款工具可以帮助我们广告创意本地化，翻译Listing，旗舰店文案和品牌推广视频等内容，保证给到当地消费者最地道的语言展示环境。
下面我们再说说流量，新兴站点获取流量常见的方式有：广告投放和站内促销活动。
新兴站点广告投放的特点可以从挑战和优点两部分来讲，如下图。
广告投放可以说是我们获取站内流量最重要的渠道，大家一定要重视，合理投放广告，尽量将预算花出去，实现利益最大化。
官方对新兴站点也有比较多的扶持，有大量免费活动提报帮助卖家获得流量。
三、如何判断选品是不是合适的，从哪些维度考察呢？
这个问题问得很好，俗话说，三分靠运营，七分靠选品。选品是一个非常繁琐的步骤，在做选品的时候，我们必须对我们要投入的市场以及自己的产品有一个大概的判断。
小波儿建议大家从两个角度进行思考。
一是，所选择的细分市场是否值得进入；
二是，自身产品是否有足够竞争力进入该细分市场。
1.如何判断某个细分市场是否值得进入？
我们可以从市场体量、市场流量趋势、市场竞争难度三方面进行分析。
a.市场体量——当我们决定进军某个市场时，必须要确认这个市场是否有足够的需求支撑；
b.市场流量趋势——我们需要考察市场内的产品生命周期以及产品趋势（流量高峰、季节性、节日营销影响）；
c.市场竞争难度——根据市场销售分级占比判断竞争难度。
2.如何判断自身产品是否有足够竞争力进入该细分市场？
这个过程的分析，我们可以分四步走：
a.竞品分析——结合波特五力模型全面地进行竞品分析，什么是波特五力模型可以查看我的往期分享，今天就不在此赘述了；
b.切入点分析——基于行业竞争者当前的竞争力分析，来研究消费者的需求点，并总结自身产品可以从哪些方面切入；
c.用户画像——进行目标客户定位后，才能根据消费者的画像来为产品进行定位，选择合适的运营推广策略；
d.定价策略——根据产品定位、市场价格区间及自身成本分析来进行定价，制定消费者能接受的产品定价策略。
最后，结合所有步骤的信息进行总结，我们可以考虑使用SWOT分析方法来衡量自身产品的竞争力，并决定要采用的运营策略。
当能弄懂上面两个问题，小波儿相信大家就能判断出自己的选品是不是适合的方向了。
以上就是今天要跟大家分享的全部内容，如果大家有疑问欢迎留言讨论。
（来源：跨境小波儿）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
