吃流量不出单，原因竟是“选对ASIN分错组”？

想问问大家，当店铺内有同类型或多变体商品，你将选择怎么投放呢？

大家可能已经发现，无论哪一种选择都是“针没两头尖”。商品如何进行广告分组才能不踩坑？那么面对店铺中多变体的产品，我们要如何从推新、测款、优化、引流四个方面实现“分组力”MAX？今天一起来开启“分组精细化运营模式”吧！

在新ASIN的分组问题上，不同的卖家有不同的看法：

他们的想法究竟对不对呢？数据表明，在新品推广期间，表现较好的 ASIN 为新品设置独立广告的百分比较高，从而获得了更高的展示量、点击率（CTR）以及业绩增长。

由此我们可以获得结论：新ASIN更适合单独开启广告活动，以避免新老ASIN”混搭“造成的影响。

新ASIN单独投放更有效，那么对于有多变体产品我们又应该怎么去“取舍”呢？当我们对目标市场的消费习惯不了解时，我们可以根据不同情况，通过广告分组进行测款，以找出更适合投放的主推款。以不同变体的水壶为例：

商品只有3-5个款式的时候，可分别为不同款式开广告活动，并共享相同的广告设置。通过一周的运行，从曝光、点击和出单量方面找出表现优秀的款式再进行预算的调整。这样每个款式的数据相对独立，流量更精细，后续的优化更系统，减少变体分离等步骤。

当商品款式较多时，情况一的方法需要花费大量的预算。可以将所有的款式放在同一个广告活动当中，让产品进行自我竞争。同样经过一周的时间，看在有限的预算内，哪些款式争取到最多的点击。同时我们需要注意关键词选择的相关性，如关键词“透明水壶”并不适用于所有款式，“家用水壶”会更为合适。

当我们已经跑出主推款或对市场有一定的把握后，我们可以直接对变体进行分组，同时通过较为不受欢迎商品广告组跑出一些次主推款，进行更多层级的细分。

假如在前期的测试中，我们发现所有变体放在同一个广告活动中，整体效果并不理想，要如何将吃预算但效果并不理想的变体分离开来，以获得更好的效果呢？来看看以下的例子：

卖家将产品的3个不同变体放在了同一个广告组进行测试，结果发现其中一个变体A消耗了绝大多数预算，转化率却最低，影响了整体ACOS。于是卖家通过三步操作，逐步完成来广告分组的优化：

如果店铺中的商品变体特别多，我们能不能在变体间形成流量闭环，实现变体间的引流呢？答案是可以的！再来看一个案例：

卖家Amy的一款商品有黄色、白色和银色三个变体，这三个变体都投放了广告。从已推广商品的广告报表中的“总销量” 来看，黄色变体表现最好。

但当我们增加“SKU销售量“指标后，发现黄色的265个销量中，竟然有103个购买了其他的SKU。

究竟是哪些SKU“抢”走到门口的消费者？我们继续查看“已购买商品报告”，来总结其他SKU的销售来源。结果发现虽然黄色和白色的广告跳出率都很高，但是销售却大部分跑到银色变体中去。

这时候，我们除了可以将银色变体作为主推款，同时还可以将它投放在黄色和白色变体的商品页面上，从而形成自己变体商品的流量闭环，将消费者“锁定”在自家的产品中。

TIPS：

看完今天的案例分析，希望大家可以根据自身情况选择使用的分组形式，快速找出合适的主推款，以及获得更好的效益哦～赶快实践起来吧！

（来源：亚马逊广告）

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