ChinaJoy上亮相的跨境蓝海新品类，中国卖家的机会有多少？丨跨境名人堂第24期

ChinaJoy和跨境电商有什么联系？

时隔两年，回归线下展的第二十届ChinaJoy再次展示了其非凡的热度，除了腾讯、网易等传统游戏大厂外，首次参展的跨境电商平台eBay和美团、盒马等几家非游戏大厂的亮相也赚足了眼球。展会上，eBay宣布与全球知名的收藏品鉴定认证服务机构Certified Collectibles Group（以下简称CCG）签署合作备忘录，达成战略合作关系。

“像动漫、游戏卡牌这样的收藏品类目产品，过去一年，在中国区保持极高的增长。我们看好收藏品类目，所以接下来也会不断的加大在该类目的投入，包括今年参加ChinaJoy以及此次和CCG的合作。”eBay国际跨境贸易事业部销售与品类管理总经理庞涛在ChinaJoy上与媒体交流时介绍道。

在与媒体的交流中，针对eBay平台收藏品类目下中国卖家所占份额；eBay针对收藏品类目的扶持政策；eBay收藏品类目接下来的重点招商方向等问题，庞涛做了一一解答。

以下为对话实录，经雨果跨境整理

图：eBay国际跨境贸易事业部销售与品类管理总经理庞涛 图片来源：eBay

目前，收藏品类在eBay平台的定位和占比是怎样的？

庞涛：收藏品类目是和汽摩配、消费电子，家居等品类目并列的根目录并列的根目录。收藏品类根目录下，包含卡牌类、钱币、邮票、手办动漫、体育纪念品等子类目，像卡牌类下还会细分体育卡牌、游戏卡牌，这些共同组成了收藏品的大类目。从数据上来看，收藏品类目是eBay平台上一个超过百亿美元的大类，本身和eBay的基因非常契合，也是eBay近两年定下的核心类目。

在eBay的收藏品类目交易中，目前中国卖家所占份额有多少？

庞涛：相较于汽摩配、消费电子、服装、家居等其他类目，目前中国卖家在收藏类目里并不占优势，但中国卖家的潜力是巨大的，增长非常快。所以eBay去年在中国启动该类目后，不断的加大投入，包括今年参加ChinaJoy，也是因为看到去年卡牌品类非常亮眼的增量数据，这些增量数据坚定了我们的信心。

此外，在我看来，目前市场上还有大量的收藏产品可以参与到全球的交易之中，也有很多中国藏友本身已经在eBay上做买卖行为，所以eBay想进一步推动这些交易的进行，并将这些交易的挑战，尤其是在跨境领域的困难进一步降低，提高中国卖家在跨境市场上的信任度及整个链条的服务质量。

目前，全球收藏品的产业链格局是怎样的？

庞涛：以往，收藏品类传统的优势产业链主要分布在欧美国家，比如体育类的收藏品可能在欧美更加流行；而动漫和游戏卡牌品类，则是由日本主导。而现在，我们惊喜的看到中国收藏品类产业崛起的势头，在eBay平台上不再只是海外优势的供应链产品在交易，也出现了很多中国IP的产品。如越来越多的潮牌、动漫、游戏在不断的出海，包括当前在盲盒和卡牌等产品领域，也有很多中国公司不仅在打造自己的IP，同时也会购买国外知名IP的版权。比如，eBay平台一位中国卖家，购买了大英博物馆的IP并将其做成卡牌在全球销售，非常受欢迎。

图片来源：eBay

中国的收藏品产业链在国际市场上有什么优势？

庞涛：首先，相对于海外市场传统的收藏品IP，一些具有中国元素、东方审美的中国IP，在国际市场上是独特的存在，也同样受到一批消费者的追捧。随着中国文化输出能力的增强，一定会有越来越多的海外消费者接受中国文化元素、以及中国特色IP。

第二， 一个IP做成产品，需要大量的科学技术和生产能力。以卡牌为例，看上去是一张小小的卡片，但其背后也蕴含诸多科技，所以中国的制造能力，会为IP周边产品的发行和生产提供强大后劲。

对于中国收藏品产业来说，后续更需要关注的是，如何参与到海外整个产业链条中以及如何服务海外的消费者两点。收藏品产业在海外已经非常完善和成熟，所以eBay和CCG合作，也是希望能够把中国的产品加上海外有信誉的企业背书，让其在海外市场有更好的价值体现。

从eBay的角度来看，中国卖家将会是未来eBay收藏品类目中重要的交易增量来源吗？

庞涛：收藏品类在海外市场已经非常成熟了，过去几年更是得到了一波长远的发展，很多卡牌类产品的价格不断在飙升，本身成为了兼备兴趣爱好和投资属性的产品。中国卖家在收藏品类目中发展潜力非常大，这也是被数据证明了的。过去一年，在eBay的收藏品类目中，中国区都是以极高增长速度在发展。未来，随着eBay整体客户群体的扩张、类目的不断丰富，以及后续中国厂家及IP厂商在源头处不断的投入，中国卖家在此类目中一定会有更大的增长，其动力还在源源不断的释放。

中国收藏品卖家在出海过程中，是否会因为一些文化差异或对类目的理解偏差，受到一些阻力或影响？

庞涛：我觉得这个问题可能需要一个长时间的建设过程。目前在跨境平台上的中国玩家分两大类：一类是做渠道，他们有着成熟IP的海外产品。在跨境渠道中，他们更多的是销售行为。中国本身就是全球一个重要的消费市场，存量的成熟IP产品也很多，所以这些产品参与到海外市场交易中时，也是会被海外整个市场充分认可的；第二类，是有自己独特IP的企业，他们在出海过程中，需要更多的学习。特别是需要了解海外消费端的习惯，融入到海外的消费市场中，并不断的去嫁接海外市场生态体系，让自己做的更好一些。

图片来源：eBay

在出海赛道上，eBay针对文创收藏品类出海，有哪些优势？

庞涛：eBay是被广泛认可的全球最大的收藏品平台之一。eBay也是汇聚全球最多藏家群体的平台之一。很多国外玩家不仅会将eBay视作一个交易平台，更将其作为一个产品定价的参考平台，从此角度来看，eBay也是全球收藏品定价的一个风向标。

收藏类目本身特点强：其一，收藏类目产品非常长尾，每个产品都具有稀缺性；其二，收藏类目产品价值是非标准化的，是按照每个人的喜好去定价的。

eBay介入收藏品类，本身就有拍卖因素在内。eBay受到海外藏家或国内厂商青睐，一方面是因为eBay平台上产品丰富度高；另一方面，也是因为eBay的拍卖功能，让藏家、卖家参与买卖和销售时，可以更好的体现其产品价值。比如卖家设置7天拍卖，那在这期间每一个消费者和买家都有时间去不断的提价。加之eBay平台针对高客单价产品的保护及生态链的扶持政策，会使产品买卖双方的信任度更高。综合这几个因素，eBay天然是跨境电商中收藏品类最好的平台之一。

横向对比跨境电商的平台，在收藏品类领域eBay平台的市场占有率是怎样的？

庞涛：从大的平台概念来讲，eBay是做包含收藏品类目在内的全类目平台，海外市场可能存在一些做收藏品子类目的垂直平台，但体量可能相差甚远。而eBay平台是在更大的平台里面融合了收藏类目，这也是eBay平台C2C和B2C的叠加的特点所决定的。

过去几年，eBay做了哪些措施，助推eBay平台上收藏品类目的增量不断变大？

庞涛：第一，收藏品类目的交易金额会比较大，每个产品都是独特的，所以eBay会扮演一个加强的角色，去保护买卖双方的利益，一旦发生纠纷，eBay在整个链条上会做更多的处理；第二，从产品端，eBay会投入更多垂直的体验。举例来说，游戏卡牌领域有很多比较知名的品牌，如宝可梦、游戏王等，针对这些品牌IP，eBay会为其建立专属目录，卖家在上传相应的产品时只需扫一张卡片，让这些产品的上架、刊登、交易时，流程会变得更加简单且规范。第三，eBay会和很多的生态链企业合作，如CCG这样的评级机构。eBay同时和多家这样的评级机构合作，给产品做评级让买卖双方的交易变得更具有客观性。与此同时，eBay还会不断的提升服务的体验，包括建立eBay专属的客户体验、降低评级时效、降低评级服务费用等。在整个端到端的链条上，不断投入。

图片来源：eBay

未来eBay在收藏品类目会进行什么样的投入？

庞涛：eBay今年定了几个重点类目，其中就包含收藏品类目，所以我们会不断的在其整个交易链条和生态体系上做投入。“如何建立起一个端到端最好的交易体验”将是我们投入的重点。

首先，eBay的AG认证中心项目。为保证买卖双方都能放心在eBay交易，eBay将扮演一个中间商的角色——买家下单了一个产品，会先由eBay鉴定完确认是真品后再寄给买家。因eBay已对产品进行过鉴定，eBay平台的卖家也会受到保护，若后期买家对产品产生异议，eBay会了解产品最真实的情况，有权去判定交易摩擦中的责任划分；第二，eBay在海外做的“保险箱The eBay Vault”项目。eBay平台上有很多高客单价的产品，像一些卡牌可能价值超百万美元，如通过普通物流方式去做交易，中间链条的风险较大。所以eBay建立了“保险箱”，买卖双方可以选择把要交易的产品寄到eBay的“保险箱”（保证产品储存环境的温度、湿度、压力等）中，未来的交易在“保险箱”内发生，无需物理上的转移。当买家或卖家想要取回产品时，直接从“保险箱”内再取回即可，降低交易风险。

在eBay收藏品大类下，有哪些子类目会是接下来eBay重点拓展的方向？

庞涛：收藏卡、潮玩、钱币、邮票，以及体育纪念品，这5个类目是eBay今年会重点去拓展的子品类。这与eBay在国内的整个供应和消费生态体系吻合，我们觉得中国卖家在这些类目中有较大的全球商机。

封面图源：图虫创意

（来源：张毅）

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