独立站新手教程引流篇：B2B独立站推广渠道汇总

与跨境B2B平台相比，独立站的优势在于竞争不那么激烈，且能够更好地展示产品与服务。不过在转型前，很多卖家会有一个疑问，那就是B2B独立站该如何引流？推广渠道又有哪些？

付费广告

付费广告是B2B独立站推广引流，最直接也是最快见效的一种方式，但同时其成本也会比较高，且有投放才会有流量。

Facebook广告：Facebook广告会比较适合以小B客户为目标的卖家，Facebook上散客较多，且更偏向于零售与小额订单。

Google广告：Google广告精准度高，能够帮助卖家更好地触达目标客户，搜索引擎上是比较容易接触到批发、定制的大客户的。

行业网站广告位：每一个行业都有自己专门的资讯网站，这些网站就是B端客户最有可能会浏览的地方，所以在这些网站上投放广告，是能够迅速扩大品牌曝光、增加网站流量的。不过行业网站越热门，广告位的价格也越贵，所以卖家需要量力而行。

谷歌SEO

通过站内和站外优化，来提升网站的自然排名，排名越高，就能为网站引入越多的自然流量。此外，排名越靠前，客户的信任度也越高，因此排名的提升，实际上也有利于提升询盘率。

随着付费广告价格上升，谷歌SEO开始变得越来越重要，因为其成本较低，且持续时间长，能够源源不断的为网站带来流量。不过谷歌SEO起效也较慢，所以卖家需要提前布局。

小tips：不管卖家是投放搜索引擎广告，还是做网站SEO，都要“因地制宜”，不同国家客户偏好的搜索引擎是不同的。

内容营销

B2B独立站社交推广会比较偏向于Linkedln和Twitter这两大平台，Linkedln的定位是职场社交网站，所以该平台上存在着大量的B端客户，据调查95%的B2B内容营销人员都在使用Linkedln进行推广。

Twitter的平台定位是一个新闻时事网站，所以该平台上的用户，对B2B营销所发布的专业性内容，会有较高的接受度。

小tips：Facebook、Instagram等平台的群组，也是B2B卖家可以做内容营销的地方，找到客户聚集的群组，推广效果会更加理想。

EDM营销

B2B卖家不管是开发客户，还是维护客户，都是需要用到EDM营销的。海外客户习惯用邮件来交流工作，因此邮件营销不仅能为网站带来流量，甚至还能直接带来询盘。

新闻稿PR推广

对于B2B独立站来说，建立信任是获取询盘的关键，而新闻媒体本身就是权威机构，大众对其信任度是非常高的。因此媒体账号发布的新闻稿、公关稿是能够起到信任背书的作用的。

新闻PR稿能够在短时间内扩大品牌的曝光度与知名度，但同时其难度系数和成本也会比较高，所以该渠道的门槛是比较高的。

以上便是我们为大家汇总的B2B独立站推广渠道，如果你想了解独立站详细的运营策略，可以私信我们了解更多！

（来源：独立站老马）

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