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快速崛起的电商平台Temu凭借着低价产品迅速打开北美市场，被誉为“低价核武器”。

然而，Temu近期频繁涨价和一系列控制手段，让供应商和消费者们都愤怒不已。

Temu是在摆脱亏损开启良性运营，还是在谋划转型蜕变？

它的野心最终会将更多人拖入怎样的境地？

艾凡将带大家重新审视这个电商新贵的野蛮生长。

一、难以捉摸的涨价激怒了买卖双方

最近，以超低价立足的电商新秀Temu开始频繁调涨商品售价，让卖家和消费者们咋舌。

据多名中国卖家透露，Temu在与卖家谈判后台供货价时，持续采取压价策略，但前台对外售价却悄悄上调，部分热销商品涨幅甚至达到原价的两倍。

Temu采用的全托管模式下，卖家并不具有定价权，也就是说Temu前台的售价和卖家的利润之间没有直接关系。

北美买家们也在社交平台上抱怨Temu商品价格在持续上涨，各种打折力度明显减弱。多数品类涨价2-5美元不等，个别热销商品涨幅更是达到原价的两倍，直接导致销量急转直下。

二、Temu悄悄涨价的原因到底是什么？

Temu能迅速崛起，是依靠对卖家“无限照顾”，对买家“无限低价”，这需要消耗大量资金。目前，Temu计划在美国大规模投放广告和建仓，预计明年将投入43亿美元，这些发展都需要更多资金投入。

随着Temu App下载量和平台上销量的暴涨，实际上Temu的亏损也同时在增长，而资金链承受不住这样的扩张和补贴，压力陡增。于是Temu开始收紧对卖家的照顾，对买家也减少补贴，降低亏损。

主要采用了以下三个措施：

1、取消了卖家的运费全额补贴，要求卖家承担部分国内运费。

2、实行竞价上架机制，价格低者上架，高价商品就会被强制下架。频繁要求卖家调价，拒绝调价会被限制备货。

3、对商品被判定为违规的卖家进行高额罚款，有的罚款额占卖家销售收入的50%以上。

随着Temu的用户量和订单量的快速增长，它对平台和卖家的控制欲也在增强，这些举措给卖家带来了较大压力。

总而言之，这次Temu调涨前台售价的目的是为了减少平台自身的亏损，并希望走上一条更可持续发展的道路。

三、Temu未来的战略转型方向

根据目前Temu的一系列举措，我们可以看出这家公司未来的转型方向。

近期，Temu公开表示将做出一个重大决定，计划开放平台让美国本地卖家入驻。这标志着Temu正在从一个自营的“纯托管平台”向一个开放的生态型平台转型。

未来，Temu可能会吸引更多美国本土卖家入驻平台开店，这不仅可以提升商品质量和本地化服务水平，也将推动Temu向一个真正的生态平台转变。

与此同时，Temu可能还会仿效母公司拼多多的模式，与更多知名大品牌进行合作，并且在合适的时机提供巨额补贴。

这种策略可以逐步改变消费者对Temu仅售廉价商品的刻板印象，将中高端客户也吸引过来。

国内的拼多多就是通过这样的方式让很多中产消费者转变观念，逐渐开始认为拼多多也能买到性价比高、有质量保证的品牌商品，并逐渐养成了在拼多多购物的习惯。

这两项策略会为其未来发展提供更大的空间。

总结：

Temu取消物流补贴、向供应商压价、提高商品售价、企图占据欧美消费者的认知等做法，一定会招致外界的非议和批评。

但Temu显然不为这些外界评价所影响，坚定自己的发展道路和目标，这样的决心和执行力，让它势必会成为一个可怕又强大对手。

（来源：Sheng老师跨境财税）

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