又是一年“返校季”，2023年返校季营销新趋势大揭秘！

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8月，正是一个充满活力与热情的月份，而对于学生们而言，8月份意味着即将迎来新的课程、新的朋友以及新的挑战。品牌卖家们在此时也纷纷投入到了返校季的营销狂潮中。这是一次卖家与学生、家长和教育市场紧密互动的机会，也是品牌展示独特魅力、价值传递观的最佳时机。

本文将深度介绍品牌出海必须要做返校季营销的原因以及适合的营销渠道，为各位卖家提供2023年度最新的营销策略。

消费者在2023年返校季的支出将创新高

如果觉得返校季只能涉及到幼儿园至大学的学生群体，那想法就错了，其实返校季还涉及到家长、监护人或教育行业的工作者等，这些也属于返校季营销涵盖的目标人群。

据相关报道，消费者在2023年的返校季购物支出将创历史新高，达到前所未有的415亿美元，高于去年的369亿美元和2021年371亿美元的历史高点。返校季已经成为仅次于黑色星期五和圣诞节的第三大购物节点。

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与以往还有变化的是消费者的购物习惯，早在7月初，已经有超过一半(55%)的人开始为返校季购物，较于2019年的44%有所上升，这一数据也显示出消费者在重大营销活动会提前购买的趋势。而作为卖家方，我们更应该在营销活动之前，做好相应的活动策划和提前备货迎接返校季的到来。

3C电子产品任是返校季最受欢迎的类目

作为最会玩转返校季营销的苹果公司，就给我们引出了一条可借鉴的营销策略。我们都知道苹果产品系列线有手机、平板、电脑、手表、耳机等，但不同产品最优惠的购买时段还被分布在不同的时间。

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在国内，手机要等“6·18”才能以最优惠的价格购入，而平板、电脑却是在“返校季营销”期间才最划算，不仅如此，苹果还直接将耳机作为配件礼品赠送。这个营销策略让消费者逐渐形成习惯，潜移默化的接受在某时间段可以以最低的价格去购入某个产品，从而在该节点促进销售额得到增长。为什么苹果公司会选择将平板和电脑放在返校季营销中呢？这个统计数据给出了答案。

2023年人们对返校季支出达到了新高的主要原因，就是现时代消费者对3C电子产品的需求量增加而推动的，因为有69%的返校消费者都预计在此时段购买相关联的产品，并且今年预计的总支出将达到创纪录的152亿美元。

与往年数据一样，消费力主要都进攻在笔记本电脑（51%）、平板（36%）和计算器（29%）上面，形成了三大板块。七月下旬-八月初是消费者最活跃的时间段

由于各个国家/区域的开学时间不同，作为卖家我们还需要根据自身产品的目标人群进行划分销售。就平均而言，最佳的返校季营销时机还是在七月下旬至八月初期之间。

以下是各国家/区域开学时间的汇总整理：

·美国——7月中旬-9月中旬(具体取决于各州)

·加拿大——9月初

·墨西哥——8月底

·西班牙——9月中旬

·德国——7月下旬至9月初

·法国——9月初

·意大利——9月初

·巴西——2月第一周

·新西兰、澳大利亚——1月至2月

·日本——4月1日

网红营销也不要错过

网红营销在返校季营销中也发挥着越来越重要的角色，因为一部分消费者更倾向于感兴趣的网红推荐的产品。通过与有影响力的网红合作，不仅可以提高产品的可信度，还可以提高在目标受众人群中的品牌知名度。网红和博客主与他们的粉丝已经花时间建立起深厚又真实的关系，通过一次网红营销，他们可以快速帮助卖家吸引到你想要触达的目标群体。

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考虑新兴渠道做返校季营销

前面提到的消费者消费习惯变化，我们注意到这还直接影响到广告渠道的选择问题。为了吸引到学生、家长和教育工作者的注意力，我们最需要弄清楚的就是他们把时间大部分花到了哪里？然后确保自己的广告能够出现在这些渠道上。去年，随着“流量时代”的发展，多个平台和渠道的竞争激烈，新兴渠道流量不可小觑，这里我们就不要错过——TikTok和OTT广告。

TikTok是2022年全球下载次数最多的应用，下载量为6.72亿次。与此同时，OTT广告（例如：YouTube，Netflix，Hulu，Sling TV，Pluto TV等）、直播视频和博客都出现了流量激增，在消费者的购物之旅中的存在占比比例不断增长。要知道随着Z世代的到来，消费者在生活中接触到的渠道和设备会比以往有所增加。学生、家长和老师可能早上起床的第一件事就是浏览社交媒体平台；老师有可能在上学的路途中听播客了解新闻资讯；晚上大家都可能在家里休息观看着OTT视频。

在TikTok渠道上，我们可以准备与#LifeHack和#EduTok等热门话题一致的内容，这些标签每个都有数十亿的浏览量。光Z世代愿意在社交媒体上学习一些有趣的小知识这就给品牌卖家们带来了推广的切入口；其次我们还可以优化TikTok SEO，一部分的Z世代会像Google一样使用TikTok，这意味着他们可能会直接在平台内搜索他们想要的产品，这时我们就要将关键词、话题标签和内容来提高内容的可曝光度，确保易于被发现。

所以，了解到哪些渠道正在兴起以及用户的使用方式十分重要，因为在对品牌做返校季营销活动策划时，这些信息资讯能带来不少的灵感与见解。

以上就是我们总结的有关于2023年返校季营销的趋势与策略，只要用心策划出相关的营销方案，卖家就能够在这个重要的销售季得到不错的销售额，同时也能为自己的品牌树立起良好的声誉和认知度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

（来源：Ada宁瑞静）

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