亚马逊站外爆单渠道

亚马逊虽然有庞大的流量，但站内的竞争非常激烈，亚马逊站内广告成本不断上涨，抢占站内流量的越发困难，单纯依靠站内流量去推广产品的成本越来越高了，如果不能挤进亚马逊排名前列，难以获取有价值的流量。所以亚马逊卖家都从站外推广入手，现在海外社交平台大火，引入站外流量算是一个流量差异化的渠道，有利于获取产品对应垂直流量群体。爆单公式：对的渠道+对的产品+对的折扣=爆单

01适合做站外的情况

1、上新品

2、站内广告表现差

3、销量突然下降

4、遇到瓶颈阶段

5、旺季&平台流量爆发

6、秒杀前1-2天

7、大卖打爆款

8、和好卖的产品造关联

9、清库存

02亚马逊站外引流渠道

1、网红营销

目前欧美网红比较活跃的平台为：Instagram,YouTube和博客。

①Instagram：Instagram是熟人和网红社交的结合，以图片和短视频传播为主。

②YouTube在全球有18亿用户，是欧美No.1的视频平台。

③博客是网红们最早的兴起的地方，现今依然是网红营销的主流平台之一。如果你的产品刚好对应一个niche，那么你可以找到相应领域的网红来为你推销产品。

2、社交平台

站外引流的主要社交平台有Facebook、Instagram、Pinterest、TikTok。

①Facebook

1）免费方式:根据你的产品类型决定。如果你的产品属于一个Niche（细分市场），那么你可以加入相应Niche的Facebook群组，把产品listing发送给这个群组的人。

2）付费方式:Facebook为电商卖家提供了付费广告平台，需要注册一个FacebookBusiness账户。一般Facebook投放的费用较高，CPO,Costperorder也就是每单广告费，是产品单价的50%-200%，如果你的广告写的有吸引力，并且投放的精准的话转化率可能会达到20%。

Facebook广告投放主要是按照人群画像投放的。卖家可以选择目标客户的年龄、性别、城市/国家、终端类型、兴趣和行为等来做投放。

②Instagram

熟人和网红社交的结合，以图片和短视频传播为主。Instagram在被Facebook收购后，广告的业务就合并了。不同的是，卖家需要以品牌的名字注册一个Instagram账号，然后将这个账号和FacebookAdAccount账号绑定。卖家在创建一个Facebook广告时可以直接选择是否要在Instagram上同步投放。

③Pinterest Ads（付费推广广告）

ebay amazon卖家也可以选择此平台做广告。FB广告和PIN广告，广告费用都很高，高客单价（50美金售价以上）产品做广告比较适合做。据Shopify统计，Pinterest对于Shopify店铺来说是排名第二的社交流量来源。目前每天平均有200万的人会使用Pin产品/图片的功能。

④TikTok

推广很强大的途径，但是视频的拍摄制作难度较大，需要有创意，吸引力。

其中引流占比最大的当属 Facebook ，亚马逊和卖家都会在社交媒体重点布局。

3、搜索广告

常用google广告里面 product listing ads（新手，类似于亚马逊CPC） 、search ads（文字搜索型广告）、remarketing ads，Google的转化率一般在2%-5%。在搜索部分，谷歌流量占比最大，这部分有亚马逊平台在谷歌上面投放的广告，卖家投放广告就会只投放自己的产品，平台投放广告很少会投放具体的某一个产品，而是经常投放一系列产品。

谷歌的付费广告主要有4种方式：ProductListingAds（PLA）、Search、Remarketing广告、Email名单

4、Deal网站

越来越多成熟的网购用户注册使用Deal站购买产品，因为有亚马逊站内享受不到的折扣力度，所以deal站的买家流量越来越大。也是最简单，成本最低的一种方式。通常这些deal站会要求卖家在亚马逊站内折扣的基础上再做大力度优惠。从而快速促成新品的销售量，如果卖家想要报站内促销却因为产品成交量和评价不够而无法参加，通常是采用签deal站服务的方式达到目的。

Deal站又分为站内Deal和站外Deal。站外Deal，即是利用平台外的促销网站进行宣传，达到把客户引流到自己的店铺的目的。一些常见的Deal站点有Slickdeals、Dealnews、WootDeals、FatWallet、Brad’s Deals等。

敲重点！！！！！！！！此处我们重点介绍下WootDeals和Brad’s Deals

①WootDeals：WOOT官网本身有巨大的流量，其次作为亚马逊亲儿子，它的秒杀直接展示在亚马逊站内，同样带有BD秒杀的标志。平均每月访问量900万左右，一般只要能报上，在如此流量前单量都是比较理想的。可以帮亚马逊卖家上亚马逊平台内的活动，且拥有不少的特权，最重视的会员日，黑五，网一，Woot都是能提前占位的。

图片来源：woot网

你报Deals的时候,你的购物车已经转移给了WOOT了。

图片来源：woot网

②Brad’s Deals：这是美国唯一一个按效果付费的Deal站，平台一般会抽3-8%销售佣金，月访问量14M，最重要的是，不像其它网站一直动辄要50%的折扣，这个网站30%OFF也照样能爆单。网站访客桌面端和移动端的流量比例在2:8左右，主要是通过移动端访问的。Bradsdeals的访客出站主要是到亚马逊美国站amazon.com，说明这个网站特别适合亚马逊美国站卖家上帖做站外deal站推广。

图片来源：Brad’s Deals网

5、EDM邮件引流

邮件部分由两个方面构成：是亚马逊的 Newsletter （简讯）常规邮件推送，它是很重要的流量来源，针对买家的浏览购物习，亚马逊会给买家发送产品推荐邮件，目的就是催促买家尽快下单购买；另一部分就是卖家自己的邮件订阅用户，即曾经购买过产品的买家，卖家可以通过 EDM 邮件营销，定时给买家发送一些包含促销信息的邮件，通过这种模式吸引站外流量，促进买家二次购买。

6、Coupon 站

品牌做Coupon站在各大Coupon站内投放文字、图片广告，按点击付费。Retailmenot 站排名很高 ，是允许免费提交coupon的 ，大多数情况下应该是要加入Amazon联盟才能进入更多的Coupon站。

亚马逊运营的根基还是在站内，站内的Listing、Review、Feedback都很重要，如果店铺和产品页面赶客，即使引入了站外流量也无法转化成站内销量。所以卖家两边都要兼顾，优化站内设置，引入站外客群，多管齐下，保证店铺的利益最大化，卖家可以根据自身产品和目标受众的特点选择适合的站外引流方法，并结合营销策略进行实施。在引流过程中，关注用户反馈和数据分析，不断优化和调整策略，提升站外引流效果和销售转化率。无论是站内引流还是站外引流，最终目的都是为了转化而服务。它们没有优劣之分，合适自己的才是最优选。

站外推广真是一个比较需要深耕的领域，资源的积累和对这个行业的理解不是一朝一夕的，需要用时间去沉淀和积累。小黄银站外推广主希望未来能跟更多跨境卖家成为朋友，帮助更多品牌卖家出海。

（来源：小黄银站外推广）

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