在亚马逊开发高单价产品，抢的就是时间和趋势

在亚马逊上，宠物用品因为新冠几年得到高速增长，随着宠物经济起飞，人们对高科技宠物产品的需求越来越大。今天我们就以智能猫砂盆为例，探讨下做高单价的宠物产品的关键是什么？

众所周知，做高单价产品，是离不开“人无我有，人有我优”这两条的。

这款智能猫砂盆在21年上架时，定价为699美金，打的就是人无我有，凭借其创新的自动清理功能，极大地方便了猫主人们，迎合了一些高净值人群的养宠需求。当时，他们是这个市场的先行者，只有极少数的竞争对手，即使销量只有低价产品销量的10%，其利润也十分可观。

然而，到了2023年6月，这款智能猫砂盆的售价已经下降到419美金，有了明显的市场变化。原因是什么呢？我们先看市场竞争情况，亚马逊是个红海，一个产品上架很快就要面对源源不断的跟卖，加上宠物用品市场的趋势，卖家争相进来，智能猫砂盆的生产商也变得越来越多。

市场出现了更多的选择，也带来了更为激烈的价格竞争。再来就是消费人群收入的变化。从22年末，美国消费者因为通货膨胀和不安定的社会氛围，逐渐进入消费紧缩的阶段，他们对价格的敏感度也相应提高，像智能猫砂盆这种非必需品的购买欲望就相对没那么强烈（毕竟也可以用不那么高级的普通猫砂盆代替），这进一步推动了价格的下降。但这并不意味着智能猫砂盆的市场前景不明朗。

在美国市场，宠物经济仍在持续增长的趋势中，这意味着还有潜在的用户增量，同时，某些用户需求也是需要通过产品去触发，新的销售机会仍然存在。

遇到短暂的生命周期，亚马逊卖家要如何应对？

智能猫砂盆的案例告诉我们，高单价产品的生命周期并不持久，作为亚马逊卖家，必须要快速掌握市场趋势去开发产品，同时要尽快做好专利保护，快速上架。

如果产品的市场反馈不好，就要找到问题重新调整或者尽快开发新产品。相反，如果你的高单价产品有了良好的市场反馈，那么就要进一步做好售后，及时建立消费者对品牌的认知，形成品牌忠诚度，这样才能在交互的反馈中不断调整运营策略，灵活面对市场波动。

封面图源：图虫创意

（来源：百佬汇跨境电商联盟）

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