OZON活动促销复盘！如何用好促销达成目标

活动促销是电商平台最常用的一种营销手段，它没有广告策略那么复杂，形式也是简单+粗暴，在亚马逊如此，昨天亚马逊会员日，很多卖家订单销售额都翻番了，甚至翻了十几倍的卖家也大有人在，为什么活动大促会带来这么大的效益呢？

参加了平台促销的商品，一方面是卖家提供了折扣让利可以刺激更多的消费者，另一方面平台促销会对消费者产生更大的吸引力，参加平台促销活动的商品会额外获得官方的流量扶持，随着曝光的增加和排名的靠前，出单的几率也会随之增大。

从OZON平台消费群体来看，大部分的买家们比较喜欢物美价廉的商品，品牌意识相对于其他平台也相对薄弱，所以你的商品要是有足够的让利空间，参加促销的成效会更明显。再加上今年全球经济下行，电商主打就是一个低价，大多数消费者都开始进行“消费降级”。

在这样的背景下，OZON平台前段时间的促销活动也是取得喜人的成绩。根据OZON官方给出的数据，6 月 14 日至 25 日《“哦！“大减价”》促销打破了以往许多促销活动的记录。平台90%以上的OZON卖家都参加该促销活动，达到203814名，产生的23397329 份订单有60%都是奔着促销活动去的，促销活动商品销售额达到31522097948 ₽ 。

并且在促销活动期，有13555330名买家在网站上下了订单，其中809789人都是第一次在该网站上购买商品，对此也可以看出促销活动对于俄罗斯消费的吸引力，即使是曾经不网购的人也慢慢开始转变消费习惯。

促销活动的效益一目了然，而且平台的促销活动会不间断推出，OZON电商平台更是这样，促销活动可以说是无缝连接，只要你想参加，基本一年下来天天都可以参加活动。

而接下来参加OZON平台促销就更要十分注意了，平台更改了促销活动的规则，如果卖家的商品在过去30天内有销售记录且库存充足，商品将在促销活动开始前7天会自动将这些商品添加到促销活动中，以便卖家有足够的时间进行修改，卖家可以根据自己需求通过个人中心、Excel或API进行修改，更改参与促销活动的商品数量或调整商品折扣。如果活动没有冻结期，卖家也可以无限制地删除或添加商品，如果促销活动有冻结期限，则必须在冻结期限前对促销活动进行所有修改。

-“Hits”促销活动期间结束之前随时编辑促销活动中的商品列表。

-“Superhits”促销活动，卖家只能在活动的冻结期前编辑商品。

-“Hot Sale”促销活动，OZON不会自动添加商品，卖家需要自行添加。

平台促销活动能带给卖家的不仅仅是流量，还有拉新、宣传品牌、推新品打爆品、提高客单价等作用，而如何在平台一波又一波营销活动中找准自己的定位，完美执行自己的营销策略，达成营销目标，是目前每一个OZON卖家需要考虑的事情。

（来源：公众号今日跨境电商）

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