视频类联盟客渠道跨境深度拆解

本文大纲

一、如何与Youtube渠道进行联盟合作

二、如何与TikTok渠道进行联盟合作

三、联盟运营开展视频渠道测评合作的最佳时机

这是一个快节奏的时代，文字阅读占主导地位的时期已逐行渐远，随着智能手机的飞速发展，特别是休闲娱乐的短视频更加直观，且方便快捷，我们可以一边做些日常小事，边刷着感兴趣的视频，不止是在我们国内如此，据说TikTok（抖音国际版）的火爆，正好验证了国外朋友也是一样的，老少皆宜。

以youtube和TikTok为代表的渠道以视频展示为主，youtube多以10分钟左右的中长视频为主，TikTok的1-3分钟的短视频比较火爆。

一、如何与Youtube渠道进行联盟合作

对于商家来说，最期望的是做内容方面的营销积累，那么youtube无疑是兵家必争之地。前几年，我们做youtube深度合作的时候，我们大多会坚持垂直品类专注深耕的红人合作，特别是红人也有自己的原则，不对口的品类坚决不合作，不是钱的问题，宁缺毋滥的决心，所以效果不错，ROI也相当喜人。

如今，不知道大家是深刻意识到了垂直品类专注测评的难度，还是说主要因为企业文化和推广者能说会道了，一句频道够大，百万级别的订阅量一展示就能够让老板眼前一亮的那种口气，我们不能一味追求转化，我们要做品牌声量（就是持续的砸钱，高效机制地烧钱才行），看到专注于手机平板的youtube，我们为啥不能成为第一个吃螃蟹的人呢？关键是砸钱了，我们还不一定能够吃到螃蟹呢？因为客户群体的差异还是比较明显的，不可掩耳盗铃，出其不意终究只适合打游击战，要深耕还得靠对口品类频道才行。

不过任凭多么有骨气的youtube博主也会被商家几个万的美金给砸晕了。运气好的商家，可能博主老老实实做了测评，只是点击量，观看量和转化率没跟上外，其他的还在掌控当中。最怕的是不少youtube主收了货，拿了钱就人间蒸发了。这时候一个最好的验证是否要合作的方式就是：排名越靠前的渠道，基本上是不缺合作的，样品接到手软，一点都不夸张。如果对方主动来求合作，要么光是渠道大，转化不行，与各个商家的样品测评也只是短暂的尝试，就没有然后了。

如果大V的邮箱地址与官方的域名看起来很相似，但是实际上是有错位或多或少几个字母的情况，那么就没必要去发样品了，越谨慎越能够捂住荷包，把损失降到最低。

Youtube也是有同类型渠道视频自动引荐的功能，一般在你播放的视频右侧或者底部。想要不断挖掘新渠道，可以利用这个推荐功能不断去循环。此外我们还可以用关键词去拓展站外媒体资源，特别是把垂直品类的同行资源梳理出来，这样开发到优质的联盟客的成功率更大，因为同行已经给我们做了精细化筛选，客户群体也是对这个品类也有一定的认知了，只是正面刚，拼的就是价格，质量和服务了。开发市场，希望实现比较大突破的话，还是得去抢先占领新的山头（新的国家市场），虽然难度会比较大，但是此时第一个吃螃蟹的绝对是能够受益于第一波红利的品牌，等后面发现商机的品牌跟上的时候，已经只剩下一点点碎末了，食之无味弃之可惜。

由于youtube渠道特性，如果不是top总结性视频频道，除了样品测评合作外，很难给商家带来其他的免费附加宣传，而且youtube一般有一点点名声和订阅量，然后我们中国商家大概率就会涌上去送样品，让人家原本想好好做产品体验的博主不得不采用收费方式去阻挡源源不断地样品输送，因为人家房子再大，也装不下这么多的样品。

当然如果youtube大V同时有自己的博客网站那是极好的，相当益彰。内容型的博客网站与youtube视频渠道完美结合起来，再辅以联盟常规专属折扣，通用性极强，一个个新品去深化合作，做内容沉淀，逐步拓展当地市场的深度，实现从3-5个主流媒体来带动大家的消费积极性，其他嗅觉敏锐的中小渠道，就会闻声而至，主动来给我们进行曝光，从而实现突破。一直以来，80%的转化是从20%的媒体渠道来的，而这20%的渠道当中转化效果最好的往往是中小型媒体渠道，他们还没被光环和聚光灯给晃晕，有更多时间和精力专注于内容创造。而大型，特别是超级渠道能够引爆的情况大多数只是低价格或者直接是巨亏的折扣力度去获得增量，这很难说是因为渠道大的缘故，渠道只是起到了一定的助推作用。

总结：若非垂直专注品类，一般来说，越大的渠道越烧钱，中小型渠道专注于做转化，想要做长期主义者，超级渠道是很难一而再再而三地持续去砸钱的，如果纯粹只是为了不可预知的流量和展示的话。深耕中小型媒体渠道，互相成就，贾以年月，这些是最不会让联盟营销运营失望的，好比我们会铭记于心的是雪中送炭，而非锦上添花，后续做大做强了，也会怀有一颗感恩之心，会比其他渠道的配合度更高。

二、如何与TikTok渠道进行联盟合作

目前youtube的转化也是一年不如一年，TikTok的转化更是一言难尽，或许特定渠道对某些细分类目的产品还是比较奏效的，如果老板给的预算比较充足，大家可以考虑试试看，预算设置上限即可。

与youtube相比的话，TikTok的用户群体更加年轻化，偏向于低龄化，但是也不乏中青年和老年朋友们，大家会倾向于笑一笑，乐一乐，加购，付款那不是我们最关心的事情，特别是还没开始赚钱的用户群体，转化意愿一般很难提升的。对于高客单价或者大体积的产品，我们一般不会因为tiktok的短视频就冲动下单，会更加慎重，考虑售后服务的质量和可靠性。相对来说低客单价，又小体积不重的产品会更加受欢迎，类似我们在PDD薅羊毛一样的心态。

三、联盟运营开展视频渠道测评合作的最佳时机

1、新品发布前

2、周年庆，万圣节，圣诞节等大型活动

3、多个不同品牌的产品，我们的产品脱颖而出的时候，直接硬刚，做对比测评

当然我们不能忘了一个大前提，联盟运营需要先把联盟的基础设置给一个个优化好了，打好基础，再去做进一步的提升，以免买椟还珠，本末倒置，类似于要想富先修路的原理。做联盟营销最重要的一点是要能够熬得住，本身也就那么几个原理和套路，到最后拼的是谁最能坚持。如果我们希望看到立竿见影的效果，就得承受按点击付费的广告烧钱肉疼的事实；希望降低成本，大力发展按效果付费的联盟营销，那就得接受其见效慢的时间成本，二者并不矛盾。只是我们不能要求鱼与熊掌兼得，又不想承担对应的后果，没有这样的好事，让花成花，让树成树，尊重规律，按照规则行事，一切就好办了。

（来源：S姐联盟营销）

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