小众变热门：墨西哥成炙手可热的跨境电商市场

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一． 市场数据

随着全球电子商务市场的迅猛发展，越来越多的中国跨境卖家开始将目光投向了墨西哥市场。2022年墨西哥在线销售协会报告指出，墨西哥电子商务将实现快速增长。而据数据统计网站Statista统计，2022年墨西哥电商市场规模达到了380亿美元，在拉美地区排名第二。

而2021年时墨西哥的人均GDP就已经达到了10040美元，远超世界平均水平。随着网购在该地区的流行，跨境贸易也逐渐转变成电商模式，现今其对外贸易占比已经达到国内生产总值的87%。墨西哥美洲市场情报公司的研究认为，墨西哥电商市场在2025年有望达到年增长率24%的目标。

另外，墨西哥1.3亿人口中20岁-40岁的有经济能力人口较多，这为中国跨境卖家在墨西哥市场开展跨境贸易提供了广阔的市场机遇。

（图源：香港经贸研究所）

二． 市场现状

（一）、行业市场的背景：

目前，墨西哥的电子商务市场主要由国内电商巨头如Mercado Libre、Amazon、Walmart等企业占据。不过，随着中国跨境卖家对拉美市场的关注度不断提高，越来越多的中国跨境卖家开始进军墨西哥市场，在墨西哥市场的销售主要集中在家居、数码、服装、鞋子等品类。由于中国商品具有单价优势和好质量，受到了墨西哥消费者的欢迎。另外，随着墨西哥政府加强对跨境电商的监管，保障消费者权益，墨西哥市场的跨境电商环境也越来越具规模性，进一步促进了中国跨境卖家在墨西哥市场的发展。

（二）、中国商品出口墨西哥的优势：

• 价位优势：由于中国制造业的发展和成本控制能力，中国商品的单价相对较低，这使得它们在墨西哥市场上更具有竞争力。
• 大量的商品种类：中国的生产能力和技术水平高，能够生产大量种类的商品，包括日用消费品、服装、家居用品、电子产品等，可以满足墨西哥消费者的需求。
• 质量可靠：建立了完善的质量管理体系，许多中国商品已经获得了国际认证，例如CE认证、RoHS认证等，大部分墨西哥消费者信赖中国商品的质量。
• 地理位置优势：中国和墨西哥地理位置上的距离较远，但中国与墨西哥有直接航线，加上双边自贸协定等政策优惠，使得中国商品的运输和进口成本更低。
• 文化亲近：中国和墨西哥在文化和历史上有很多共同点，这种文化亲近感可以帮助中国商品在墨西哥市场上更容易被接受和欢迎。

总之，墨西哥的消费者对于价钱优惠和质量好的中国商品非常感兴趣，因此中国商品在墨西哥市场具有一定的竞争优势，这些优势可以帮助中国跨境卖家在墨西哥市场上取得更好的销售业绩。

三． 注意事项及建议

（一）、墨西哥跨境市场的要求：

墨西哥政府加强了对跨境电商的监管力度以保障消费者权益并规范其跨境电商市场环境，墨西哥市场的跨境电商环境也越来越规范化，为消费者和卖家提供了更加可靠和稳妥的交易平台。

但由于存在一定的语言和文化的差异，我国跨境卖家在进入墨西哥市场时需要注意了解当地的文化习俗及人文习惯以及当地的消费习惯和文化背景，以便更好地在当地市场进行营销推广。同时，面对不同国家的政策要求，跨境卖家还需要注意遵守当地的法律法规，避免出现违规操作。

另外，94%的墨西哥均为基督教徒，在进入墨西哥市场时需要考虑到其市场存在宗教性质的特殊要求及禁忌。

但总而言之，墨西哥市场作为拉美地区重要的电子商务市场之一，对中国跨境卖家来说具有重要的战略意义。随着墨西哥电商市场的快速发展和监管环境的不断完善，中国跨境卖家在墨西哥市场的发展前景将会越来越广阔。

（二）、出口墨西哥的建议：

• 了解市场需求：在进入墨西哥市场之前，需要了解当地消费者的需求和偏好，选择适合当地市场的产品和服务。需要通过市场调研和分析来了解墨西哥市场的需求和竞争情况。
• 关注物流配送：墨西哥跨境电商市场的物流配送体系还有待完善，因此在选择物流服务商时需要特别注意，选择可靠、稳定、价位合理的物流服务商，以确保订单的及时和稳妥配送。
• 遵守当地法律法规：在进行跨境贸易时，需要遵守当地的法律法规，了解当地的税务政策和海关规定，避免出现违规操作。
• 与当地消费者进行良好的沟通和交流：在墨西哥市场，了解当地消费者的文化背景和消费习惯非常重要。需要通过网络和社交媒体平台与当地消费者进行沟通和交流，以提高销售效率和用户体验。
• 提供优良的售后服务：在墨西哥市场，提供优良的售后服务可以帮助增强消费者对品牌的信任和忠诚度。需要建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的问题和投诉，并提供周到的售后服务。

（来源：外贸老司机Allan）

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