营销“神器”pinterest，你会用吗？

图片来源：图虫创意

pinterest好在哪？

1、Pinterest强大的资源

Pinterest拥有3亿用户，与Facebook相比，Pinterest上面的用户参与度更高，从而形成了联系更紧密的社区。这用户会使用Pinterest来寻找灵感，这也是人们使用pinterest的一个重要的原因，从营销者的角度来说，这表明在pinterest发布的内容会有更多的机会去把它们曝光传播增加价值。

2、pinterest高效的受众分析

例：下面是我一个做厨房油烟机客户的pinterest后台的受众分析，分析中显示了受众的年龄、地区，以及受众的一些共同兴趣，有了这些数据，可以更好的评估用户对不同的产品需求，从而减少不必要的操作。无论是在与其他用户的沟通中，还是在创建pin其他的图片上都会有非常大的一个帮助，

从以下的图中我们可以看出，油烟机这个产品受众的一个大体范围：性别 年龄 国家 以及喜欢该产品的人还对什么较为感兴趣。知道了这些信息就可以根据这个数据作出分析，之前pinterest也没有做过油烟机行业，但客户在其他平台投的广告都是针对韩国日本这些地区，然后在我沟通的时候，他们也表示自己的市场主要是日本、韩国这些国家，只给出了国家范围，其实客户也不知道自己的产品在pinterest上目标市场具体有哪些，因为客户也不太确定我就建议他先发帖试一下看看哪些用户对这些感兴趣，一试与他说的一点都不搭边，后来我们根据后台的信息做了测试，知道了具体的一些城市，进而多沟通此地区的用户，

当月就有了意外收获，成交了美国的一单，这也让客户对这个免费平台信心大增，

图片来源：Pinterest截图

图片来源：Pinterest截图

3、pinterest有效影响消费者

Pinterest上的用户中绝大部分是高收入群体，根据调查显示，与不使用pinterest的用户相比较，使用pinterest的人在购买上的花费要多30%，这表明用户在pinterest上购买的欲望已经非常大了，更有数据显示87%的pinner曾在网站的推荐下购买商品，93%的pinner有回购意向。现在的Pinterest不仅仅是个一个社交媒体，也更像是一个功能强大的搜索引擎，用户可以通过平台上的海量pin图轻松找到自己所想要购买的商品。其他的平台大多数为品牌找客户，但在pinterest，是客户找品牌，这对于企业来说就是个可利用的机会，我们可以在我们的pin图上下功夫

1.内容上可以多使用产品关键词：数据表明在pin的图片中包含文字比不包含文字的多收获23%的转发。

2.Pin图上添加带点颜色的图片。经研究项研究发现：使用单一主色调的图片比多色调的少了至少3倍的转发

4、pinterest引流轻松

相比较其它平台Pinterest的流量可能质量更高：年收入7.5万美元及以上的高收入群体中，使用Pinterest的达到了39%！另外Pinterest还有repins、board等多种共享功能，让你创建的内容轻松覆盖更多受众。数据显示全网约5%的推荐流量来自Pinterest，推荐流量仅次于facebook。Pinterest上每个pin图都包含一个链接，用户点击链接就可以进入商品详情页面。这种推广方式简单又高效，不仅提高了品牌知名度，也不会让用户感觉你在推广，进而反感这种行为。

图片来源：Pinterest截图

如何提高pinterest营销效果

注册pinterest非常简单，可以用邮箱注册，也可以使用facebook或Google账号登录，这里就不一一把步骤给大家展现了，不明白注册的小伙伴可以点击这个链接，里面有详细步骤：https://mp.weixin.qq.com/s/6UbMp2XbuqUXA0NnphN0iQ

注册好之后就开始运营账户了，运营只是简单的去创建pin图吗？当然不是，想要提高营销效果以下几点也要注意到哦~

1、 素材方面

图片：最好是600*900像素，或尺寸为2:3，目的是为了确保产品的正面图出现在图片框中间。

视频：视频尺寸最好是2:3或者16:9，类型可以是mp4、mov、m4v类型的，大小不超过20GB，时长不超过30min，清晰度不低于240p。

一定要在每张pin图的图片上加上吸引人的文字描述，上面也给大家展示过pinterest一个大体的样子，只有点击进去才会看见描述，不添加任何东西，用户看见也不会有想要点击的想法。相比较Instagram，对图片内容要求的更高，图中可以添加品牌的相关信息，从而来提升品牌的曝光度和参与度。

看上面的对比图感觉应该是很明显的，左边详细且精彩的图片的比右边无描述无色彩的的看起来舒服，更想让人去点击去学习了解。一个好的拼图具备的因素有哪些呢？

1. 图片色彩分明，亮度不要太暗也不要太亮，饱和度中等即可

2. 多使用带人物人脸的图片，带人脸的图片比不带的高出23%的转发量

3. Pin图中要包含文字，让别人了解清楚你发布的大体内容，有意向想去了解

4. 创建pin图最好是垂直排列

2、账号活跃

保持每天的一个活跃度，可以参与一些热门话题，也可以发布一些相关的热门内容，多去转发一相关行业，或者相关话题的一些pins，只要有用户在你这转发了这个热门的pins，就能提高你的save rate，save rate提高之后你被推荐的频率也相应的会增多。如果是新的pinner或初来pinterest的企业，建议发布频率在每周5-10次，后面可随着曝光量的变大逐渐增多。

3、受众分析

有受众分析的前提是要把你的账户转换为企业账户，比较方便的是不需要提供任何的资料只需要点击设置就可以转换成功：点击头像进入主页，在主页右上角再点下拉按钮，就可以转换成企业账户，企业账户建立好之后页面中才会显示受众分析这一项。

图片来源：Pinterest截图

图片来源：Pinterest截图

分析概览中包括浏览次数、参与度、受众总计、参与人数、设备、来源（付费/自然）等等

图片来源：Pinterest截图

有了数据之后就可以把受众群体情况以及pinterest整个平台的情况两者之间进行对比，从而利用对比的数据，找出pinterest上的大部分受众对于你品牌的一个喜爱情况，可根据这个对比再进行一个调整，从而提高你的品牌一个喜爱率。

例：还是说我那个做油烟机的客户，上面说到他利用受众分析在第一个月的时候就成了一单，你可能会觉得pinterest这个平台，根据后台免费的分析去pin，成了一单是很了不起的操作，可是受众分析利用的点远不止这个，还记得受众分析里还有一个对该产品其他同系产品的感兴趣的分析吗，我这个客户想到了利用这一点，根据用户感兴趣的其他产品，公司又把关于油烟机其他相关产品也用来推广了，经常就是客户买了油烟机，又购入了燃气灶这些，把不主做的产品也能一起卖掉。现在他们靠这个免费的方式获取的订单一个月都会有1-2单，通过这个经验他们最近也在考虑试试pinterest广告。

总结

这么好用的营销“神器”，你会用了吗？

（来源：李羽昕）

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