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提升新品关键词自然排名方法!(4篇)

提升新品关键词自然排名,有一种有效的方法。那就是结合站外去做投放。

【本文约2500字,阅读需要6分钟】

一,开篇之言

二,新品关键词排名

三,领取一味君运营干货

一,开篇之言

关于站外推广的文章,我会写一系列,老铁们看看下面文章:

【一味君对站外推广的认知!(1篇)】

【解读站外推广渠道资源!(2篇)】

【解读站外推广三波流!(3篇)】

二,新品关键词排名

提升新品关键词自然排名,有一种有效的方法。那就是结合站外去做投放。

那么需要满足下面的条件:

第一,新品所在的类目适合站外投放

第二,做精品模式的卖家

这两个点都是很重要的,做精铺链接或者铺货链接,结合站外去投放,性价比不高,对于做精品模式的模式,会更加舍得亏钱去冲量推新品排名。

产品到底适不适合投放站外,主要看这个类目的市场容量,以及类目的客单价等等因素,我后面会专门写一篇这类的文章。

假如满足上面两个条件,那么我们应该如何操作,才能把新品的关键词自然排名提升起来。需要做到下面的几步。

第一,链接是新品

第二,链接不开广告直接做站外

第三,链接做站外的转化率要大于类目平均转化率

第四,采用间断流或者持续流投放站外

第五,要把链接的排名控制在新品排行榜前50名

第一,链接是新品】

最好就是上架的新品,新品上架有质量分优势,有新品流量优势,新品直接做站外的效果,会比要死不活的老品做站外的效果更好。

假如我们要上架一条链接,类目的平均客单价是20美金左右,并且这个小类目的市场容量月销量不低于5万单。也就是整个小类目的一天销量在2000单以上。

那么我会怎么操作。假如竞品的客单价是19.99美金,那么我新上架的链接会直接定价25.99美金,然后做两个code。

第一个code是50%展示在前台。

第二个code是社交媒体折扣,做60%-70%社媒。

社媒code是直接拿来做站外投放的,直接自己找站外资源或者找站外服务商去投放。

新品一开始没有评论优势,是0评论,所以一定要高折扣,高折扣的目的就是能够提升新品的转化率,以及站外更加容易上贴。

【第二,链接不开广告直接做站外】

新品高价开售结合站外去推,一定不能开广告,因为站外进来的流量很杂乱,如果一边开广告一边做站外,会导致广告排名不稳定,从而拉低广告转化率。

老铁们可以想一下,站外的流量不稳定,今天可能几十个访问量,明天可能几百个访问量,那么就会冲击广告访问量,从而不稳定。

所以新品结合站外投放,是不能开广告的。

那么相当于,新品只有一种流量,那就是站外的流量,整个过程中我们没有办法控站外的访问量,但是我们可以看到站外带来的访问量以及转化率,我们根据这两个指标去做调整即可。

第三,链接做站外的转化率要大于类目平均转化率】

新品做站外的过程中,一天就可以看到站外出单的效果,并且第二天或者第三天在业务报告里面就可以看到访问量和转化率。

那么我们一定要确保一点就是,站外带来的整体转化率一定要大于【小类目平均转化率】,比如这个小类目的平均转化率是5%,那么站外带来的转化率就一定要高于5%,并且在做站外这段过程中,每天都要高于5%。

通过调整折扣力度就可以确保转化率不会低于5%,

比如50%折扣,可能带来转化率是4%

那么,60%折扣,带来的转化率大于5%很正常,

如果不行,就做70%折扣,转化率基本不会差。甚至可以做到75%折扣。

新品做站外推广,只要折扣力度给到位,不怕没有出单,有可能被撸空(比如90%折扣)

新品做站外,其实就是看老铁舍不舍得,我做精品的时候,结合站外去推新品,先看站外带来的订单,再看站外带来的转化率,最后才去看亏损多少钱。  

这个仅仅适合做精品的卖家,毕竟确实挺烧钱的。

第四,采用间断流或者持续流投放站外】

新品结合站外去投放,不能用一波流,因为一波流投放站外,对于新品是没有什么效果的。

投放的时间,大概2周时间是最合适的,投放几天,关键词自然排名没有那么快出来,投放久,错过新品期,而且站外资源也没有那么多保证新品可以持续冲量。所以直接投放两周时间是最合适的。

两周时间,采用间断流或者持续流去操作。

比如两周时间,大概投放7次站外投放,或者每天都可以投放,那么我们就可以根据出单情况,一边调整折扣力度,一边提升站外单量和转化率。

比如

投放60%,可能带来10单,

投放65%,可能带来20单,

投放70%,可能带来40单,

投放75%,可能带来80单,

投放调整折扣力度,让订单和转化率都提升起来。

第五,要把链接的排名控制在新品排行榜前50名】

我们可以看到新品的排行榜,如果要结合站外来做投放,那么一定要控制一个指标。

比如新品在投放站外2周的过程中,不能让链接掉出来新品排行榜前50名。如果新品排行榜掉出40名,那么当天就要安排站外投放,把新品的排名稳住在前50名。

很简单的道理,看到排名下滑,就去做站外投放。

为什么要把新品控制在新品排行前50名,新品排名没有进入新品排行前50名,那么链接的自然排名是上不去的,亚马逊也不会给新品机会。所以一定要达到这个基础条件。

最好的话,就是控制在新品排行榜前30名。这样新品的自然排名会冲得更加快。

如果小类目没有新品排行榜,那么把新品的排名控制在小类目前200名,如果小目很大,可以把排名放在小类目前400名。

满足上面五个点,新品大部分关键词排名是很容易上到前3页的,甚至部分关键词排名去到首页。

我在后面的文章,会继续补充全套的方法。

今天就讲到这里,后面的文章会更加精彩。老铁们关注我就行。

(来源:一味君)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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