独立站新手教程引流篇：Google广告和Facebook广告该如何选择？

Google和Facebook是独立站卖家投放付费广告的两大主要平台，绝大多数卖家都会在这二者中选其一。那么这两大平台在广告投放方面，存在哪些优缺点？卖家又该如何选择呢？

Google广告

优点：

1、接近销售漏斗底端：Google广告能够在消费者产生购买意图时，与消费者建立联系，所以Google广告的转化率会更高一些。

2、预算控制：投放谷歌广告时，卖家能够通过点击互动、每日支出等条件来更好地控制预算，避免超出预算的花费产生。

3、再营销广告：谷歌再营销广告可以捕捉到曾经访问过你网站的用户，并向他们再次展现你的广告，从而起到挽回流失用户的作用。

缺点：

1、成本高：根据Fit small business数据显示，Google广告的单价是比Facebook高的，Google搜索广告平均每次点击费用为2.96美元，而Facebook只需要1.06美元。当然不同行业的价格数据是存在差异的，部分行业也可能存在完全相反的情况。不过谷歌广告也很容易在没有转化的情况下，就产生高额成本。

2、优化复杂，耗时长：相对Facebook广告来说，Google广告优化起来是比较复杂的，所以需要卖家花费更长的时间来管理。

Facebook广告

优点：

1、接触潜在受众：Facebook广告的精准度虽然不如Google广告那么高，但Facebook广告是依靠分析用户数据来寻找潜在受众的，所以能够更早一步接触到潜在用户，甚至种草引发消费者购买欲望。

2、成本更低：Facebook广告的单价虽然在持续上涨，但总体成本还是低于Google广告的。这意味着同样的成本，卖家在Facebook上能够覆盖更为广泛的受众，所以其会更有利于品牌知名度的扩大。

缺点：

1、转化时间长：因为Facebook广告更接近于销售漏斗顶端，到用户决策还有较长的旅程，所以转化率和转化时间方面都没有谷歌那么理想。此外，这也导致有些时候，Facebook广告的效果会比较难以衡量。

2、对内容要求较高：要想激发消费者兴趣，并引发消费者行为，卖家的广告内容就要更加优质一些，同时也需要经常性的进行广告创新，避免让消费者产生审美疲劳。

如何选择？

到底该选择在哪个平台上打广告，最终还是要取决于你的预算、目标和品类。

品类：如果是创新产品或者大众消费者叫不出名字的产品，比如说外星人劫持款式的衣服，就适合在Facebook上投放，一方面是因为其视觉效果较强，另一方面则是因为消费者大概率不会去主动搜索该产品。

但如果是较为专业的产品、成熟的品类或者服务型的产品，就可以优先考虑投放Google广告，其效果会更加理想。

投放目标：想要拥有良好的投放效果，卖家所有的选择就都需要围绕着投放目标展开。如果卖家是想要尽可能扩大品牌知名度，增加与潜在用户的联系，那么Facebook就是卖家的最佳选择。但如果卖家想要尽快产生订单，那Google就是不二之选。

（来源：独立站老马）

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