小白也能一眼看懂的谷歌搜索广告

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一、什么是搜索广告

首先我们要了解什么是搜索广告，搜索广告是指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。当用户搜索到广告主投放的关键词时，相应的广告就会展示，并在用户点击后按照广告主对该关键词的出价收费，无点击不收费。因此想要自己的产品被选择，那么一定要想办法让自己的企业和产品信息出现在目标买家的搜索结果中，从而影响他们的采购决策。

明智的你选择了谷歌搜索广告，在谷歌众多的广告里你的广告又会展示在哪里呢？假设你是烘焙烤箱的生产商，当有买家搜索bakeryoven的时候，你的广告就会已以下的形式出现在网页上四下三的位置，也就是谷歌的广告位。

图片来源：谷歌截图

从展示的这条广告我们可以很清晰的看到，组成一条搜索广告需要关键词，广告语，附加信息三个要素。关键词是搜索广告的核心，它的数量和质量会影响到搜索用户的客户群体，简单来说就是能够覆盖多少的潜在客户。广告语和关键词是相互对应的关系，广告语是用来描述你的关键词，如果你的广告语明确具体、内容相关、有吸引力和感染力，质量高，那么可以被吸引来的潜在客户就更多，因此广告语的质量决定了可以吸引来多少的潜在客户。最后一个附加信息包括宣传信息、指向网站特定部分的链接、联系方式、地址信息，产品价格等。这些信息共同构成了你向潜在客户展示的广告，构成广告的内容包含了大部分对他们有用的信息，能让这些潜在客户有更多理由选择你。

二、为什么要投放谷歌搜索广告

在众多的搜索引擎和社交媒体中，你毫不犹豫首先选中了谷歌，这是为什么呢？第一，截至2021年5月份，谷歌在搜索引擎市场占比达 92.18%，是全球第一大搜索引擎，每日搜索量高达35亿，约有15亿人拥有Gmail邮箱，15亿的用户所带来的流量不言而喻。第二，你可以自己控制预算的花费情况，谷歌系统会在客户搜索和你产品相关的字词的时候才展示你的广告，而且只有客户点击才需要付费，可以随意地控制支出的增加或者减少。第三，谷歌搜索广告会对用户进行数据跟踪，不仅可以分析潜在的客户情况，从而为挽回流失客户提供数据支持。

三、如何让你的广告效果更好

想要自己的广告效果好，那么首先要知道衡量广告质量好坏的标准。广告质量得分便是衡量广告效果的重要指标。质量得分可以帮助你了解与其他广告相比，自己的广告质量如何，质量得分越高，说明你设置的广告和着陆页对搜索你关键字的用户来说更具有相关性和实用性。那么想要优化质量得分要从哪几方面着手呢？广告相关性、着陆页体验、预期点击率这三项对广告得分和效果有着至关重要的影响。

首先，我们可以通过提高广告与关键字的相关性来提高广告质量得分。广告与关键字的相关性体现在三个方面，用户的搜索字词和关键词，搜索广告的素材和用户的搜索字词，网站着陆页的内容和广告的素材，将这三项划重点，逐步进行优化。

1. 关键词添加到广告标题、广告语中，并且广告的着陆页也要体现关键词。

2. 添加否词，排除与自身产品不相关的词，提高广告的精准度。

3. 在搭建账户时，将广告系列分为多个广告组，同类型相关的关键词分为一组，针对性编辑标题广告语。

第二，优化广告落地页，提高广告质量得分，同时为客户提供更佳的网站浏览体验感。

1. 着陆页直接对应客户所需产品信息，比如客户搜索bakeryoven，并点击进入你的广告，那么对应的页面应该重点突出oven这类的产品。

2. 确保广告的内容和着陆页的内容保持一致。

3. 网站性能方面，要提高网站的加载打开速度，同时网页端移动端的网页要与客户所用的设备适配，提高客户浏览的体验感，降低跳出率。

第三，调整账户，提高广告的点击率

1. 在编辑广告内容时，确保广告的内容和关键字相符，相匹配

2. 突出产品的独特优势，使产品能够更佳吸引潜在客户的注意

3. 可以使用一些更具有号召性的用语，例如：Contact us；Request a quote；Get a quote；Learn about us 等等

广告质量得分可以用来衡量广告效果，同时也可以通过质量得分反映出的问题对我们的账户进行针对性的优化，因此想要通过最合适的出价获得最理想的排名就需要不断提升质量得分。

总结

谷歌搜索广告不仅可以精准投放广告，同时还可以获得高质量询盘，可谓一举多得，同时除了搜索广告之外，谷歌还有各种其他类型的广告产品，例如展示广告，Performance Max效果最大化广告，发现广告，视频广告等等。针对产品特性以及受众，同时结合运用不同类型的广告，可以让你的产品出海推广更上一层楼。

（来源：李羽昕）

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