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亚马逊运营中的跟卖机制是什么?优势在哪?

亚马逊跟卖机制对于卖家来说既有优势也有劣势。

亚马逊运营中的跟卖机制是什么?优势在哪?

(图片来源:图虫创意)

亚马逊跟卖机制是指,当一个卖家在亚马逊上销售某个产品时,其他卖家也可以在同一个列表页上出售相同的产品,并与原始卖家竞争。这种情况下,其他卖家出售的产品会被称为“跟卖”。

在亚马逊平台上,多个卖家可以出售同一种产品,但每个卖家的价格、质量和服务等方面可能不同。因此,买家通常会比较这些卖家的产品并选择最适合自己的那一个。

虽然这个机制可以提高市场竞争和商品质量,但也存在一些问题,例如价格战和品牌侵权等。亚马逊对这些问题有着一系列规定和政策来保护消费者和品牌所有者的利益。

亚马逊跟卖机制对于卖家来说既有优势也有劣势。

1、 优势

市场扩展:通过参与跟卖,卖家可以将自己的产品推广到更多的买家,并扩大自己的市场份额。

价格竞争:跟卖可以促使卖家降低价格,从而吸引更多的买家,提高销量和翻倍发货率,进一步增加利润。

防止断货:如果原始卖家的库存不足,其他卖家可以继续供应同样的产品,避免产品断货,保持销售稳定。

2、 劣势

降低价格:虽然价格下降可以增加销量,但过度的价格竞争可能会导致卖家的利润减少,并且在降价战中处于不利地位。

降低产品价值:由于跟卖会影响产品的供求关系和价格,因此可能会降低产品的价值和品牌形象。

商标侵权:存在一些跟卖者侵犯原始卖家的商标和知识产权的情况,这可能会给卖家带来损失,并影响品牌形象和声誉。

对于卖家们而言,还是很痛恨跟卖,所以就会想尽办法去赶跟卖。现在赶跟卖也会遇到问题,亚马逊往往没有处罚跟卖者,正常销售的卖家反倒因为赶跟卖被处罚。

大部分卖家赶跟卖的方式都是联系服务商,服务商的操作很有可能是导致亚马逊发出警告信的原因,更有可能是账户被关停的导火索。一般来说,服务商是买空对方库存或者打电话、写警告信把对方搞走,这必然会引起卖家受处分。

之前就有卖家收到了亚马逊的业绩通知,业绩通知里面明确表示这属于下虚假订单,限制对手库存,就很有可能是因服务商是用pending对方库存的方式赶走跟卖,被亚马逊检测到了。

基本上服务商都是通过利用亚马逊的pending机制,让跟卖者的订单库存为0,这等于下架了对方的产品。整个内在逻辑大致是这样的:利用海量的买家账号买空跟卖库存,但是在付款时选择的银行卡,却是使用软件生成的虚拟卡号和虚假信息,这样既能达到让跟卖者的库存为0,同时成本也可控。

除了服务商赶跟卖出现问题,近期有卖家用自己的品牌账号进行投诉,最后自己的品牌都被亚马逊移除了,这种情况目前也不太清楚具体原因,猜测的原因可能是投诉太多导致的,因为亚马逊有投诉的限制。

综上所述,现在赶跟卖最好的方式可能就是参加亚马逊的透明计划,只是参加透明计划后,产品的成本就又会有所提升。卖家不易!


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亚马逊运营中的跟卖机制是什么?优势在哪?

(编辑:江同)

(来源:大美电商)

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