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Ozon旺季备战攻略:卖什么产品,怎么卖?

年终旺季消费风向详解

Ozon作为近两年大热的电商平台备受关注。

今年年中Ozon的O!Sale大促活动创造了多项前所未有的记录,促成2,300万笔订单达成了315亿元卢布的总消费金额,众多卖家也入账颇丰。

而随着年终旺季(双11、黑五)的临近,Ozon卖家又该如何选品,做哪些准备呢?

年终旺季消费风向详解

从9月至12月,Ozon平台始终贯穿其中的两个热门品类是:

服饰以及饰品:雨伞、雨衣、靴子、帽子及外套、冬衣、保暖内衣、冬季运动服饰

电子产品:智能手机、平板、显卡

9月秋冬消费风向关键词:教育

与中国一样,在这一阶段,俄罗斯家长们纷纷购买学习用品,积极寻找辅导老师,并为孩子报名参加各类儿童俱乐部,涵盖武术、舞蹈、音乐等课程。卖家可以由此联想到相关的体育用品、服装甚至是乐器。

同时,因天气渐渐变冷,避暑别墅的季节性趋势也已结束这也意味着人们对蔬菜和水果电动烘干机等商品的兴趣逐渐上升。

10月秋冬消费风向关键词:保暖

10月,随着寒流的来临,人们对保暖衣物和配件的需求显著增加,除了简单的冬衣、保暖内衣之外,一些周边的保暖商品,帽子、靴子、围巾等等都会是不错的选择。

同时对于轮胎安装相关服务也变得更加迫切车主们则在积极为即将到来的冬季做准备,购买冬季轮胎等。

11月秋冬消费风向关键词节日准备

距离新年还有整整两个月的时间,然而人们已经开始为12月份的热闹气氛做准备。在11月初,人们开始购买圣诞树和装饰品

此外,随着节日的到来,会看到买家在平台搜寻一些相关的合适的纪念品以及礼品包装,各个企业也纷纷开始大量采购纪念品和礼品包装,以迎接即将到来的节日季节。

12月秋冬消费风向关键词欢度新年

进入12月,人们的话题几乎都围绕着节日展开,几乎所有备受欢迎的商品类别都与新年庆祝有关,人们开始通过购买鱼子酱等食材来准备节日盛宴,并且也开始计划寒假期间的休闲活动,购买雪橇、溜冰鞋等用品。

Ozon年终热销品类一览

从去年Ozon双11的战绩来看,62%集中在电子产品(最热销),21%聚焦在时尚服装(增长飞速),家居、母婴等都是潜力品类。这些值得卖家关注。

双11、黑五电子产品热门品类:

智能手机、显卡、笔记本电脑、扫地机器人、平板电脑、汽车收音机、电脑显示器。

从智能手机来分析,消费者更多的选择其实已经转向更有竞争力、性价比更高的国产手机品牌。从2023年第二季度来看,小米、LADA、三星等占据前列。

从笔记本电脑及相关周边来看,2023年第三季度销售额预测同比增长25%,基本上每一项周边产品的搜索热度都在逐月攀升,比如笔记本、台式电脑等周边,包括了可能被忽略的打印机相关设备——墨盒、墨水、碳水盒等、游戏机。

双11、黑五服饰产品热门品类:

除了电子产品之外,旺季非常主要的订单构成之一还有服饰。去年欧洲服饰品类呈现3倍的腾飞,服饰品类总销量达到了42亿。目前有1700万欧洲买家选购服装,平台的平均订单价格达到2000卢布(约22美元)

Ozon旺季备战攻略:卖什么产品,怎么卖?

服装类目旺季成功关键:

首先毋庸置疑绝对是价格,低价格的商品购物车添加次数会比同类高价格的商品高出2.2倍,销售额高三倍,达到一个薄利多销的概念。

其次则是更多的是在商品编辑方面——推广和内容

·买家更倾向于去选择带有视频封面的模板,带有视频封面的模板点击率能增加24%。

·一定要保证自己有填写完整的商品卡片,这是平台判断你的产品是否优质很重要的关键因素。填写完成商品卡片,添加购物车次数能增加20%。

·买家也更愿意通过视频素材来看产品展现,带有视频内容,添加购物车次数能增加16%。

(封面图源:图虫创意)

(来源:雨果跨境编辑部)

以上内容源自大会现场速记,由雨果跨境后台编辑整理汇总,其目的在于收集传播行业新闻资讯,雨果跨境不对其真实性、可靠性承担任何法律责任,特此声明!

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