Ozon旺季备战攻略：卖什么产品，怎么卖？

Ozon作为近两年大热的电商平台备受关注。

今年年中Ozon的O！Sale大促活动创造了多项前所未有的记录，促成2,300万笔订单，达成了315亿元卢布的总消费金额，众多卖家也入账颇丰。

而随着年终旺季（双11、黑五）的临近，Ozon卖家又该如何选品，做哪些准备呢？

年终旺季消费风向详解

从9月至12月，Ozon平台始终贯穿其中的两个热门品类是：

服饰以及饰品：雨伞、雨衣、靴子、帽子及外套、冬衣、保暖内衣、冬季运动服饰

电子产品：智能手机、平板、显卡

9月秋冬消费风向关键词：教育

与中国一样，在这一阶段，俄罗斯家长们纷纷购买学习用品，积极寻找辅导老师，并为孩子报名参加各类儿童俱乐部，涵盖武术、舞蹈、音乐等课程。卖家可以由此联想到相关的体育用品、服装甚至是乐器。

同时，因天气渐渐变冷，避暑别墅的季节性趋势也已结束，这也意味着人们对蔬菜和水果电动烘干机等商品的兴趣逐渐上升。

10月秋冬消费风向关键词：保暖

10月，随着寒流的来临，人们对保暖衣物和配件的需求显著增加，除了简单的冬衣、保暖内衣之外，一些周边的保暖商品，如帽子、靴子、围巾等等都会是不错的选择。

同时对于轮胎安装相关服务也变得更加迫切，车主们则在积极为即将到来的冬季做准备，购买冬季轮胎等。

11月秋冬消费风向关键词：节日准备

距离新年还有整整两个月的时间，然而人们已经开始为12月份的热闹气氛做准备。在11月初，人们开始购买圣诞树和装饰品。

此外，随着节日的到来，会看到买家在平台搜寻一些相关的合适的纪念品以及礼品包装，各个企业也纷纷开始大量采购纪念品和礼品包装，以迎接即将到来的节日季节。

12月秋冬消费风向关键词：欢度新年

进入12月，人们的话题几乎都围绕着节日展开，几乎所有备受欢迎的商品类别都与新年庆祝有关，人们开始通过购买鱼子酱等食材来准备节日盛宴，并且也开始计划寒假期间的休闲活动，购买雪橇、溜冰鞋等用品。

Ozon年终热销品类一览

从去年Ozon双11的战绩来看，62%集中在电子产品（最热销），21%聚焦在时尚服装（增长飞速），家居、母婴等都是潜力品类。这些值得卖家关注。

双11、黑五电子产品热门品类：

智能手机、显卡、笔记本电脑、扫地机器人、平板电脑、汽车收音机、电脑显示器。

从智能手机来分析，消费者更多的选择其实已经转向更有竞争力、性价比更高的国产手机品牌。从2023年第二季度来看，小米、LADA、三星等占据前列。

从笔记本电脑及相关周边来看，2023年第三季度销售额预测同比增长25%，基本上每一项周边产品的搜索热度都在逐月攀升，比如笔记本、台式电脑等周边，包括了可能被忽略的打印机相关设备——墨盒、墨水、碳水盒等、游戏机。

双11、黑五服饰产品热门品类：

除了电子产品之外，旺季非常主要的订单构成之一还有服饰。去年欧洲服饰品类呈现3倍的腾飞，服饰品类总销量达到了42亿。目前有1700万欧洲买家选购服装，平台的平均订单价格达到2000卢布（约22美元）

服装类目旺季成功关键：

首先毋庸置疑绝对是价格，低价格的商品购物车添加次数会比同类高价格的商品高出2.2倍，销售额高三倍，达到一个薄利多销的概念。

其次则是更多的是在商品编辑方面——推广和内容。

·买家更倾向于去选择带有视频封面的模板，带有视频封面的模板点击率能增加24%。

·一定要保证自己有填写完整的商品卡片，这是平台判断你的产品是否优质很重要的关键因素。填写完成商品卡片，添加购物车次数能增加20%。

·买家也更愿意通过视频素材来看产品展现，带有视频内容，添加购物车次数能增加16%。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果跨境编辑部）

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