如何基于 Prime Day 旺季洞察进行复盘？ 2023 亚马逊广告开箱盛典主题分享

（图片来源：亚马逊广告）

8月23日，2023 亚马逊广告开箱盛典在深圳鹏瑞莱佛士酒店圆满落幕！

在当天下午的”亚马逊广告训练营与实战工作坊“环节，Perpetua 中国区负责人廖骏先生给大家带来精彩分享：《精准洞察带来全域全效，激发出海品牌商业增长》，现场反响热烈！

如何基于旺季洞察进行复盘？

Perpetua 作为亚马逊广告 Advanced Partner，服务了全球数万卖家和品牌，通过集成这些卖家和品牌的广告数据，在每个季度以及 Prime Day，黑五网一的大促活动后，生成切实的数据分析和趋势洞察，以帮助卖家更好地了解行业趋势，从而去指导日常的运营工作。

基于Perpetua2023 年 Q2 广告数据洞察，以及 2023 年 Prime Day 数据总结，卖家该如何分析这些行业数据，从这些数据中能“洞察”到什么，从而挖掘日常广告运营建设性意见，本篇将重点说明。

首先，卖家可以从这 3 个维度进行复盘，从而指导日常运营工作：

1) Prime Day 两天的整体数据趋势；

2）Prime Day 两天的出单高峰期；

3）哪些品类在 Prime Day 涨势最好。

2023 Prime Day 整体数据回顾

• ACoS 今年显著下降（-14%）

• 转化率明显上升（+23%）

如上图所示，今年 Prime Day 期间，CPC 比平常高了 40%。尽管单次点击价格上升，但借力于 Prime Day 的优质流量增加，ACoS 今年有显著下降。此外，消费者购买需求积攒到 Prime Day 集中爆发，转化率上升了 23%。

2023Prime Day增幅Top 5品类

如上图所示，此次 Prime Day，电子产品品类增幅最大，总体而言是平常的四倍。另一个部分是体育用品和户外类，这也很好理解，因为每年夏季都会有很多户外活动，大促优惠会促使很多顾客进行购买。

2023Prime Day 出单高峰时段

基于“数据洞察”得出的指导建议：

当我们实现了以数据为指导意义的营销策略，才能了解消费者每小时的购买行为，并在流量最高的小时级时间窗口获得最大销售成功。

旺季促销的第一天展现出最佳的销售转化和销量增长。这表明大部分消费者在旺季促销前就计划好了购买需求，并在第一天早上迅速做出购买行为。

卖家需要在旺季促销的两天时间内合理分配广告预算。2023 年旺季的数据表明，第一天的广告预算带来了最大的利润。通过观察数据发现，在会员日的两天，下午 5点-下午 7点这个销售额高峰期也需要被重视。下班后的几小时仍然是消费者购物意愿度比较高的时刻，卖家可以结合这个时间段较低的 CPC，在晚间持续投入广告预算以博取消费者眼球，提升销售效率。

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（编辑：江同）

（来源：Perpetua）

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