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2023-10-07 17:52
（图片来源：图虫创意）
Perpetua 的自定义、智能推荐和基于情境和转化率的竞价算法可以最大限度地提高广告支出效率，确保您的广告活动始终可见，并推动利润可观的市场份额增长。
“建议与策略”功能集成以上技术特点，帮助卖家减轻人工决策的压力，提高广告策略的时效性和精准性。
什么是“建议与策略”？
Perpetua “建议与策略”可以应用于目标 (Goal) / 优化类型 (Segment) 层面的工具，根据卖家设定的策略，获得来自 AI 算法的优化建议。
*目前仅适用于商品推广目标
“建议与策略”有什么作用？多个策略模板帮助卖家增加潜在销售机会，或避免在高峰期预算用尽，旨在帮助提高整个广告的效率。当您查看特定商品推广的投放目标时，您会在屏幕右侧看到当前建议：
在此，您将会看到所有针对该投放目标的建议，然后根据建议采取行动。
在哪里可以找到它们？可以在 Perpetua 后台的 "建议 (Recommendation)"选项卡中找到它们。在 "策略(Strategy)"下，您可以看到可供选择的策略。
策略一
全天候的预算优化
找出预算缺口，抓住潜在销售机会
它能用于监测商品推广目标中表现突出但预算过早撞线的目标(Goal)或优化类型(Segments)。
当出现以下情况时，Perpetua 为您发送增加目标或优化类型预算的建议：
• 目标中的广告活动经常在当天结束前耗尽预算
• 实际 ACoS 低于目标 ACoS
卖家只需选择期望应用的目标，无需再手动输入数值。
最佳实践
它能帮助您找到一些预算不足的目标或优化类型，保持广告全天在线，避免失去潜在的转化机会。从操作层面来讲，只要您选择了想要应用的目标，在这里添加一下点击启动就可以了，不需要再进行复杂的人工计算，很容易上手。
• 即使您有确定的预算规划，我们仍建议您启用预算优化策略；
• 如果您有灵活的预算：为提早撞线的目标增加预算，确保不错过晚间时段的销售；
• 如果您的预算是固定的：您可以决定预算应该从哪些目标向另一些目标倾斜，以便重新分配预算。
策略二
总体 ACoS优化
关注总体 ACoS，利用飞轮效应，提升自然排名
以总体 ACoS 为指标，优化商品推广广告。
当出现以下情况时，Perpetua 为您发送增加 Target ACoS的建议：
• 策略内所有目标的总体 ACoS 低于设定的总体 ACoS 目标
当出现以下情况时，Perpetua 为您发送降低 Target ACoS 的建议：
• 策略内所有目标的总体 ACoS 高于设定的总体 ACoS 目标
它能节约您评估总体 ACoS 表现和优化各个目标 ACoS 的时间，达到预算调控、刺激销量增长的目的。
*总体 ACoS 计算涵盖了商品推广、展示型推广和 DSP 的支出，但是建议只针对商品推广广告活动。品牌推广的支出被排除在外，是因为它无法归因于具体的 ASIN。若要把品牌推广支出考虑在内，可以设置一个低于您实际期望的目标总体 ACoS。
最佳实践
Perpetua 会在每年 Prime Day 大促以及黑五网一的时候，推出大促特别版本。“总体 ACoS 优化”策略，把销售额和自然销售额考虑进去，它站在一个更长远、更广的角度去衡量广告效果的好坏，它把广告能否促进自然销售的增长也纳进了评估标准，可以说是灵活利用了飞轮效应来帮助我们提升自然排名。您需要注意到：
一个策略内可以存在一个或多个目标，但请确保这些目标总体ACoS 相近；
设定策略的目标总体 ACoS 时，目标值应当接近策略内所有投放目标的总体 ACoS（±4% 以内）；
面对增加或减少投放目标 ACoS 的建议时，您需要先思考该投放目标/优化类型的策略是什么，再决定接受还是拒绝建议。
策略三
预定目标变更
合理安排推广节奏，正确应对大盘波动
让 Perpetua 按照为 SP 目标定制的时间表，在指定日期自动调整目标 ACoS 和预算 ，以便：
• 在高峰时段获取流量，避免竞价能力不足或预算过早用尽
• 在高峰活动后降低出价和预算，避免广告活动在高成本、低回报时段超支
最佳实践
预定目标变更主要用来规划我们的推广节奏，尤其适合在 Prime Day 大促期间。如果是大促前，可以安排相对高一点的竞价乘数，和更高的预算。
如果大促结束后，流量整体下滑，这时候，可以输入一个比较低的预算乘数，以避免不必要的支出。
如果卖家不确定该怎么设置倍数比例，那么在大促时的特别版本中，系统会根据去年的投放情况来计算得出一些相应的数值，方便卖家可以直接应用。
您也可以根据您的实际投放情况和具体策略，手动地输入您要的数值。总结如下：
• 最少必须提前1天完成设置；
• 如果您发现今天的预算即将用尽，仍然可以像平常一样更改目标预算；
• 您可以使用机器基于历史数据得出的数值，也可以手动输入。
策略四
否定匹配建议
AI 算法解读搜索词报告，自动推送否定建议
最佳实践
接受否定建议前，请从词的相关性等角度，再次考虑是否必须否定；
历史数据越多，模型越强大：随着目标运行时间变长，目标更加成熟，建议会变得更准确；
注意 - 目前不支持 ASIN/PAT 否定，即使它们满足策略阈值，也不会出现在建议中。
策略五
否定匹配规则
自定义否定规则，精准识别无效支出
在否定匹配规则中，我们可以自定义点击量和转化量门槛，Perpetua 人工智能会识别出应否定的关键词。
如果您纠结于如何设置门槛，使用 Perpetua 筛选器帮助您确定合适的点击量和转化量门槛，选择最适合您的策略。综上，如果您想要找到生意增长点，可以使用“预算优化”策略。如果您更关注飞轮效应，更注重自然销量增长，您可以尝试“总体 ACoS 优化”策略。在大促前后，面对市场波动，您可以试一下我们“预定目标变更”策略，让我们更合理地应对大促前中后期的流量波动，规划整体推广节奏。如果您急于提高广告精准度、有效性的话，想要快速找到无效、低效的广告花费，“否定匹配建议”和“否定匹配规则”都是很不错的选择。
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（编辑：江同）
（来源：Perpetua）
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