万圣节营销中国出海品牌如何瓜分美国百亿市场

万圣节在美国非常受欢迎，人们在装饰品、食物和服装上花费数 十亿美元 。2022年，美国万圣节总支出达到创纪录的106亿美元，比上一年多了5亿美元！

对于所有出海品牌商家们来说，这是一个重要的问题 - 您的互动万圣节营销活动准备好了吗？万圣节是 10 月 31 日， 但人们早在这之前就开始思考服装、食物和妆容趋势了。谷歌趋势的搜索研究表明，消费者早在八月就已经在考虑这个特殊的日子了。 

人们以往万圣节花费的情况：每人平均支出为100.45美元。该图显示，多年来的支出模式几乎没有变化，除了 2020 年略有下降，这很可能是由于疫情造成的。

以下是五个适用于中国品牌商家或跨境电商的创新万圣节营销策略。这些策略将有助于中国品牌商家在社交媒体上取得成功：

举办万圣节主题竞赛或抽奖活动

在整个万圣节季节，每个人都期待恶作剧，同时也在寻找美食和礼物。为什么不通过独特的万圣节礼品或tiktok标签挑战赛来满足这些需求呢？

挑战赛和抽奖活动一直以来都是全年有效的营销手段，事实上，竞赛的转化率接近34%，高于其他形式的内容。万圣节赠品不仅能赢得客户情感，还可以根据您的其他目标调整参与规则和要求。想要在TikTok上吸引更多关注者吗？要求参赛者关注您的品牌并@标记他们的朋友。想要在社交媒体上增加内容量吗？鼓励参赛者创建内容！

利用社交媒体平台来传播竞赛规则和奖品，同时通过电子邮件营销、实体店内宣传和网站主页来加强信息传递。与有影响力的人合作也是一个好主意，他们可以帮助传播活动信息。用户生成的内容（UGC）是扩大万圣节营销活动范围的好方法，您可以在社交媒体平台上重新分享用户的内容，因此无需自己创建更多帖子。这也有助于提高销售转化率，因为绝大多数社交媒体用户在购买决策时信任UGC。

例如，去年，Petco成功举办了一场与众不同的万圣节宠物服装比赛，邀请用户在主题标签#PetcoHalloween下提交他们宠物的万圣节装扮照片。社交媒体用户喜欢可爱的动物内容，因此这项活动吸引了超过230万的播放，而今年他们也将继续布局红人营销。

创建一个恐怖的主题标签

根据英敏特的研究，40%的购物者会在社交媒体上寻找万圣节灵感。因此，将品牌的内容归类到相关的主题标签下是提高曝光的绝佳方式。

主题标签活动是提高品牌知名度和生成用户生成内容的绝佳机会，您可以在社交媒体资料上分享这些内容。成功的主题标签活动包括美国快餐品牌Chipotle的#Boorito活动，该活动每年都会推出。

即使您的品牌无法创造与万圣节直接相关的双关语，仍然有许多其他方法可以尝试。例如，有趣的万圣节歌曲是制作吸引人视频的好方法，而怪异的滤镜或品牌效应可以作为模板，帮助社交媒体用户创建他们自己的万圣节内容。

海外红人合作

当中国品牌商家启动社交媒体活动时，与海外专业人士合作是一种明智的选择。海外红人拥有信任他们的受众，并且他们已经知道如何发布粉丝喜欢的内容，包括万圣节主题的内容。

ASOS是一直致力于万圣节营销的品牌之一。2020年，他们的TikTok#ASOSDayToFright活动鼓励创作者展示他们最好的万圣节造型。

为了发起这项活动，这个时尚品牌商与艾比·罗伯茨 (@abbyroberts )、马修和瑞安 (@matthewandryanuk )以及塔米 (@MakeupByTammi )等热门TikTok红人合作。

这些红人在活动开始时注入了一些动力，向他们的追随者展示了创造性的参与方式，并向更广泛的TikTok用户介绍了ASOS的万圣节营销。现在，#ASOSDayToFright主题标签的浏览量已超过28亿次。

海外红人可以帮助宣传标签挑战赛、优惠券和主题标签，而且他们也非常适合宣传万圣节活动。

多方位增加万圣节元素

在万圣节期间，互联网上有一个由来已久的传统，即更改显示名称、徽标等，以反映这个令人毛骨悚然的节日，例如，Smarties曾经变成“Scaries ”。同时考虑一下：万圣节双关语、哥特式色彩、怪异的万圣节促销横幅和引人注目的GIF。只需确保您的装饰提供价值，而不是简单地吓唬或烦扰购物者。

如果想要更进一步，不妨推出限量版产品。像亨氏这样的品牌已经成功推出了万圣节主题的产品，例如曾经推出的“番茄血”产品，这些产品取得了巨大成功，并重新推出。今年他们在logo中以他为特色，所有社交媒体图像和标题都由“托比”发布，并且始终以亨氏番茄酱为中心。这个创意充满趣味，但非常令人难忘，是在线上的独特组合。

（来源：大吃一鲸）

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