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如何基于 Prime Day 旺季洞察进行复盘? 2023 亚马逊广告开箱盛典主题分享

2023 亚马逊广告开箱盛典在深圳鹏瑞莱佛士酒店圆满落幕!

如何基于 Prime Day 旺季洞察进行复盘? 2023 亚马逊广告开箱盛典主题分享

(图片来源:亚马逊广告)

8月23日,2023 亚马逊广告开箱盛典深圳鹏瑞莱佛士酒店圆满落幕!

在当天下午的”亚马逊广告训练营与实战工作坊“环节,Perpetua 中国区负责人廖骏先生给大家带来精彩分享:《精准洞察带来全域全效,激发出海品牌商业增长》,现场反响热烈!

如何基于旺季洞察进行复盘

Perpetua 作为亚马逊广告 Advanced Partner,服务了全球数万卖家和品牌,通过集成这些卖家和品牌的广告数据,在每个季度以及 Prime Day,黑五网一的大促活动后,生成切实的数据分析和趋势洞察,以帮助卖家更好地了解行业趋势,从而去指导日常的运营工作。

基于Perpetua2023 Q2 广告数据洞察,以及 2023 Prime Day 数据总结,卖家该如何分析这些行业数据,从这些数据中能洞察到什么,从而挖掘日常广告运营建设性意见,本篇将重点说明。

首先,卖家可以从这 3 个维度进行复盘,从而指导日常运营工作:

1) Prime Day 两天的整体数据趋势;

2Prime Day 两天的出单高峰期

3)哪些品类在 Prime Day 涨势最好。

2023 Prime Day 整体数据回顾

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• CPC 涨幅增加(+40%

ACoS 今年显著下降(-14%

转化率明显上升(+23%

如上图所示,今年 Prime Day 期间,CPC 比平常高了 40%尽管单次点击价格上升,但借力于 Prime Day 的优质流量增加,ACoS 今年有显著下降。此外,消费者购买需求积攒到 Prime Day 集中爆发,转化率上升了 23%

2023Prime Day增幅Top 5品类

如何基于 Prime Day 旺季洞察进行复盘? 2023 亚马逊广告开箱盛典主题分享

如上图所示,此次 Prime Day,电子产品品类增幅最大,总体而言是平常的四倍。另一个部分是体育用品和户外类,这也很好理解,因为每年夏季都会有很多户外活动,大促优惠会促使很多顾客进行购买。

2023Prime Day 出单高峰时段

如何基于 Prime Day 旺季洞察进行复盘? 2023 亚马逊广告开箱盛典主题分享

如上图所示,以太平洋时间为例(美国西部时间)。我们看到Prime Day 第一天两个出单高峰时段分别是:早上七点到十点,以及晚上五点到七点。我们可以把它换算成中国时间,然后在这段时间里对广告进行更紧密的监控和加出价等。Prime Day 第二天,消费者热情稍退,到了晚上抓住最后的优惠机会。所以第二天的高峰时段是在太平洋时间的晚上五点到八点

基于“数据洞察”得出的指导建议:

当我们实现了以数据为指导意义的营销策略,才能了解消费者每小时的购买行为,并在流量最高的小时级时间窗口获得最大销售成功。

旺季促销的第一天展现出最佳的销售转化和销量增长。这表明大部分消费者在旺季促销前就计划好了购买需求,并在第一天早上迅速做出购买行为。

卖家需要在旺季促销的两天时间内合理分配广告预算。2023 年旺季的数据表明,第一天的广告预算带来了最大的利润。通过观察数据发现,在会员日的两天,下午 5-下午 7这个销售额高峰期也需要被重视。下班后的几小时仍然是消费者购物意愿度比较高的时刻,卖家可以结合这个时间段较低的 CPC,在晚间持续投入广告预算以博取消费者眼球,提升销售效率

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如何基于 Prime Day 旺季洞察进行复盘? 2023 亚马逊广告开箱盛典主题分享

(编辑:江同)

(来源:Perpetua)

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