独立站新手教程引流篇：Facebook广告素材如何优化？

Facebook是全球最大的社交媒体平台，该平台上拥有大量的、丰富的内容。因此Facebook用户对广告内容的要求，实际上也是比较高的，那么Facebook广告素材该如何优化，才能顺利吸引到消费者的注意力呢？

了解目标受众喜好

在开始制作广告素材以前，卖家首先要做的就是了解目标受众的喜好。卖家需要有一个精准的用户画像，并以此为基础，来选择合适的广告图片和文案。

符合目标受众喜好的广告，自然就能获得更高的点击率与转化率。如果点击率很高，但内容却并未切中目标受众喜好，那就会陷入高点击、低转化的窘境。

图片素材优化

1、选择对比鲜明的图片：在社交媒体平台上，用户每天都能接收到海量的信息，因此卖家在选择图片时，最好选择对比鲜明、视觉冲击感强的图片，这会更容易吸引大众的注意力。

2、减少文字：图片中的文案要尽量简洁，Facebook官方给出的建议是，文案所占面积，最好少于20%，这样效果会更加理想。

3、移动端优化：如果移动端购物比例更高，那在选择图片时，卖家可以优先选择方形图片，其在移动端上表现效果会更好。

小tips：选择素材时，卖家一定要注意图片的版权归属，避免产生侵权纠纷。

文案优化

1、保持简洁：随着人们注意力的持续下降，不管是图片广告，还是其他广告类型，在文案方面，卖家都最好保持尽量简洁。广告标题的理想长度是5个字符，主要文字是14个字符，而描述的理想长度则为18个字符。

更详细的内容，卖家可以放到详情页中，但最好避免让消费者在未产生兴趣以前，就阅读大量的文字，增加阅读成本。

小tips：视频广告最好控制在16秒到20秒之间，这样完播率会更加理想。

2、增加互动：在你的广告文案或图片中增加互动元素，比如说在文案中加入提问，这样会比较容易吸引消费者点击。此外，添加CTA，也是促使消费者行动的关键。

3、利用FOMO心理：FOMO，即害怕错过心理，卖家可以通过营造紧迫感，比如说加入“最后一天”、“最后两小时”等标语，来促使消费者为避免错过，而选择在当下就点开广告。

4、添加用户评价：相较于商家的自卖自夸，消费者会更相信与他们站在同一战线上的已购用户。将已购用户的评价引用到广告文案中，会更容易获得消费者信任。

5、添加表情符号：表情符号能够传达更加强烈的情绪，会更容易引起消费者共鸣，也更加符合社交媒体用户的使用习惯。因此在你的广告文案中添加表情符号，也会使你的广告效果更加理想。

最后，卖家可以通过A/B测试，来不断优化广告素材，通过控制单一变量，来找出最理想的素材组合。

（来源：独立站老马）

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