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2025-06-23 14:57
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嗨，大家好，我是垚垚，一个深漂回沈，做了10年跨境电商的亚马逊创业者。
上一篇我们介绍了listing 的6大要素，也了解到了listing 对于产品转化的重要性。接下来我们正式进入撰写环节，手把手教大家怎么写出来一个合格的listing。
2025年1月21日，亚马逊更新了商品名称规范，主旨为了提升买家的购物体验，帮助买家创建更加规范，高质量的商品名称，进而提升商品销售表现。三项新规如下：
字数规定：对于大多数商品分类，商品名称不可超过200个字符（包括空格）；
禁用符号：不可以使用特殊字符，如：！， $，_, 等，除非这些字符是品牌名称的一部分；
禁止重复：商品名称中词和词组不可超过两次（允许两次），介词，冠词和连词除外。
一. listing 怎么撰写
1.1 分类节点
前面一篇文章跟大家介绍过了，节点就是你的产品是啥，属于哪个类目的，不要错放了，错放之后不仅亚马逊会惩罚你，用户也搜索不到你的产品。那么我们到底如何正确判断自己销售的产品属于哪个类目，接下来教你一个最简单的办法。
在亚马逊前台页面搜索你产品的核心关键词，出来的产品跟你即将销售的产品是一样的，那么首先证明我们的核心关键词选择正确。接下来去搜索结果页面中选择10个跟我们产品外观功能差不多的产品，记录下来他们的节点分类。 他们在哪个节点，我们同类型产品就放在哪个节点。
1.2 标题
这里是干货，划重点，给大家分享一个我们团队都在用的标题黄金公式：品牌名+核心关键词+产品特性+适用场景（例如：****brand Phone Holder with USB Charging point for Car）
标题字符记得控制在150-200个字符之间。
为了方便大家更好地理解标题的写法，我在平台内找了几个优秀案例给大家参考。
红框：品牌名
蓝框：核心关键词
绿框：产品特性
后面的属于适用的型号等介绍。
1-3 商品要点
商品要点又称为五点描述，这里是listing中最重要的环节，一般我们商家会把自己产品最突出的卖点按照重要程度从高到低展示出来。简单直接地告诉客户我们这款产品是啥，找到客户最关心的点。
五点中一般包含以下几点：
a. 核心优势或者差异化前置
这是五点的核心关键，就是要简单直接明了的告诉客户我们这款产品最大的特点是啥，吸引用户的注意。并且核心部分大写。
b. 常规功能或者使用场景介绍
我们产品都可以在哪些场景下使用，基本的功能或者为用户解决了哪些问题，这些都是我们需要在五点中表达出来的。
c. 产品规格尺寸，材质，参数等信息
比如产品使用的是低碳环保材质，可以降解等等，或者产品长宽高重点，尺寸等。
d. 产品的售后很或者是否具有礼物属性等
比如在某些情况下，老外们购物可能是给朋友，妻子，老公，孩子，父母等挑选礼物，如果我们的产品具有礼物属性，那么这一条一定要加上。
这里要注意，我们最好是按照产品重要特点从高到低来写五点，因为亚马逊手机端端口呈现出来的是五点中的前面三条。
这里我们在编写的时候同时要注意，在五点描述中，我们要融入一些关键词，或者词组，通过五点，向平台发送信号，让平台尽可能多的理解我们的产品，识别出我们的产品来。
1-4 搜索关键词
搜索关键词，关系着我们的产品能否被客户搜索到，也关系着亚马逊平台系统对我们listing的识别，也就是亚马逊平台对我们listing 打标签的行为。
举个简单的例子，我是卖咖啡杯的，那我在标题中选择的核心关键词就应该是咖啡杯，同样都是杯子，选择果汁杯肯定就不符合产品特点。虽然客户都要买杯子，但是使用场景不同，那么在关键词选择上就要结合产品特点来。
关键词是亚马逊搜索电商的核心，一般分为两种关键词类型，一种是核心关键词，另外一种是长尾关键词。
a. 核心关键词应该很好理解，就是字面意思，精准描述产品的词，如Iphone case 8 plus.
b. 长尾关键词，一般指的是word 数大于3 的关键词组。一般而言，他们指向的搜索内容更为具体，虽然我们可能没办法从长尾词上面斩获非常多的流量，但是这些流量肯定是我们想要的。
如：iphone case 8 plus with card holder
亚马逊长尾词，用户在搜索的时候，往往精准度最高，转化率最好，但是弊端在于受众比较小。
不论是长尾还是核心关键词，我们在撰写listing的过程中，都要注意挖掘关键词，并需要避免重复，将他们融合到标题，五点和描述中。
以上，是关于撰写listing的核心技巧，希望对你有所帮助。下一篇，跟大家讲讲如何查找有效关键词
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（来源：垚垚跨境说）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
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