Shopee（虾皮）运营没流量？没销量？只因你没掌握店铺引流方法大全

一、站内引流 - 类目

1. 选品：侧重高性价比的潮流商品，及时上架销售热卖商品；

2. 根据目标客户群选品：比如，如果60%-70%的用户为年轻女性，则关注性价比高的潮流商品；

3. 根据重点品类选品：流行鞋服/美妆保健/母婴用品/手表配饰/家居装饰/男性服饰。

二、站内引流 - 搜索

优化商品名称与描述：根据热搜词和标签优化商品名称和描述：

.热搜词（Popular Searches）：通过热搜词，卖家可以了解到热销商品，并根据热搜词优化商品名称和描述；根据热搜词使用关键词广告，提高商品搜索曝光

.标签（Hashtag）：卖家可在商品描述中添加热门标签，增加商品曝光率

图片来源：shopee平台

三、站内引流 - 商品曝光

1. 小批量分时段上传商品

每天分时段小批量上新商品，这样新上传的商品会在同类商品的搜索排名中处于靠前的位置，有利于店铺持续曝光。

2. 置顶推广功能

置顶功能可对商品进行置顶推广，系统会将该商品置顶在对应分类页面靠前的位置。

免费置顶功能使用建议：

1）建议只对新品进行置顶；

2）对已积累一定流量的热卖品谨慎使用置顶功能，会影响搜索权重；

3）在各站点的黄金时间段置顶商品，比如对于午间、晚间双重活跃型站点，建议至少每天在这两个流量高峰置顶2次。

四、站内引流-平台活动曝光

积极参加平台活动，比如Shopee限时抢购、各项主题活动；还可以购买站点的大促活动资源包，获得在大促期间的活动曝光。

五、站内引流 - 直播

运用各站点的直播功能进行引流，在直播中可以加入要推的商品，并在直播中发放优惠券，同时可以引导观众关注店铺。

六、站内引流 - 粉丝运营

1. 主动关注

卖家可在Shopee前台搜索同类目的热销卖家，并主动关注这个卖家及其现有粉丝，这样被回粉几率比较大，同时也能增加曝光。

图片来源：shopee平台

2.互动圈粉

1）重视每一次和买家沟通的机会，及时回复聊聊消息，提高买家转化和留存。

2）使用聊天助理的自动回复和快捷回复，提示买家关注有礼，优化买家购物体验、提高运营效率。

3.新粉专属优惠

建议鼓励买家为商品点赞或者关注店铺，并在下次购买时给予折扣或礼品作为奖励；也可以在中国卖家中心设置关注礼，吸引买家关注店铺。

4.低价促销

中国卖家中心的营销工具包含多种店铺营销活动，可以增加商品的曝光度和市场竞争力，刺激买家的消费欲望。

对于不同的营销工具建议：

1）优惠券：店内至少设置1-2个不同折扣类型的优惠券；

2）套装优惠：对店内20%-50%的商品设置套装优惠，爆品必设；

3）加购优惠：对上Shopee限时抢购的商品设置为加购优惠主商品，并将新品设置为加购商品，精准养链接。

5.定期联络

聊聊广播（仅适用部分卖家）是一个专为营销开设的消息传播工具。可以使用聊聊广播向买家和粉丝发送广播消息、分享优惠券和商品链接等、或提前通知买家商店即将开展的促销活动。

建议每个月至少发1-2条聊聊广播，提示买家店铺上新，吸引粉丝进店复购。尤其在大促期间，在广播中加入专属优惠券，商品转化率可有效提升35%。

（来源：公众号：跨境出海大师）

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