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抢滩“返校季”!这些品类拉开爆单之旅!

打响旺季第一战!

“返校季”作为仅次于“黑五网一”的购物旺季。在开学的前四到六周,家长与学生就会开始陆续采购返校季所需的物品,从七月下旬一直持续到九月,都将是“返校季”的购物高峰。今年的“返校季”又将呈现什么样的消费趋势?消费者的消费心理会发生哪些转变?什么样的品类在今年最受家长以及学生党的欢迎?

通胀下的“返校季”

根据谷歌数据显示,近三十天内,“black to school”的关键词搜索量逐步攀升,返校旺季已经拉开帷幕。

抢滩“返校季”!这些品类拉开爆单之旅!

(图源:谷歌趋势)


抢滩“返校季”!这些品类拉开爆单之旅!抢滩“返校季”!这些品类拉开爆单之旅!

面对不同人群,今年“返校季”的消费趋势及重点不尽相同。

7月4日,仲量联行(JLL)研究公司发布了对1000多名美国学龄儿童的父母进行的返校季购物调查,美国家长在今年返校季的支出将比去年增加15.7%,这远高于同比增长4.9%的通胀率,由于物价上涨,有55.2%的受访家长会增加预算去购买开学季所需的商品。

70%的受访家长会更加关注“返校季”打折促销的活动,通过折扣物品来节约返校季的购物开支。购买重点也更多地放在了必需品的购买上。而对于Z时代的大学生群体而言,作为数字原住民的他们则将消费重点放在了整个“返校季”的流行趋势上。

在TikTok,#collegelife、#collegehacks等话题已经拥有是数亿次的播放量。返校穿搭也成为了其中的热门话题。

跨境卖家如何打好“返校季攻坚战”

在了解消费者对于“返校季”的消费趋势和消费心理后,作为跨境卖家该如何布局这场“返校攻坚战”呢?我们不妨将整个营销思路分为“活动营销+选品策略”两个部分。

在运营侧切入,我们可以创建返校季合集来引导用户进入专属页面采购,根据不同年龄段的返校季需求划分出不同的菜单栏目。这样在节约用户检索品类的同时,我们能也可以通过限制用户游览范围来加速用户决策时常,让用户明确目标,快速下单。

其次,鉴于用户对于产品价格的敏感度,可以有针对性地发放礼品券,推出组合折扣的形式来鼓励用户购买,拉升整体店铺的GMV。而在竞争激烈的购物旺季,物流运费也成为了消费者在购物时的重要考量,24%的家长会优先考虑免费配送服务的商家。

在这个时候,简单地提供包邮配送也是旺季营销的一大重点。聚焦到选品侧,服装、鞋类、学校用品仍旧是返校季的核心爆品,占每个购物者的56%,比2022年同期增长了2%。值得注意的是,大约80%的购物者表示一定会购买服装和鞋类。

Z时代消费群体对于3C科技产品的消费热度也仍旧不减。

选品推荐

服饰鞋靴:与潮流爱好者不同,学生党的身份属性使舒适和休闲成为了他们的穿搭主旨,卫衣、牛仔裤、运动鞋、运动服、帆布包还有近两年流行的Y2K风格都成为了返校穿搭的热销品类。也有部分学生党会购买礼服裙、西装、领带来出席重要场合。低年龄层的学生家长则会为孩子购买书包、便当袋等日常生活品。

3C科技品类:耳机、手机壳、健身记录仪、笔记本电脑、智能手表等。

家居品类:在TikTok上,#dormlife的话题上已经拥有了千万游览量,大学生群体通过宿舍装饰来表达自己的生活态度。床单、床罩、躺椅、台灯等家居品类也得到了很大的关注度。对于跨境卖家而言,想要充分掌握“返校季”的流行趋势,不妨多关注TikTok上的热门话题及谷歌趋势,来作为旺季选品的参考指标。

虽然各种市场危机仍在继续,但消费者对于“返校季”的热情有增无减,多项报告表明消费者返校需求仍在持续增加。

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资料参考:https://www.us.jll.com/content/dam/jll-com/documents/pdf/research/americas/us/jll-back-to-school-shopping-report-2023-final.pdf

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