零售电商如何布局全球新市场？

全球电商行业发展空间庞大，如何搭上新兴市场的快车，乘发展之势、借政策之利，以下半年的营销节点为契机打入新市场，开拓事业蓝海？

海纳互动为大家带来第三期行业出海系列——零售电商如何布局全球新市场。

我们将从市场洞察出发，挖掘适宜的运营模式和产品品类，并提供出海数字营销规划，为打响新市场品牌声量铺平道路。

01 全球电商市场潜力

在疫情的刺激下，全球电商市场高速发展，西欧、北美、东北亚地区电商市场进入发展成熟期；中东、拉美、东南亚等地区成为全球零售电商的新兴市场。总体来看，全球零售电商市场整体发展潜力巨大，金融研究机构 IMARC Group 数据显示，2022年全球电子商务市场规模达到16.6万亿美元，并预计在2028年增长至70.9万亿美元。

另外，中国高度重视品牌的国际化发展，在融资、资金、税务等层面都推出了相应利好政策，大力支持品牌出海；新兴市场如东南亚地区亦欢迎外来品牌带动经济发展，签订RCEP协议，“零关税”覆盖90%以上的货物，大力推动当地电商市场。

02 主要运营模式：DTC + 电商平台

DTC（Direct to Consumer）是商家建立“独立站”（又称“自建站”），直接面向消费者出售商品或服务的商业模式。

建立品牌独立站除了能够更大程度地摆脱电商平台的制约，优质的独立站还能助力品牌获得长期可持续发展，培养用户在独立站网址进行购买转换常态化消费行为习惯，获得更高质量的用户，快速形成市场口碑。

再加上建站技术、营销方式的快速迭代，以及服务市场的繁荣，降低了品牌出海搭建独立站的门槛和试错成本！

据测算显示，2022年中国独立站的数量已经达到了20万个左右。

03 2022年Q4购物节表现亮眼的平台

根据福布斯和网经社的数据可得：

Amazon平台：黑五GMV同比增长2.3%、网络星期一GMV同比增长5.8%

TikTok平台：双11期间GMV较平日增长137%、订单量较平日增长141%

Shppee平台：双11售出数量较平日的多出10倍+、Shopee Live观看量达15亿

Lazada平台：60%卖家订单数量于双11增长3倍+、LazLive销售额较平日增长40倍

04 2023年热卖品类预测

Pinterest 发布 2023电商热门品类预测，涵盖美容、庆典、娱乐、时尚、金融服务、餐饮、兴趣爱好、居家、育儿、旅游、养生等领域，其中值得跨境卖家重点关注的热销类别包括：时尚、家居、庆典、娱乐、育儿、旅行等。

05 DTC品牌出海挑战

1. DTC品牌出海面临海外市场差异化背景，需要充分调研目标市场、消费者偏好、购买周期等，对产品进行有针对的调整，并实施本地化数字营销，从而满足消费者需求、抢占消费者心智。

2. 随着全球互联网用户规模激增，消费者的信息触点丰富多元，难以抢占当地消费者注意力，需要根据当地市场及自身品牌搭建专属的媒体矩阵，利用有限的营销成本从多个触点接触精准的消费者，实现转换的最大化。

（来源：amiiiii）

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