开启领英获客第一步：打造优质主页

图片来源：图虫创意

一、为什么选择领英？

虽然LinkedIn 不是海外最热门的社交媒体平台，但对于B2B企业获客，那么它一定是一个不错的选择。因为它拥有庞大的全球受众，是商务人士最受信任的社交媒体平台。在LinkedIn平台，有着超过 5500 万家公司正进行营销行为，也在争夺超过 8 亿用户的注意力，所以精心打造的 LinkedIn 公司主页，将为我们的品牌打造和后期获客，提供更多的机会，据有关数据调查在 LinkedIn 主页上接触品牌或产品可以将购买意愿提高 33%。

古语千里之行，始于足下。所以为了后期营销效果，我们先要学会如何打造你的专属领英主页来吸睛。接下来我们就来看下如何创建最佳公司页面，从而提升公司的影响力、和用户建立信任感，推动销售。

二、如何打造优质领英主页？

1. 醒目的logo与Banner

主页资料图片是用户在 LinkedIn 上搜索我们公司首先映入眼帘的内容，因此要给用户留下好印象。调查显示带有logo的公司页面的访问量是没有logo的公司页面的六倍。其次，公司主页上面的banner横幅也为公司品牌印象提供了创造空间，可以使用精致的图片来展示公司或者产品（1200*600）, 可以安排定期更换，展示不同角度产品或者公司形象。我们建议：使用拼接图的形式来呈现，比如产品使用的场景，再加上简洁的logo，看起来也非常有吸引力。

图片来源：领英截图

图片来源：领英截图

2.包含关键字且引人注意的“关于我们”

完善了logo和banner图，接下来还需要从文字上下功夫，给潜在用户眼前一亮的机会。在完善关于我们这个部分的话，我们需要注意字数和表达技巧，字数需要在2,000 个字符左右，在描述中使用产品或者公司业务的关键字，使用懂业务的人都能看懂的语言来进行表达，在这里我们汇总了关于我们部分的表达核心。

我们是谁？

我们在哪里？

我们提供什么？

价值观是什么？品牌声音体现什么？

我们的联系方式是什么？

PS:如果暂时没有思路，我们可以看下竞对的主页，然后再确定我们想要使用的表达风格。当然关于我们的描述语没有最完美的方法，但它应该始终与您的整体品牌声音和愿景相关联。

图片来源：领英截图

3.规律化更新和发布主页信息

根据数据显示，LinkedIn主页每周规律的发布信息，主页参与度提高了两 倍，所以我们会建议大家制定周或者月主题计划，最好固定时间去更新，更新内容可以是文章、图像、视频等，通过多种方式来把信息传递给您的受众。发布前我们可以思考如下问题：我们的目标群体是谁?目标群体在线时间?使用网络的方式（电脑，平板，手机）?然后再进行文案的编辑。

由于LinkedIn 在社交媒体中少有的允许发布多字符格式的内容——所以我们可以利用这一点来进行宣传（LinkedIn 建议文字内容在500到1000字符之间）。发布形式可以是图片，视频和链接，专业的描述使得领英帖文和其他社交平台给用户更多丰富的体验。

PS:LinkedIn数据显示，单图片素材可以提升帖文2倍评论，拼接图可以提升3倍左右。视频参与度可以提升5倍，直播了可以达到24。将文档和幻灯片直接上传到领英，可以给到获取专业产品知识或者信息的潜在客户好感，提升对公司的认可度，这个经常在线索获取广告目标中，上传白皮书或者案例。我们会建议大家根据产品特点来选择相关热门话题和文章，这样很容易就能将文章直接分享到潜在用户的页面，记得在文章下面@我们想要提及的好友或者达人。

4.增加主页关注度：提升信任感

在做好了规律发帖后，我们还需要对主页的关注度做一个基础维护和提升。

首先我们可以邀请好友关注，这个方式可以说是做关注度提升最基础的方法啦。其次设定帖文目标，将帖文设定地区和行业以及其他目前群体细节，让内容推给目标人群。最后是使用广告进行，选择增加主页关注的目标，选好受众，实现快速积累关注量的目标。

PS:文章添加hashtag提升帖文覆盖，进而提升主页曝光度，让主页接触到更广泛的受众；鼓励同事转发分享主页帖文；网页宣传，在我们的公司网站、其他社交渠道、以及电子邮件签名中使用，尽可能多的提升曝光度。

5.搭建产品页：精致化产品展示

除了领英主页，我们也建议大家创建产品页面，来展示特定产品或服务，通过产品页面我们可以把核心产品的优势更详细的展示给潜在客户。

图片来源：领英截图

6.关注平台算法：保持主页领先地位

取得社媒平台营销成功的很大因素在于知晓平台算法，领英也是这样的，由于LinkedIn平台也在不断调整和调整算法，从而给到用户更多有吸引力的信息，比如，LinkedIn算法会倾向于奖励新功能的早期采用者，因此我们关注新功能的更新和测试机会，可以使我们的领英页面处于领先位置。

三、案例展示

作为B2B企业，我们如何来顺利开启领英获客第一步呢？我们以钢材行业A客户为例。

客户背景：

A公司是广东的钢材公司，成立于2015年，在海外有着稳定的客户资源，但是近几年钢材市场由于退税问题，利润降低，客户想拓展更多获客渠道。

痛点：

FB合作中，但是表单质量不太理想，想要寻找质量比较高的社交媒体平台-领英，提升转单率，但是没有领英主页，也没有相关运营经验。

策略：

1.六步搭建法

图片来源：李羽昕自制

在前期主业创建过程中，我们建议标准化主页的设置，来做好起步动作。

2. 制定阶段性核心操作+广告引流助力效果提升

图片来源：李羽昕自制

通过规律的产品更新，打造优质的领英主页，然后进行广告辅助，来实现内容和推广的加成效果。

3. 最终数据

在投放第一天就获取了一条有效线索表单，客户反馈，成本比谷歌低一些，目前已经和客户取得联系，意向度70%，感觉不错！

总结

通过这次分享，我们需要了解，做好社媒营销获客的最佳实践离不开扎实的内容运营，所以如何开启领英获客，首先需要打造优质的主页，通过一定的策略规划和扎实的运营，然后广告再进行推进，就可以实现事半功倍的效果啦！

（来源：李羽昕）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​